على الرغم من أنك لن تتمكن أبدًا من التخلص تمامًا من الاعتراضات، إلا أن هناك طرقًا لتقليل مقدار الرفض الذي تواجهه على مدار اليوم، نذكر منها تعلم مواجهة المخاوف والسرعة في إيجاد الحلول. مهارات التفاوض
مع تزايد عدد المنافسين على جذب انتباه العملاء، أصبح التفاوض جزءًا مهما من المبيعات. دائما ما يتوقع العملاء التفاوض مع مندوب المبيعات الخاص بهم. هذا يعني أنك بحاجة لان تكون دائما على أهبة الاستعداد، وان تسلح نفسك ب مهارات البيع والشراء المذكورة أعلاه. على المفاوض الماهر ان يعرف كيفية إيجاد الحلول التي تعمل لكلا الطرفين، يجب ان تنتهي عملية البيع بسيناريو يربح فيه الجميع.
4 مهارات بيع أساسية يجب عليك معرفتها - Java - مجتمع خمسات
وإليك على منصتنا تيرا كورسيز افضل الكورسات الاونلاين في مهارات البيع شهادة مجانية معتمدة
2- ما هى مهارات البيع "sales skills" ؟
الإلمام بالمنتج عند قيام العميل بالاستفسار عن أحد التفاصيل المتعلقة بالمنتج وتكون إجابة ممثل المبيعات غير واضحة أو "لا أعلم" فإن هذه الإجابات يكون لها أثر سلبي لدى العميل المحتمل وتجعل من الممكن التراجع عن إتمام عملية الشراء ،وبالتالي عند اختيار الشركة لممثل مبيعات لبيع منتج معين فإنها تعطيه فرصة لدراسة المنتج جيداً والإلمام بكافة تفاصيله وذلك لجعله في حالة استعداد للإجابة عن أي إستفسار يتعلق بالمنتج من قبل العميل. التفاوض وإقناع العميل المقصود بها ليس وسيلة التواصل وإنما طريقة الحديث مع العميل يجب على البائع القيام بعرض السلعة على العميل من خلال وصف قصير واضح وعدم الإطالة وذلك لتجنب نفاذ صبر العميل. المظهر اللائق يرتبط المظهر عادةً بتكوين الانطباع الأول وبالتالي يجب على ممثل المبيعات ارتداء ملابس مناسبة ذات ألوان متناسقة مما يساعد على تكوين انطباع أولي إيجابي لدى العملاء. التعرف على مؤشرات الشراء يستطيع ممثل المبيعات التعرف على وجود رغبة حقيقية للشراء من قبل العميل من خلال طريقة حديثة مثل سؤاله عن كافة المزايا التي يوفرها المنتج أو في حالة الشراء متى يستطيع استلام المنتج ، في هذه الحالة يجب على ممثل المبيعات تجنب إضاعة وقت العميل والعمل على إثارة حماسة للشراء أكثر عن طريق عرض مزيد من الصور الجذابة للمنتج مع تجنب عرض المعلومات بصورة رتيبة مملة.
مهارات البيع و الشراء
وظيفة البائع
وفقاً لعلم الإدارة والاقتصاد، تُعرف عملية البيع بأنها قدرة الفرد على بيع منتج أو خدمة للعميل، وتعريف العميل بالمؤسسة وكافة منتجاتها، وبالتالي تُعتبر وظيفة البيع هي الوظيفة الأهم لأي منشأة تجارية، وهو الأمر الذي يجعلها تعطي أهمية خاصة لاختيار ممثلي المبيعات وتدريبهم على كافة مهارات البيع وأيضاً إكسابهم الخبرات اللازمة للتعامل مع العملاء في المواقف المختلفة، وذلك لإنهاء عملية التفاوض مع العميل بالبيع. مهارات البيع
الإلمام بالمنتج
عند قيام العميل المحتمل بالاستفسار عن أحد التفاصيل المتعلقة بالمنتج، وتكون إجابة ممثل المبيعات غير واضحة أو لا أعلم، فإن هذه الإجابات يكون لها أثر سلبي لدى العميل المحتمل، ومن الممكن أن تجعله يتراجع عن إتمام عملية الشراء، وبالتالي عند اختيار الشركة لممثل مبيعات لبيع منتج معين، فإنها تعطيه فرصة لدراسة المنتج جيداً والإلمام بكافة تفاصيله، وذلك لجعله في حالة استعداد للإجابة عن أي إستفسار يتعلق بالمنتج من قبل العميل المحتمل. طريقة التواصل مع العميل
المقصود هنا ليس الوسيلة المتبعة للتواصل، وإنما طريقة الحديث مع العميل، حيث يجب على البائع القيام بعرض السلعة على العميل من خلال وصف قصير واضح وعدم الإطالة، وذلك لتجنب نفاذ صبر العميل.
زرع قيم المواطنة والقيم الاجتماعية لدى الطالبة. المساهمة في إكساب المتعلمات القدر الملائم من المعارف والتحضير المفيدة، وفق تخطيط منهجي يراعي خصائص الطالبات في هذه المرحلة. تنمية شخصية الطالبة شمولياً ؛ وتنويع الخبرات التعليمية المقدمة لهما. تقليص الهدر في الوقت والتكاليف، وذلك بتقليل حالات الرسوب والتعثر في الدراسة وما يترتب عليهما من مشكلات نفسية واجتماعية واقتصادية،
تقليل وتركيز عدد المقررات الدراسية التي تدرسها الطالبة في الفصل الدراسي الواحد. تنمية قدرة الطالبة على اتخاذ القرارات الصحيحة بمستقبلها، مما يعمق ثقتها في نفسها، ويزيد إقبالها على المدرسة والتعليم
رفع المستوى التحصيلي والسلوكي من خلال تعويد الطالبة للجدية والمواظبة. إكساب الطالبة التحضير الأساسية التي تمكنها من امتلاك متطلبات الحياة العملية والمهنية من خلال تقديم مقررات مهارية يتطلب دراستها من قبل جميع الطالبات. تحقيق مبدأ التعليم من أجل التمكن والإتقان باستخدام استراتيجيات وطرق تعلم متنوعة تتيح للطالبة فرصة البحث والابتكار والتفكير الإبداعي. تنمية التحضير الحياتية للطالبة، مثل: التعلم الذاتي وتحضير التعاون والتواصل والعمل الجماعي، والتفاعل مع الآخرين والحوار والمناقشة وقبول الرأي الآخر، في إطار من القيم المشتركة والمصالح العليا للمجتمع والوطن.
توصيل مجاني* والدفع عند الاستلام عند شرائك من متجر الساعات او العطور للمزيد
خصم
مكونات العطر: ليمون ، لافندر ، برتقال صيني يتكون قلب العطر من: زيت سيبريول / ناجارموثا ، نفحات بحرية ، تاجيتس ، مريمية ، هيل ، قرفة روائح قاعدة العطر: باتشولي ، برالين ، تولو بلسم ، خشب الورد باليساندر ، العنبر الأسود ، شجرة الأبنوس
الدفع عند الإستلام أصلية 100% ومكفولة
عطر شغف الأصلي للرجال من شركة أصداف. هو العطر الذي يفتتح برائحة البرتقال المنشطة. العطر للرجال والنساء على حد سواء. إنه العطر الذي يمكن أن تقع في حبه من الرائحة الأولى. عطر شغف الذهبي للرجال. مكونات العطر: ليمون ، لافندر ، برتقال صيني يتكون قلب العطر من: زيت سيبريول / ناجارموثا ، نفحات بحرية ، تاجيتس ، مريمية ، هيل ، قرفة روائح قاعدة العطر: باتشولي ، برالين ، تولو بلسم ، خشب الورد باليساندر ، العنبر الأسود ، شجرة الأبنوس
مراجعة واحدة لـ عطر اصداف شغف
تم التقييم 4 من 5
Hisham
– 24 فبراير، 2022
رائع
للتواصل عبر الموبايل او الوتس اب
موبايل 00962785514416
موبايل 00962796692924
فرع تلاع العلي, شارع خليل السليم بجانب one minute. لتحديد الموقع عبر جوجل ماب من هنا
فرع عمان – جبل الحسين, شارع خالد ابن الوليد, مجمع شنانة 1.
عطر شغف الرجالي من الرصاصي Shaghaf Pour Homme Rasasi
عطر شغف Eau De Parfum للرجال من ماركة سويس ارابيان، بتركيبة مركزة ذات ثباتية عالية، سعة العبوة 75 مل. يفتتح العطر بنوتات البرتقال الصيني، الخزامى والليمون ثم تتدرج الى القلب الغني بنوتات البحر، الهيل، القرفة، المريمية، زيت سيبريول أو ناجارموثا وتاجيتس وتختتم بنوتات البرالين، بلسم تولو، شجرة الأبنوس، الباتشولي، العنبر الأسود وخشب الورد.
[{"displayPrice":"75. 00 ريال", "priceAmount":75. 00, "currencySymbol":"ريال", "integerValue":"75", "decimalSeparator":". ", "fractionalValue":"00", "symbolPosition":"right", "hasSpace":true, "showFractionalPartIfEmpty":true, "offerListingId":"qrT0lIDcRd07sBJW6pZlxGdOtV5ytSKUM7ZLvk5IwYW%2FKlANefCNntEy1hJyKuQWZA4cFpA6oxCa0NFMeSmU6ZMA6VrqUzvA5s2kcWwwjotMXbKDuH%2F5nXKKttGJ9MqI0FMy9Pr%2FP36lkgI0xYnGh58fLCisCRYw0h3kNzywcPI%3D", "locale":"ar-AE", "buyingOptionType":"NEW"}] 75. 00 ريال ريال
()
يتضمن خيارات محددة. عطر شغف الرجالي من الرصاصي Shaghaf Pour Homme Rasasi. يتضمن الدفع الشهري الأولي والخيارات المختارة. التفاصيل
الإجمالي الفرعي 75. 00 ريال ريال الإجمالي الفرعي توزيع المدفوعات الأولية يتم عرض تكلفة الشحن وتاريخ التوصيل وإجمالي الطلب (شاملاً الضريبة) عند إتمام عملية الشراء.