أساليب الإقناع والتأثير
من أجل اكتساب مهارة الإقناع لا بد من اتباع عدة خطوات نوضحها فيما يلي:
لا بد أن يتحلى الشخص المقنع بالمصداقية، حتى ينجح في إيصال فكرته للآخرين وإقناعهم بما يريد، ويمكن إثبات مصداقية كلامه بأن يجعل ما يقوله واقعياً وقابلاً للتصديق. الثقة العالية بالنفس والإيمان بالقدرات من أهم ما يجب أن يتحلى به الفرد عندما يحاول التأثير على غيره وإقناعه، فمن المؤكد أنه سيقابل الكثيرين ممن يحاولون إحباطه والتقليل منه، لذا يجب عليه أن يكون واثقاً فيما يريد، حتى يتمكن من التغلب على كافة العوامل المحبطة التي من الممكن أن تؤثر على حياته ونجاحه فيها. حتى يتمكن الفرد من إقناع الآخرين لا بد أن تكون فكرته بعيدة عن تحقيق أهواءه وأهدافه الشخصية، فهو سينجح في إيصال فكرته للآخرين عندما يروا أنه لا يسعى إلى تحقيق أية مصالح شخصية من وراء عملية الإقناع، وهو ما يساعده على كسب ود واحترام وثقة الآخرين. من وسائل الإقناع اللغوية في الخطبة - ملتقى الخطباء. إذا كان الفرد يريد إقناع المتلقي بموضوع دار عليه جدلاً كبيراً، يجب عليه أن يدعم صحة كلامه بالأدلة الموثوقة والمعلومات المؤكدة والبراهين التي تخلو من الشك وتثبت صحة ما يقول. من أجل أن ينجح الفرد في الإقناع لا بد وأن يكون مقدراً لذاته وراضِ عنها، لأن ذلك سيساعده في أن يؤثر في الآخرين ويقنعهم.
من وسائل الإقناع اللغوية في الخطبة - ملتقى الخطباء
[٧]
معوقات التأثير والإقناع
الاستبداد وفرض السُّلطة؛ حيث إنَّ التأثير أو الإقناع في هذه الحالة يكون شكليّاً ومتوقّفاً على زوال التسلُّط ويزول بزواله. طبيعة المستقبل، فقد يكون الشخص المُستقبِل ذا سماتٍ لا تتناسبُ مع أنماط الإقناعِ وأشكالِه، وقد يمتلك صفاتٍ ذاتيَّة تحمله على رفض جميع المحاولات للحوار المُقنِع. تزاحم الأفكار المربكة لجوِّ الحوار ولذهن المستقبِل. ضعف المحاور في إدارة الحوار أو توضيح مضمون الرسالة. ضعف الاعتقاد بإمكانيَّة التغيير والاستسلام عند حدود التجارب الأولى. الكِبرُ وحبُّ الذاتِ المفرط وما يحمله من عجزِ التصديق والتسليم بحقيقة رأي الآخر. [٦]
المراجع
↑ هناء الحمادي (29-10-2012)، "الإقناع فن التأثير على الآخرين واكتساب ثقتهم" ، الاتحاد ، اطّلع عليه بتاريخ 22-8-2017. بتصرّف
↑ "تعريف ومعنى إقناع" ، معجم المعاني الجامع ، اطّلع عليه بتاريخ 22-8-2017. من وسائل الإقناع الإثبات بالأدلة. ↑ "تعريف ومعنى تأثير" ، معجم المعاني الجامع ، اطّلع عليه بتاريخ 22-8-2017. بتصرّف
↑ ياسر الحزيمي (2015)، المتحدث البارع (الطبعة السابعة)، الرياض: قرطبة للنشر والتوزيع، صفحة 12. ↑ ياسر الحزيمي (2015)، المتحدث البارع (الطبعة السابعة)، الرياض: قرطبة للنشر والتوزيع، صفحة 138.
فهم شخصية الأطراف المُراد إقناعها ومعرفة ما هي اهتماماتهم وما الذي يبحثون عنه. اختصار الفكرة وجعلها مشوّقة جذّابة. البحث عن الجزء العاطفي الذي يمكن التأثير بالآخرين من خلاله. ملاحظة لحظة الاندهاس واستغلالها بشكل صحيح، وهي اللحظة التي يتسع فيها بؤبؤ العين ويتدلّى الفك. تدعيم الفكرة بالحقائق والإثباتات والأدلّة والحجج والبراهين المنطقية، وبالنسبة للتسويق فكلّما كانت هذه الحقائق رقمية وحديثة وقريبة من بيئة المستهدف كانت أقوى وأنفع. من وسائل الاقناع. طرق الإقناع
طرق الاقناع في علم النفس وهي الأساليب التي تمكّن صاحب الفكرة أو السلعة من إقناع الآخرين بما يريده بسهولة وسرعة، ويمكن تسميتها بحيل الإقناع، وهي ستّة أيضًا وفيما يأتي بيانها:
قانون العموم، ويعني: الحديث عن أنّ غالبية الناس والبيئة المحيطة مقتنعون بهذه الفكرة أو أنّهم يقتنون ذلك المُنتج. قانون الرقي، ويعني: زرع أفضلية الفكرة أو جودة السلعة في ذهن المتلّقي والحديث عن جوانب رقيّها وجمالها. قانون الندرة، ويعني: إقناع المتلّقي بتميّز الشيء المعروض وندرتها، وهذا ينطبق على السلع والمنتجات وغيرها. قانون الفرصة، ويعني: بيان حجم الربح المادي والمعنوي الذي سيحقّقه المتلّقي من اقتناعه بالفكرة المُقدّمة.
3 - استلام السيارة التي يقع عليها حادث فور الإبلاغ به، مع اعتبار تاريخ ووقت الإبلاغ بالحادث هو نهاية عقد التأجير. 4 - الاكتفاء بصورة رخصة القيادة سارية المفعول للمواطن السعودي لاشتمالها على كافة البيانات، وصورة الجواز أو الإقامة بالإضافة إلى رخصة القيادة بالنسبة للأجانب. 5 - تحمل كامل المسؤولية المترتبة على عدم التحقق من الآتي: أ - هوية المستأجر ومن يفوضهم بقيادة السيارة، والحصول على نسخة منها. ب - رخصة قيادة سارية للسائق سواء كان المستأجر أو من يفوضهم بموجب العقد بقيادة السيارة والحصول على نسخة منها. ج - تضمين العقد لكيفية تغطية الأضرار الناجمة عن الحوادث وبما يغطي المسؤولية تجاه الغير بالإضافة إلى السائق المفوض بموجب العقد بقيادة السيارة المستأجرة وركابها. 6 - عدم الامتناع، ولأي سبب من الأسباب، عن استلام السيارة من المستأجر عند إعادتها. شروط فتح مكتب تأجير سيارات. ثالثا: التزامات المستأجر: يقر ويتعهد المستأجر بالالتزام بالآتي: 1 - السيارة: أ - أن السيارة كاملة ومشتملاتها من إطارات، ومحرك، وأدوات، وتجهيزات، ووثائق تعود للمؤجر. ب - أن السيارة قد تم تأجيرها له لاستخدامها لتنقلاته الشخصية. ج - أنه ليس له الحق في إجراء أي تعديلات على السيارة وتجهيزاتها، بما في ذلك العبث بعداد احتساب المسافات، أو نزع ملصق التعريف بالمؤجر.
شروط فتح مكتب تاجير سيارات الاردن
أصدرت دائرة التنمية الاقتصادية في أبوظبي، قراراً يسمح لمواطني دولة الإمارات ومواطني دول مجلس التعاون الخليجي والمستثمرين الاجانب المقيمين بالدولة، ممارسة نشاط تأجير السيارات من خلال تأسيس المؤسسات الفردية والشركات التجارية وفروعها من داخل وخارج إمارة أبوظبي وفقا للقوانين واللوائح والقرارات المعمول بها في هذا الشأن. وجاء في القرار، وفقاً لصحيفة الإمارات اليوم، أن على كافة المنشآت المرخص لها ممارسة نشاط تأجير السيارات الالتزام بشروط ومعايير الترخيص الفني الصادرة عن الجهة الحكومية التي تعتمد الترخيص كما يحق لدائرة التنمية الاقتصادية أبوظبي تحديد المعايير والشروط المناسبة لممارسة هذا النشاط بما في ذلك أماكن مزاولته بالتنسيق مع الجهة المعنية. الجدير بالذكر أن هناك 657 رخصة تأجير سيارات مسجلة لدى دائرة التنمية الاقتصادية موزعة على 528 رخصة في مدينة أبوظبي و 110في العين و19 رخصة في منطقة الظفرة.
شروط فتح مكتب تأجير سيارات للبيع
أولا: أسس التأجير: 1 - الحد الأدنى للإيجار هو يوم واحد (أربع وعشرون ساعة) 2 - مدة العقد قابلة للتمديد بموافقة المؤجر والمستأجر على أن يحدد في العقد الإجراءات اللازمة لذلك. 3 - تحتسب قيمة الإيجار عن ساعات التأخير عن الموعد المحدد لإعادة السيارة من قبل المستأجر وبحد أقصى ثمان وأربعين ساعة كالآتي: قيمة الإيجار اليومي × عدد ساعات التأخير/24 4 - في حالة عدم طلب تمديد العقد من قبل المستأجر، أو عدم موافقة المؤجر على التمديد فإن المستأجر يتحمل تكاليف إضافية عن المدة الزائدة وحتى إعادة السيارة إلى المؤجر أو استرجاعها من قبله وبما يعادل 50% (خمسين بالمائة) من قيمة الإيجار اليومي إذا تجاوز التأخير ثماني وأربعين ساعة، إضافة لتكاليف التأجير المتفق عليها بالعقد، بما في ذلك تغطية تكاليف الحوادث وفق الأسس الواردة في العقد. 5 - لا يجوز إجراء أي تعديل من قبل المستأجر أو المؤجر على العقد بعد توقيعه إلا بموافقة واعتماد كلا الطرفين. فتح مزاولة نشاط تأجير السيارات لمواطني دول التعاون والمقيمين بأبوظبي - مجلة هي. ثانيا: التزامات المؤجر: يقر ويتعهد المؤجر بالالتزام بالآتي: 1 - صلاحية وسلامة السيارة للاستعمال. 2 - في حالة ظهور أي خلل فني في السيارة ليس بسبب تقصير أو إهمال من قبل المستأجر فيتم استبدالها بسيارة من ذات الفئة، وفي حالة عدم توفرها يتم استبدالها بسيارة من فئة أعلى مع عدم تحميل المستأجر أية تكاليف إضافية وإلا فيتم استبدالها بسيارة من فئة أقل وفقا للتعرفة المعلنة.
ينبغي أن تقوم بالحصول على الموافقة من الجهات المختصة بإصدار التراخيص في بلدك، وبالأخص المرور والدفاع المدني. ينبغي أن تقوم بتوفير عدد خمسين سيارة في المكتب كي تتمكن من الحصول على الترخيص من الجهات المختصة. ينبغي أن يكون لديك مكان مناسب لوضع السيارات به، أي أن مساحة المكان ينبغي أن تستوعب عدد كبير من السيارات.