مهام مدير تطوير الاعمال (Business Development Manager)
ان عملية تطوير الأعمال تشمل تقنيات متعددة تم تصميمها من أجل تنمية المشاريع التجارية ، ومن هذه التقنيات تقييم الفرص التسويقية والأسواق المحتملة والمستهدفة، ومنها كذلك جمع المعلومات عن الزبائن والمنافسين ، أخذ الاسبقية في بعض الأسواق (Lead). ما هي إدارة تطوير الأعمال وما هي أهم مسئوليات مدير تطوير الأعمال ؟ - فكر للدراسات والاستشارات الإعلامية. ويرتكز تطوير الأعمال على تقييم العمل وتحقيق اقصى ما يمكن تحقيقه من خلال توظيف التسويق والمبيعات وادارة المعلومات اضافة الى الجودة المقدمة جميع هذه المهام هي ما يتركز عليه عمل مدير تطوير الأعمال. ومن السائد التعارف على مدير تطوير الأعمال بانه اقتصادي ومخطط أعمال، فهو المسؤول عن استغلال الفرص المتاحة مما يدعم وضع الشركة التنافسي والاقتصادي، ولنعترف جميعا أن نجاح المؤسسات والشركات هو قائم بشكل اساسي من بعد توفيق الله على المعرفة الجيدة بأفضل ما يمكن تطبيقه من أساليب ونظريات ادارية. ان مدراء تطوير الأعمال المميزين يخفون خلفهم عادة الابداع والابتكار ، بحيث يقومون باخذ قرارات مهمة تتعلق بالعمل والهيكلة بحيث تأتي بجديد أو تقوم على تحديث قديم. وعليه فان كل مدير تطوير أعمال يجب أن يتوفر فيه ما يلي:
* خبرة مبيعات معتبرة.
ما هي إدارة تطوير الأعمال وما هي أهم مسئوليات مدير تطوير الأعمال ؟ - فكر للدراسات والاستشارات الإعلامية
إجراء البحوث وتقديم طرق مبتكرة لتطوير أعمال المؤسسة. حضور الندوات والمؤتمرات والمناسبات المختلفة. الاطلاع ومواكبة الاتجاهات والتغيرات في عالم الأعمال. المهارات اللازمة لوظيفة مدير تطوير الأعمال:
القدرة على البحث والتحليل واستخدام البيانات والاحصائيات. اجادة مهارات التواصل مع الشخصيات المختلفة. القدرة على الكتابة وشرح المعلومات وإعداد التقارير. اجادة التعامل مع برامج مايكروسوفت اوفيس وبرامج قواعد البيانات. الالتزام بالمهنية وتقديم الحلول المناسبة للمشكلات. القدرة على المبادرة واتخاذ القرارات. امتلاك مهارات إدارة المشاريع وتوجيه فريق العمل. القدرة على التحفيز وتشجيع فريق العمل. امتلاك المهارات التنظيمية وترتيب المهام واعداد الخطط الاستراتيجية. تطوير اﻷعمال المتعددة. القدرة على تحليل أرقام المبيعات وكتابة التقارير. متطلبات العمل في وظيفة مدير تطوير الأعمال:
الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في التجارة وإدارة الأعمال. الخبرة العملية السابقة في وظيفة مدير تطوير أعمال. للتقديم على الوظائف المتاحة لمهنة مدير تطوير الاعمال اضغط هنا
تطوير اﻷعمال المتعددة
على سبيل المثال، في حين أن ميزانية الأعمال الصغيرة قد تسمح فقط بالإعلانات المتناثرة على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن لمحترفي تطوير الأعمال تحسين مستويات التعرض للإعلان. بالنسبة للميزانيات الأكبر، قد يوصي قسم التسويق بالاتصال البارد أو العروض التجارية الشخصية. قد يجلب مطور الأعمال أيضًا فرصًا جديدة ثاقبة لقسم التسويق فيما يتعلق بمبادرات العلامات التجارية. التركيز على مبادرات العلامات التجارية أمر منطقي لأنه الآن أكثر من أي وقت مضى تحدد العلامة التجارية للشركة قدرتها على دخول سوق جديدة بنجاح. يمكن لفريق تطوير الأعمال العمل مع فريق المبيعات من أجل العثور على تحسينات عملية المبيعات. على سبيل المثال، يمكن لمدير تطوير الأعمال أن يساعد في تحديد طريقة لجعل مسار المبيعات أقصر مما قد يكون فريق المبيعات قد تجاهله في البداية. يمكن لفريق التطوير أيضًا مساعدة فريق المبيعات في الدخول إلى سوق جديد بشكل فعال إنشاء شراكات استراتيجية تقديم منتج جديد استكشاف فرص جديدة تحديد عملاء جدد وأسواق جديدة التعاون-: يجب أن يعمل فريق تطوير الأعمال وفريق المبيعات معًا لتحديد وتأمين أسواق جديدة وفرص جديدة. أهمية تطوير الأعمال يؤثر تطوير الأعمال على جميع الأقسام داخل المؤسسة من فريق المبيعات إلى المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى.
ذكاء الأعمال تحليلات الأعمال المدفوعة بالبيانات نعمل لزيادة الإنتاجية الخاصة بك من خلال التركيز على العمليات الفعالة التي يحتاج إليها عملك، ونحاول توفير البيانات لك في مصدر واحد للتسهيل عليك. لوحات التحكم لذكاء الأعمال نوفر لوحات تحكم مُخصصة لكل خط من خطوط إنتاجك؛ لتمكينك من الحصول على المعلومات بطريقة واضحة ومفهومة لتتخذ القرارات على أساس سليم. التحليلات والتقارير نساعدك على قياس مدى نجاح أعمالك من خلال التقارير الآلية، ويمكنك إنشاء تقارير حول موظفيك لتعرف أداء كل منهم؛ من أجل تحسين عملياتك. تحليلات تنبؤية نهتم بإمدادك بالرؤى والإحصاءات والبيانات والترندات الشائعة التي تساعدك في إدارة عملك من خلال أدوات بسيطة. التصميم المؤسسي الهيكل التنظيمى ننظم معك طريقة انتقال المعلومات والمهام داخل مكان عملك؛ من أجل إنتاجية أفضل. عن طريق التخطيط المناسب لشكل فريقك والعمليات التي عليه القيام بها. ثقافة الشركة نحدد لك القيم والمبادئ التي توضح طريقة عملك، وكذلك شكل التعامل مع موظفيك ومع عملائك و نوثقها لك لتكون دليلاً واضحًا لفهم طبيعة عملك. عملية تصميم الأعمال سواء كنت تمتلك مخططًا لعملك أو تبدأ من الصفر، نساعدك على تخطيط عملياتك أو تحسين طريقة عملها.
شرح الجدول الدوري Periodic table هو من الجداول التي تحتوي على مجموعة من العناصر الكيميائية التي يُطلق عليها جدول ماندليف، إذ ان هذا الجدول قد مر بالعديد من التطور حتى يصل إلى وضعه الحالي الذي يُدرس في كتب الكيمياء، حيث بدأت رحلة هذا الجدول مع العالم مندليف في عام 1869والذي قام بترتيب 63 عنصراً من العناصر الكيميائية، وكذا فنجد أنه قام بتنسيق العناصر وفقاً للأوزان الذرية للعناصر. شرح الجدول الدوري للعناصر الكيميائية. فيما جاء بعده العالم موزلي ليُرتب العاصر بشكل تنازلي وتصاعدي، والذي اعتمد فيه على الكتل الذرية للعناصر، وأخيراً ظهر الجدول الحديث والذي قام العلماء بإضافة بعض العناصر إلى جدول مندلي لكي تملئ تلك العناصر الفراغات التي خلفها ماندليف، بالإضافة إلى تقسيم الجدول إلي أربعه أقسام وسبعه صفوف بشكل أفقي و ثمانية عشر بشكل عمودي، فهيا بنا نتعرف عن قرب من هذا الجدول وعناصره من خلال هذا المقال الذي تُقدمه لكم Eqrae، تابعونا. هو من الجداول التي يعتمد عليها علماء الكيمياء للتعرف على العناصر الكيميائية وعددها الذري. يحتوي الجدول الدوري على 118 عنصراً من العناصر الكيميائية، والتي تعرض المعادن بأنواعها المتباينة والتي منها المعادن القلوية والقلوية الترابية، والأساسية والانتقالية.
شرح الجدول الدوري للعناصر الكيميائية
عدد إلكترونات التكافؤ تحدد إلى أى دورة يتنتمى العنصر. تقسيم الجدول الدوري – اميجز. كل غلاف من أغلفة الطاقة في ذرات العناصر ينقسم إلى مستويات فرعية عديدة ، والتى تمتلئ بزيادة الرقم الذري للعناصر طبقا للترتيب التالي:
1s
2s 2p
3s 3p
4s 3d 4p
5s 4d 5p
6s 4f 5d 6p
7s 5f 6d 7p
8s 5g 6f 7d 8p...
هذا الترتيب يماثل ترتيب الجدول الدوري. ونظرا لأن الألكترونات في مستويات الطاقة الخارجية هى التى تحدد خواص العناصر الكيميائية ، فإن العناصر تميل لأن تكون متشابهه في مجموعات الجدول الدوري. العناصر التى تلى بعضها في مجموعة الجدول الدوري يكون لها خواص فيزيائية متشابهه بالرغم من الإختلاف الكبير بين كتلة كل منها. بينما العناصر التى تلى بعضها في دورة الجدول الدوري يكون لها كتلة متشابهه ولكن تختلف في خواصها الفيزيائية.
[٢] [٣] جميع عناصر المجموعة B في الجدول الدوري عبارة عن فلزات؛ وتسمى الفلزات الانتقالية، أما بالنسبة للمجموعة A، فعناصر المجموعة 1A (الفلزات القلوية)، و 2A (القلويات الترابية) جميعها من الفلزات، وكذلك عناصر المجموعة 3A باستثناء عنصر البورون، وعناصر المجموعة 4A باستثناء عنصري الكربون والسيليكون، أما بالنسبة للمجموعتين 5A و6A فعناصر الأنتيمون، والبزموث، والبولونيوم هي فقط التي تصنف ضمن الفلزات. [٣] اللافلزات توجد اللافلزات في الجانب الأيمن العلوي من الجدول الدوري، وهي تفتقر إلى الخصائص الفيزيائية التي تميز المعادن، فاللافلزات موصلات كهربائية وحرارية رديئة ولا تمتلك بريقًا معدنيًا، ويمكن العثور عليها كمواد صلبة أو سائلة أو غازية في ظل الظروف العادية. [٢] [٣] كيميائيا، تميل اللافلزات إلى اكتساب الإلكترونات في تفاعلاتها مع المعادن لتكوين أيونات سالبة، وغالبًا ما ترتبط اللافلزات ببعضها البعض عن طريق تكوين روابط تساهمية، فعلى سبيل المثال؛ يعد الكلور مادة غير فلزية نموذجية، ففي ظل الظروف العادية يتواجد كجزيئات Cl 2 ، ويتفاعل مع المعادن لتشكيل أملاح تحتوي على أيونات -Cl (مثل كلوريد الصوديوم)، ويشكل روابط تساهمية مع اللافلزات (مثل غاز كلوريد الهيدروجين HCl).