تشير الإحصائيات إلى أن الشركات التي تقوم بوضع خطة تسويقية لحملاتها ومشاريعها الترويجية تزيد احتمالات نجاح جهودها التسويقية بأكثر من ثلاثة أضعاف ونصف الشركات الأخرى التي لا تضع خطة. ووفقًا لفيليب كوتر الذي يُعد أحد آباء التسويق الحديث فإن "الخطة التسويقية" هي توثيق لكيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال استراتيجيات وتكتيكات محددة، يكون العميل فيها هو نقطة البداية، وتكون مرتبطة بخطط الإدارات الأخرى داخل الشركة. ويُعرِّض غياب وجود خطة تسويقية أنشطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك للفوضى، ويصبح من المستحيل تحديد رقم لميزانيتك التسويقية من أجل توظيف العمالة المطلوبة وتنفيذ الحملات التسويقية على أرض الواقع. وبالرغم من وجود اختلافات في خطة التسويق التي تحتاجها شركة ما مقارنة بأخرى، وفقًا لمجال عمل الشركة وأهدافها التسويقية؛ إلا أن هناك مجموعة من الخطوات الأساسية التي ينبغي القيام بها لوضع أي خطة تسويقية ناجحة ، سنتعرف عليها بالتفصيل في هذا المقال مع استخدام الأمثلة التطبيقية، وفي الختام سنعرض نموذج خطة تسويقية تصلح كقالب خطة تسويقية جاهز يتيح إمكانية إجراء التعديلات المطلوبة بما يتوافق مع شركتك وأهدافها.
خطة تسويقية جاهزة لمنتج غذائي
ولنأخذ مثالا على ذلك، لنفترض أن أحد استراتيجياتك التسويقية هو إنشاء مدونة لموقع الويب، تَكون كتابتها في الخطة التسويقية على النحو التالي:
الوصف: خلال ال 6 أشهر القادمة، سنعمل على إطلاق مدونة المتجر، لتكون مصدرًا للإجابة على تساؤلات العملاء وتثقيفهم بشأن التسوق عبر الإنترنت، ولتجذب عملاء محتملين من نتائج محرك البحث. الهدف من الاستراتيجية: استخدام الكلمات المفتاحية بكفاءة لتحسين الظهور في نتائج البحث، وكتابة مقالات أسبوعية بمحتوى إبداعي يتم مشاركته على حسابات مواقع التواصل الاجتماعي حتى يشجع العملاء المحتملين على التفاعل. مؤشرات الأداء: الزيارات العضوية من نتائج محرك البحث، والإحالات من حسابات مواقع التواصل الاجتماعي. بحوث التسويق
تمثل هذه الخطوة من خطوات عمل خطة تسويقية ناجحة، نموذجًا مختصرا لأبحاث السوق الخاصة بك، وينبغي أن تتضمن ثلاثة عناصر أساسية هي:
وصف الصناعات التي تعمل خلالها: ففي مثالنا عن المتجر الإلكتروني، تكون واحدة من الصناعات التي تعمل تحت مظلتها هي متاجر التجزئة. تحليل منافسيك: ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك، وحدد بوضوح ملامح المنافسة مع كل منهم. مثال: من المتوقع أن تتركز المنافسة في مجال التسوق المنزلي عبر الإنترنت مع متجر (س):
المنتجات التي نتنافس عليها: البقالة والاحتياجات الشخصية، ويتميز (س) بالتنوع الكبير في منتجاته وتعدد طرق الدفع المتاحة.
نموذج خطة تسويقية جاهزة Pdf
خطوات رسم خطة تسويقية الكترونية ناجحة:
لنستطيع رسم خطة تسويقية تساعدك على النجاح نقوم عادة بعدة خطوات:
دراسة وضعك الحالي: حيث نقوم بدراسة تواجدك الالكتروني عبر مختلف المنصات وتقييم وضعك الحالي ونقاط الضعف التي علينا تقويتها ونقاط القوة التي يجب تعزيزها. رسم الخطة التسويقية: تحديد الاحتياجات التي تحتاج إليها شركتك وإعداد خطة تسويقية تتناسب مع هذه الاحتياجات وتحقق الأهداف المراد
الوصول إليها بما يتناسب مع ميزانيتك، ونود لفت النظر هنا أن لكل خطة أهداف بالتالي نحتاج من العميل تحديد عاملين اثنين أو أحدهما و هما
المستهدفات و الميزانية الإعلانية لأنهما المحددات للانتشار عبر المنصات. تنفيذ الخطة ومتابعتها وتطويرها لتحقق أعلى معدل جذب للعملاء، كما يمكن تعديل الخطة خلال التنفيذ وفقا للنتائج التي تم الحصول عليها لتحقق أفضل نتائج ممكنة. تقديم تقارير دورية بالنتائج التي تم الوصول إليها وتقرير نهائي بنهاية تنفيذ الخطة. لابد من التنويه إلى عملائنا الكرام أنه بإمكان فريقنا أن يضع خطط تسويق مختلفة لكافة الشركات على اختلاف منتجاتها وخدماتها فمهما اختلف طلبك سوف تجده لدى جسور، فإذا كان تتساءل عن:
كيفية تسويق منتج غذائي جديد؟
أو عن كيفية وضع خطة تسويقية لشركة مواد غذائية.
خطة تسويقية جاهزة لمركز طبي
مجالات أخرى للتنافس: يتصدر موقع (س) نتائج البحث في الكلمات المفتاحية التي نتنافس عليها. شخصية المشتري: شخصية المشتري هي وصف شبه خيالي لعميلك المثالي، مع التركيز على معلومات مثل العمر ومحل الإقامة والرغبات الشخصية، ويمكنك استهداف أكثر من شريحة في الخطة التسويقية الواحدة وترتيبهم حسب الأهمية. مثال: الشريحة الأساسية لشخصية المشتري هي ربات المنازل، يتراوح العمر بين 25-65 عاما، تعيش في المدن التي نملك بها فروعًا للمتجر، قد تكون عاملة أو غير عاملة، تنتمي للطبقة الاجتماعية الوسطى، وتقضي بعضًا من وقت فراغها في تصفح مواقع التواصل الاجتماعي، تهتم بتقديم طعام صحي لأسرتها، وتسعى لتوفير الوقت و تسهيل عملية التسوق باستخدام الإنترنت، وترغب في التوفير وتنوع المنتجات لتلبي أكبر قدر ممكن من احتياجاتها.
التكتيكات والوسائل ( ما هي الأدوات؟)
في هذه المرحلة نحدد الخطوط العريضة لما نحن بصدد القيام به. ماهو الأثر الذي نريد إحداثه؟ نتائج الكثير مما نقوم به في مجال السيو يصعب التنبؤ بها، ولكن عادة تكون لدينا فكرة جيدة عما سيحدث. من خلال وصف الأساليب والوسائل التي سوف نتبعها والآثار المرجوة، يمكننا أن نقدم للعميل خارطة طريق لمشروع السيو كله. الاجراءات ( ما الذي سنفعله بالضبط؟)
هذه هي مرحلة التفاصيل: ما الذي نقوم به، ومتى نقوم به. على سبيل المثال يمكن أن نجهز جدولاً زمنياً مفصّلاً للأنشطة كل أسبوع – مثلاً:
الأسبوع 1: البحث عن الكلمات الرئيسية
الأسبوع 2: التحسين الداخلي ( on-site optimisation)، وهكذا. كما أننا أيضاً نقوم بتوزيع العمل والمهام على فريق المتخصص في التسويق الرقمي. التقييم والتحكم ( هل وصلنا إلى ما نريد؟)
هذا هو جزء التحليلات، حيث ننظر لما حدث في كل ما قدمناه ونقيّم النتائج. حيث نقوم بإدماج البيانات مرة أخرى في تحليل جديد للوضع، وبالتالي خلق حلقة مستمرة من ردود الفعل الإيجابية التي تُبقي الاستراتيجية على المسار الصحيح، ويضمن لنا أن لا نغفل عن أهدافنا في نهاية المطاف. لقد وجدنا أن نموذج sostac للتخطيط الرقمي يساعد حقاً على إبقاء الأمور منظمة.
نتيجة مباراة برشلونة وجالاتا سراي ، خاض فريقي برشلونة وجالاتا سراي مساء الأمس مباراة مثيرة ونارية شهدت أحداثا ممتعة بين الفريقين في ارض غلطة سراي في تركيا. حيث كانت مباراة الذهاب بين الفريقين في الدور الـ16 من بطولة الدوري الأوروبي في نسختها الجارية لعام 2022 تم إقامتها على أرضية ملعب …
أكمل القراءة »
ملخص مباراه برشلونه امس وغرناطة
مازال الحديث حول مصير انتقال محمد صلاح هو الشغل الشاغل للصحافة سواء الإنجليزية أو الإسبانية أو حتى الإيطالية. واليوم نشرت صحيفة "سبورت" الإسبانية تقريرا زعمت فيه أن صلاح أعطى إشارات لبرشلونة بالموافقة على الانتقال للفريق خلال الصيف المقبل. وأوضح التقرير أن برشلونة يؤمن أن مبلغ 70 مليون يورو سيكون معقولا جدا لإقناع ليفربول بالتخلي عن صلاح. وأشارت الصحيفة الإسبانية إلى أن برشلونة يعلم أنه سيواجه منافسة من باريس سان جيرمان الذي أبدى اهتماما بضم الملك المصري. يأتي ذلك تأكيدا لما نشرته صحيفة "أس" الإسبانية بأن برشلونة يفكر في التعاقد مع صلاح حال فشله في ضم إرلينج هالاند من بروسيا دورتموند. ولكن تقرير "أس" نفته شبكة "سكاي سبورت" في فرعها الإيطالي، وعن طريق الصحفي الموثوق في الانتقالات فابريزيو رومانو والذي أكد أن صلاح لا يخطط حاليا للانتقال إلى الدوري الإسباني. وأشار التقرير إلى أن صلاح لا يركز حاليا سوى على إكمال تعاقده مع ليفربول والمتتد حتى صيف عام 2023. اهداف مباراه برشلونه امس وريال مدريد. وخلال الموسم الجاري خاض صلاح مع ليفربول 35 مباراة سجل خلالهم 28 هدفا وصنع 10 آخرين.
تاريخ النشر:
04-04-2022 6:26 AM - آخر تحديث:
04-04-2022 9:34 AM
وصنع بيدري (19 هدفا) لنفسه هدف المباراة الوحيد على طريقة ليونيل ميسي في بداية مسيرته في برشلونة، وقبل الانتقال إلى باريس سان جيرمان الصيف الماضي. واستحوذ لاعب الوسط على الكرة خارج منطقة الجزاء وسط عدة منافسيه، لكنه راوغهم برشاقة ومهارة سريعة، قبل أن يطلق تسديدة قوية في الزاوية البعيدة عن الحارس المغربي ياسين بونو. وحقق برشلونة فوزه السادس على التوالي في الدوري، كما أنه الانتصار الثامن في تسع مباريات، ليواصل التقدم في جدول الترتيب. وأصبح فريق المدرب تشابي يملك 57 نقطة في المركز الثاني، وهو نفس رصيد إشبيلية وأتليتيكو مدريد، لكن يتبقى له مباراة واحدة مؤجلة. ويتصدر ريال مدريد المسابقة برصيد 69 نقطة من 30 مباراة. نتيجة مباراة برشلونة ونابولي امس 17/2/2022 نتائج مباريات الدوري الاوروبي امس | ياسين تي في مباريات اليوم | Yacine Tv App. المصدر: وكالات