تحدّثنا في مقال سابق عن افكار لزيادة المبيعات والايرادات في الشركات بشكل عام، وهذا المقال سيكون تكملة له، حيث سنُركز فيه عن افضل 10 استراتيجيات زيادة المبيعات في المواقع والمتاجر الإلكترونية على وجه الخصوص سواء للشركات أو المشاريع الناشئة، خاصة مع ارتفاع حجم التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط على مدار السنوات السابقة. احصائيات موقع statista
فحسب موقع Statista – المُتخصص في عمل الاحصائيات العالمية – أن حجم التجارة الإلكترونية بلغ حوالي 4. 6 مليار دولار أمريكي في عام 2014م مُوزّع كالآتي: 1. 4 مليار دولار في المملكة العربية السعودية، 1. 1 مليار دولار في الإمارات، وحوالي 2. 1 مليار دولار في بقية الدول العربية. وفي عام 2020م، ارتفع هذا الرقم 4 مرات تقريباً ليبلغ حوالي 17. 1 مليار دولار أمريكي موزّع كالآتي: 5. 5 مليار في السعودية، 4. استراتيجيات البيع : 12 خطوة لتطبيق استراتيجية المبيعات الناجحة - أسرار المال. 5 مليار في الإمارات وحوالي 7. 1 مليار في بقية الدول العربية، وهذا الرقم مُرشح للزيادة ليبلغ حوالي 28 مليار دولار في عام 2025م حسب البيانات الإحصائية لموقع Statista كما يظهر في الصورة بالأعلى. من الاحصائيات السابقة يتضح لنا مدى أهمية تركيز أصحاب الشركات والمشاريع الناشئة على المبيعات من المواقع والمتاجر الإلكترونية والعمل على وضع استراتيجيات زيادة المبيعات ( خطة تطوير المبيعات) وهذا هو ما سنُركز عليه بالتحديد في مقال اليوم.
- استراتيجيات البيع : 12 خطوة لتطبيق استراتيجية المبيعات الناجحة - أسرار المال
- طريق الرياض القصيم السريع للارضيات
استراتيجيات البيع : 12 خطوة لتطبيق استراتيجية المبيعات الناجحة - أسرار المال
وفي النهاية إليكم بعض الإرشادات المختصرة وكذلك نصائح لزيادة المبيعات بشكل مباشر
قم بإنشاء فريق متميز وناجح للقيام بتطوير المبيعات والعمل على تحقيق نسب مرتفعة من المبيعات. وكذلك حاول إضافة لمسات إبداعية للعمل وغيّر دائمًا من الأشياء التقليدية وكن على أتم الاستعداد للعمل الدؤوب للوصول لتحقيق النجاح. تعرف على كيفية ابتكار طرق جديد تعمل على تقديم المساعدة لك من قبل عملائك والمورّدين والقائمين على إدارة المبيعات. زيادة المبيعات
نصائح لزيادة المبيعات خاصة أنه في عالم اليوم الذي يرتكز على التكنولوجيا بشكل متزايد ، أصبح العملاء أكثر دراية من أي وقت مضى ، مما يعني أن كلاً من الشركات ومندوبي المبيعات بحاجة إلى أن يكونوا أكثر وعياً بكيفية البيع. هذا يعني أنه يجب على القادة التفكير بشكل استراتيجي حول كيفية صياغة خطط تدريب مندوبي المبيعات من أجل زيادة المبيعات والحفاظ على أداء الفريق العالي في بيئة بيع تنافسية ومتجددة. هناك عدة نصائح لزيادة المبيعات ، وأحيانًا يمكنك إجراء تغيير فقط على مستوى هيكل العمولة ، وفي بعض الأحيان قد تحتاج إلى تقنيات تعليمية للبيع ، وإليك بعض النصائح لزيادة المبيعات وتحفيز مندوبي المبيعات على الأداء العالي …
طرق زيادة المبيعات
قد يكون من المغري جدًا بدء المحادثة مع العميل حول الميزات الفريدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك ، مثل الميزات التقنية والتحليلات وما إلى ذلك.
إذا كنت تستطيع أن تجعل منتجك يبدو متفوقًا على منافسيك ، فيمكنك فرض سعر أعلى. 9. تعلم تقنيات التفاوض السليم عادة ما يهتم المفاوضون الماهرون بإيجاد حل أو ترتيب مرضٍ لكلا الطرفين. يبحثون عن ما يسمى المواقف "المربحة للجانبين" ، حيث يكون كلا الطرفين سعيدًا بنتائج التفاوض. أفضل المفاوضين لديهم هذه الصفات الـ 3 يسألون أسئلة جيدة لمعرفة بالضبط ما تحتاجه. انهم صبور. انهم مستعدون بشكل جيد للغاية. 10. تقديم عروض مؤثره في عملية البيع، من المهم تقديم عرض تقديمي جذاب للمبيعات لعملائك. إحدى الطرق العديدة هي إنشاء عرض تقديمي مؤثر باستخدام باور بوينت. 11. التركيز على الحفاظ على عميلك مدى الحياة بمجرد قيام أحد العملاء بشراء المنتج الخاص بك ، لا ينبغي أن يكون هذا هو نهاية علاقتك به. ركز على الحفاظ على علاقة قوية مع عميلك. سيؤدي ذلك إلى إنشاء المزيد من الثقة وإضافة قيمة إلى المنتج الخاص بك. "بمجرد أن يكون العميل عميلًا دائمًا. " 12. تقدم للعملاء المحتملين شيء عظيم فعلاً، مجانا من الأرجح أن يشتري عميلك المثالي منتجك إذا أعطيته معاينة لتجربته. قم بتصوير فيديو قصير لمنتجك أثناء العمل ، واعطهم جزءًا مجانيًا من المحتوى الرائع حقًا واجعل زبائنك متحمسين لما يلي.
:
المرحلة الأولى 70 كيلو - منقطة القصيم - أعتمدت
المرحلة الثانية 110 كيلو - منقطة الرياض - في الميزانية القادمة
المرحلة الثالثة 330 كيلو - في المنطقة الشرقية - في الميزانيات القادمة
وطول الطريق كامل 520 كيلو حسب تصميم شركة ايطال كونسلت والمعتمد في الشؤون الفنية في وزارة النقل في الرياض.
طريق الرياض القصيم السريع للارضيات
ولفت إلى ضرورة أن يتزامن عمل طريق القصيم ـ مكة السريع مع إنشاء \"خط سكة حديد القصيم - الحجاز\" سيما أن العمل سيبدأ من الصفر وهذا بالضرورة سيخفض من ميزانة المشروعين إلى حد كبير. ودعا لبناء أربع \"جزر وسطية\" حضارية عالية المواصفات بمعدل جزيرة لكل 150كم تقريباً تحتوي هذه الجزر الخضراء - والتي تتوسط المسارين - على كل ما يحتاجه المسافر -على سبيل المثال لا الحصر- (مسجد، محطة وقود، مركز تسوق كبير، مطاعم عالمية، دورات مياه، مركز صحي ومركز للهلال الأحمر، مركز للدفاع المدني ومثله أمني، خدمات سيارات، موتيلات، إنترنت، حلاق، حديقة ومسطحات خضراء وأشجار كثيفة تطوق هذه الجزر لصد الرياح وللاستظلال بها وتصريف مياه الصرف الصحي فيها) على أن تجهز هذه الجزر بشكل يخدم أيضاً ذوي الاحتياجات الخاصة، كما يجب أن يوجد \"إسعاف طائر\" يتواجد في الجزيرة الثانية أو الثالثة لتغطية الطريق بطوله. كما اقترح المسند \"تشجير جانبي الطريق\" بأشجار السنط العربي بأصنافه المتعددة أو بشجر الطلح الذي يتواءم مع الطبيعة الجافة للمملكة إذ لا يحتاج هذا النوع من الشجر إلى ري صناعي دائم، أو رعاية مكلفة، واقترح أن يكون التشجير بمعدل 10 أشجار لكل كيلومتر، أي بمجموع 6 آلاف شجرة على كل جانب.
ودعا إلى تطبيق تقنية \"منبه الخروج عن الطريق\" وتتمثل التقنية بجعل الخط الأصفر على جانبي الطريق متضرساً، وعندما تسير عليه العجلة يصدر صوتاً تلقائياً مزعجاً لا يضر بالسيارة ولكن يوقظ الناعس ويحميه بعد الله من الخروج عن جادة الطريق، مشيرا إلى أنه يحبذ تثبيت \"كاميرات مراقبة آلية\" خفية متطورة ومتنقلة تعمل على مدار الـ24 ساعة لضبط متجاوزي السرعة وإرسال المخالفة بالجوال مباشرة.