تمت عملية الاشتراك بنجاح
إغلاق
عذراً،
أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية
الاستمرار بالحساب الحالي
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
على الرغم من وجود مئات الكتب التي تتحدث عن كيفية التفاوض بطرق أكثر فاعلية، وعن صفات المفاوض الناجح، فإن النصائح التي تقدمها هذه الكتب غالباً ما تكون صعبة التطبيق، ويرجع ذلك إلى 3 أسباب تتعلق بموضوع مواصفات المفاوض الناجح. أولها، أن هناك عدداً كبيراً جداً من الخصائص السياقية التي تدعم كل عملية تفاوض، ومن ثم لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع. ثانيها، أن فاعلية كل استراتيجية تعتمد اعتماداً جزئياً على الخلفية الشخصية للمفاوضين من ناحية من هم؟ وماذا يريدون؟ وكيف يتواصلون؟ ثالثها، أن العديد من العوامل التي تحدد نتيجة المفاوضات ترجع إلى أسباب عاطفية وليست منطقية، ما يتطلب فهماً نفسياً عميقاً للمشاركين في التفاوض. مواصفات المفاوض الناجح
من حسن الحظ أن أبحاث الشخصية توفر دروساً قيمة في التنبؤ بقدرة الفرد على التفاوض بفاعلية. إذ يدل توافر بعض السمات بوضوح على إمكانات جيدة للتفاوض، في حين أن البعض الآخر يمثل عائقاً لا عاملاً مساعداً. من صفات المفاوض الناجح. لا يعني هذا أن الأشخاص لا يمكن تحسين مستواهم في التفاوض، بل يعتمد نجاحهم على قدرتهم الإدراكية لطبيعة شخصيتهم وطبيعة شخصية الطرف الآخر.
- القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - مجلة أوراق
- كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور
- مفهوم التفاوض و مهارات المفاوض الناجح | المرسال
- عطر قديم نسائي على اقتناء أسلحة
القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - مجلة أوراق
12-23-2013, 07:35 AM #1 قدرة أصحاب الشركات على التفاوض بمهارة وفعالية مهمة لأنهم في المعتاد - سواء أدركوا ذلك أو لم يدركوه - يقضون ساعات من كل أسبوع في التفاوض مع مرؤوسيهم ومورديهم ومقرضيهم وأزواجهم وأطفالهم وأبائهم وأصهارهم وغيرهم ، وإتخاذ قرار بشأن الراتب الذي يمكن دفعه لمدير جديد أو بشأن المكان الذي تذهب إليه لتناول الغداء مع عميل أمر يتضمن تفاوضاً ، فمدير المكتب الجديد قد يقبل مالاً أقل إذا كان سيتم دفع التأمينات الصحية ، في حين يمكن أن يوافق العميل على الذهاب لمطعم يقدم أطعمة مكسيكية إذا اتفقتما على أن تذهبا إلى مطعم يقدم أطعمة صينية في المرة القادمة ( على سبيل المثال). ورغم أن جميع أصحاب الشركات ذو خبرة في مجال التفاوض فإنهم قد لا يكونون مفاوضين بارعين ، فالتفاوض ببراعة يتطلب الصبر واليقظة والمرونة والوعي بأسلوب التفاوض الشخصي والأمور والتفاصيل المتعلقة بالحاةل وكذلك أهداف وغايات الطرف الأخر. و لكي تصبح مفاوضاً ناجحاً وحتى تستخدم أسلوب التفاوض القائم على أساس القيم والمبادئ فإن هذا أمر يتطلب منك الكثير من العمل الشاق والإعداد ومع ذلك فإن خروجك بعد الصفقة وأنت تعرف أن كليكما أنت ومن تتفاوض معه ، حصلتما على ما تريدانه والذي يمكن أن يكون شيئاً ممتعاً ومرضياً أثناء عملية التفاوض.
كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور
إجادة فن
الاستماع
والإنصات:
فالاستماع
مصدر حيوي
للحصول على
البيانات
والمعلومات
التفاوضية. اللباقة
والكياسة:
وتعكس
الاحترام
والود والرغبة
في الوصول
إلى الحل
التفاوضي. سرعة
الملاحظة
والفطنة:
تساعد على
إدراك ومعرفة
الأشياء
الصغيرة
والاستفادة
منها في الجلسات
الإدراك
الشامل
والكامل: يجب
أن يتصف رجل
بالقدرة على
الرؤية
الشاملة والكاملة
والمتكاملة
للقضية
إجمالاً". كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور. ويمكن
القول،
إجمالاً، إنه
لا بد للمفاوض،
الذي يريد أن
يصل إلى
مبتغاه، أن
يكتسب مهارة
الإقناع من
خلال استخدام
خصائصه الشخصية
الفطرية، إلى
جانب السعي
إلى اكتساب
خصائص أخرى،
من خلال
التعلم
والتدريب
وتراكم الخبرة. وتتضافر هذه
الخصائص في
إيجاد مفاوض
قادر على
إدراك جوانب
الموضوع محل
وإدارك
وفهم
أبعادها،
وفهم الطرف،
الذي يتفاوض
معه، وتحليله
نفسياً، لمعرفة
جوانب القوة
والضعف،
والأساليب
المناسبة
للتأثير فيه،
وربط العناصر
بعضها مع بعض
حتى تكتمل في
ذهنه الصورة،
ليستطيع
حكم بشأن
ككل، يمكن صياغته
في شكل اتفاق
يحقق أهدافه،
مع عدم إغفال
أهداف الطرف
الآخر. ولا
يتحقق تكامل
الصورة، ما لم
يستطع
المفاوض جمع
المعلومات عن
من خلال وسائل
شتى، من بينها
الإنصات إلى
مفاوضه،
وتعرف وجهات
نظره وتصوره
وأفكاره عن
طريقة حلها،
ويتطلب منه
ذلك اليقظة
التامة في
التقاط
المعلومات،
والربط بين
أجزائها،
والقدرة على
تذكرها، وهذا
التصور
المتكامل
المبني على
المعلومات
ودقة التحليل،
يمكنه من
ابتكار
المبادرات
والحلول
المتسقة مع
أهدافه،
وصياغتها
بشكل جذاب
مؤثر، وبلغة
بسيطة يفهمها
ولا تعقد
المسائل عند
تنفيذ
الاتفاق،
الذي يصلان
إليه في ختام
جولات
التفاوض.
مفهوم التفاوض و مهارات المفاوض الناجح | المرسال
إدراك بأن كافة ما يتعلق بالقضية التي يرغب في ايجاد الحلول لها قابل للتفاوض، والحصول على المزيد من النقاط في هذه العملية.
أن يتمتع بقدر مناسب من الذكاء حتى يستطيع أن يفهم توجهات الطرف الآخر. أن يتمتع بسرعة البديهة والقدرة على التكيف والتصرف مع المواقف التفاوضية المختلفة. أن يكون لبقا في الحديث ودبلوماسيا في التعبير ويجيد استخدام العبارات المناسبة التي تمكنه من إيجاد حلول طيبة في جميع المواقف. أن يتمتع بصبر وجلد حتى يستطيع كسب أفضل وأكثر الحلول الممكنة خلال العملية التفاوضية، ولا يفقد إمكانية الاتفاق قدر الإمكان. أن يكون سريع الملاحظة إزاء تعبيرات وسلوك المفاوض الآخر، حتى يستطيع أن يتبين مدى حرصه على التوصل إلى اتفاق من عدمه. القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - مجلة أوراق. أن يكسب ثقة واحترام المفاوض الآخر بابتعاده عن الغرور. القدرة على التحكم في انفعالاته. أن يكون موضوعيا في تفكيره وفي دراسته للعروض والمقترحات، وهذا يقتضي منه التركيز على الموضوعات وليس على الأشخاص وأن يتعامل مع المفاوضين الآخرين كشركاء –وليس كخصوم– يسعون معا للوصول إلى اتفاق يحقق مصلحة الطرفين. خامسا: أهم المهارات الواجب توافرها في المفاوض الناجح هي التالي: أ- مهارة التحدث: أسلوب المفاوض في الحديث والمناقشة يجب أن يتميز بمهارات خاصة في عرض الاقتراحات ويمكن تدعيمها من خلال عدة أساليب منها: استخدام التعبيرات والألفاظ المناسبة ويا حبذا استخدام الجمل القصيرة بقدر الإمكان.
التعقيد: الموقف التفاوضي هو موقف معقد حيث تتفاعل داخله مجموعة من العوامل، وله العديد من الأبعاد والعوامل، حتى يتسنى التعامل مع هذا الموقف ببراعة ونجاح يجب الإلمام بكافة مركبات العملية التفاوضية وخلفياتها وأبعادها. الغموض: أو الشك حيث يجب أن يحيط بالموقف التفاوضي ظلال من الشك والغموض النسبي الذي يدفع إلى البحث عن المعلومات للحد من عدم المعرفة. ب- أطراف التفاوض: يتم التفاوض بالعادة بين طرفين أو أكثر، ويمكن تقسيم أطراف التفاوض إلى أطراف مباشرة وهي صاحبة العلاقة المباشرة بالموضوع التفاوضي وأطراف غير مباشرة، والتي لها مصالح معينة ترتبط بالموضوع التفاوضي. ج- القضية التفاوضية: وهي تمثل محور العملية التفاوضية بحيث تكون هي (القضية) التي يدور التفاوض بشأنها، والتي قد تكون سياسية عامة أو شخصية أو اقتصادية.. إلخ. وبناء على موضوع القضية التفاوضية، يتم تحديد الوسائل والأدوات والتكتيكات والاستراتيجيات التفاوضية في كل مرحلة من مراحل العملية التفاوضية. د- الهدف التفاوضي: لا يمكن لأي عملية تفاوضية أن تتم بدون وجود هدف أساسي تسعى لتحقيقه وتوضع لأجل تحقيقه الخطط والآليات. فبناء على هذا الهدف التفاوضي يتم قياس النجاح في تقدم الجهود التفاوضية وتجرى الحسابات الدقيقة لكل خطوة، اضغط على الاعلان لو أعجبك ويمكن أن توجد أهداف جزئية أو مرحلية لكل هدف عام، تصب كلها في النهاية في الدفع باتجاه تحقيق الهدف العام، ومن جهة أخرى فالهدف التفاوضي يدور في الغالب لتحقيق أي من الآتي: القيام بعمل محدد يتفق عليه الأطراف.
30 [مكة]
200 ريال سعودي
عطر من برهان لاڤير جديد
14:52:14 2022. 27 [مكة]
بوكس فخم هديه عطر رجالي
00:51:42 2022. 23 [مكة]
عطر من اف سان لوران تسعين ملي جديد
17:10:36 2022. 15 [مكة]
عطر بوليفارد باريس جي تايم للنساء - او دي بارفان، 100 مل
02:39:41 2022. 20 [مكة]
90 ريال سعودي
عطر BLAK. الطائف / الرياض
07:39:13 2022. 26 [مكة]
للبيع عطر مقام الروح (جديد)
19:36:24 2022. 10 [مكة]
19:23:46 2022. 16 [مكة]
عطر روما
05:58:22 2021. العطور القديمة - الصفحة 2 - هوامير البورصة السعودية. 08 [مكة]
عطر باراديسو من روبرتو كفالي للنساء
21:15:03 2021. 07 [مكة]
عطر ( دورال كوكلشن) ثبات 12 ساعة
20:47:58 2022. 05 [مكة]
30 ريال سعودي
القنبلة العطرية ( عطر مكانك)
16:29:39 2021. 03 [مكة]
119 ريال سعودي
سعر خاص للبيع بالكميات عطر رونق
12:57:54 2022. 15 [مكة]
الخفجى
مجموعة عطر اودين✨خصم 20%👌
00:26:29 2021. 01 [مكة]
جزان
عطور كوبي درجه اولى جميع الماركات ثبات الريحه عالي عطر ماركات مختلفه و جميع الماركات والاشكال متوفره وبنفس رائحه الاصلي
01:36:42 2022. 22 [مكة]
الباحة
عرض بمناسبة يوم التاسيس أي عطر 89 ريال
12:13:15 2022. 22 [مكة]
89 ريال سعودي
عطر قديم نسائي على اقتناء أسلحة
02 [مكة]
عطر رجالي لعشاق الخشب ذو الرائحه القويه
02:25:00 2021. 29 [مكة]
عطر الأمير محمد بن سلمان
21:43:50 2021. 05 [مكة]
3
عطر الفخامه الرحالي فوااح وثابت
03:21:11 2021. 01 [مكة]
عطر ون مليون الاصلي بسعر 280 ريال
21:48:43 2021. 05 [مكة]
280 ريال سعودي
عطر الفخامه لعشاق العود الفوااح
03:21:08 2021. 01 [مكة]
عطر بلاك مارلين للرجل الذي يعشق الاناقه والرقي
03:20:59 2021. 01 [مكة]
اكثثررر عطر رجالي ثبات وفخامه
03:21:01 2021. 01 [مكة]
عطر مانسيرا فانيلا عرض خاص
11:02:07 2021. 22 [مكة]
11
عطر hot sexy الامريكي
23:59:42 2021. عطر قديم نسائي للمرأة البحرينية. 17 [مكة]
20
عطر جديد
13:10:00 2021. 11 [مكة]
عطر تونكا من برهان ماركة برهان في الرياض بسعر 240 ريال سعودي
20:23:25 2022. 10 [مكة]
240 ريال سعودي
عطر ماركة عطور فرمونيه في الخرج بسعر 120 ريال سعودي
23:30:23 2022. 09 [مكة]
عطر عود الليل وعطور البلوشي ومخمريات
17:52:53 2022. 14 [مكة]
سعر خاص للبيع بالكميات عطر رونق
12:57:54 2022. 15 [مكة]
الخفجى
عطر بلو شانيل ماركة شذى العطور في مكة المكرمة بسعر 50 ريال سعودي قابل للتفاوض
02:32:26 2022. 11 [مكة]
مكة المكرمة
عرض نار 4 عطور بسعر عطر 🔥🔥
18:56:48 2021.
كل ماهو جديد تجدو معانا. عطر نسائي ورجالي
13:25:56 2022. 04. 06 [مكة]
تبوك
غير محدد
بكس عطور نسائي ورجالي فخم وراقي جداً ثبات 24 ساعة على الشرط اقوئ العروض
03:05:08 2022. 15 [مكة]
الرياض
عطر ن ماركة عطر نسائي اسكادا 50 مللي في الخبر بسعر 60 ريال سعودي
19:14:48 2022. 23 [مكة]
الخبر
60 ريال سعودي
1
مستمرين في سلسلة عروض العطور الجبارة... عطر خليجيه و عطر الفريد
10:38:18 2022. 01. 04 [مكة]
55 ريال سعودي
4
عطر ماركة ابراهيم القرشي عطر سفاير لذر في الرياض بسعر 250 ريال سعودي
10:35:26 2022. 17 [مكة]
250 ريال سعودي
عطر اكسنتو من سوسبيرو عطر المشاهير
16:16:47 2022. 07 [مكة]
650 ريال سعودي
سلسلة العروض الجبارة... عطر قديم نسائي على اقتناء أسلحة. عطر فخامة الشرق و عطر الشتاء
21:17:50 2022. 10 [مكة]
عطر الأصفهاني عطر مميز ثبات 48 ساعه
00:51:53 2022. 02. 19 [مكة]
140 ريال سعودي
عطر فيزا من هو عطر ذكوري مكون من مزيج المكونات الطبيعية ويتميز بأنه يدوم طويلا ، فهو يتكون من البرغموت الأخضر والليمون كمكونات عليا ، والياسمين و الزنبق ونبات إبرة الراعي كمكونات وسطى ، والع
04:19:22 2022. 03. 04 [مكة]
الجبيل
300 ريال سعودي
عطر للبيع عطر شرقي برايحه الباتشولي والزعفران
12:26:14 2022.