المرحلة الثانوية - تربية مهنية - مهارات التفاوض - صفات المفاوض الناجح - YouTube
مواصفات المفاوض الناجح
أي من هذه الصفات تتوفر فيك ؟ وأي منها يلزمك البدء في اكتسابها وتعزيزها لتصبح مفاوض محترف. مهارات التفاوض فيديو تصفّح المقالات This div height required for enabling the sticky sidebar
كتب صفات المفاوض الناجح - مكتبة نور
أي من هذه الصفات تتوفر فيك ؟ وأي منها يلزمك البدء في اكتسابها وتعزيزها لتصبح مفاوض محترف. #2
18/December/2019
#3
بياض الثلج
القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - منبع الحلول
تحديد ألفاظه بدقة وعناية. استخدام جميع الإمكانيات المتاحة لدفع الطرف الآخر إلى الاقتناع بوجهة نظر المفاوض. د- مهارة استخدام الوقت: إن الاستخدام الذكي لعنصر الزمن في المفاوضات يفرض على المفاوض معرفة التالي: متى يتشدد في اقتراحه. متى يتساهل في اقتراحه. متى يضيع الوقت لتحقيق مكاسب مادية. متى الحاجة الملحة لتضييع الوقت من المفاوض الآخر. متى يتمسك بموقفه ويرفض تقديم تنازلات. متى يعلن عدم تخويله السلطة لاتخاذ قرار أو البت بموضوع معين. متى يعرض اقتراحا جديدا. لمزيد من التفاصيل يجب مراجعة: الصيرفي، محمد، 2006، التفاوض، دار الفكر العربي، القاهرة. حواش، جمال، 2005، التفاوض في الأزمات والمواقف الطارئة، إيتراك للطباعة والنشر، القاهرة. زيادة السمرة، 2008، فن التفاوض، دار أسامة للنشر، الأردن. كتب صفات المفاوض الناجح - مكتبة نور. * تنويه: الأفكار المذكورة في المقال لا تعبر بالضرورة عن رأي الموقع. ***************** لمتابعة قناة اليوتيوب لأكاديمية بالعقل نبدأ، اضغط هنا لقراءة المزيد من المقالات، اضغط هنا
وقبل أن نحدد
بالتفصيل
المهارات الأساسية،
التي لا بد أن
يمتلكها
الناجح، نشير
إلى أن هناك
بعض الأخطاء،
التي تجعل المفاوض
يضل طريقه إلى
هدفه، ومن هذه
الأخطاء:
الإعداد
غير الجيد: إذ
يجب على
المفاوض أن
يضع من الخطط
والبرامج
والإستراتيجيات
ما يتناسب مع
الظروف
التفاوضية،
التي يعمل في
ظلها، ومع
طبيعة
الهدف، الذي
تحقيقه. إغفال مبدأ
الأخذ
والعطاء:
فالتعنت
ومحاولة فرض
الشروط
والإملاء قد
تؤدي إلى فشل
العملية
ورفض الطرف
الآخر
الاستمرار في
أن يكون طرفا
مقتنعين بأن
يعني الأخذ والعطاء،
وأنه ليست
مباراة
صفرية، أي أن
يكسب طرف كل
شيء، في حين
يخسر الطرف
الآخر كل شيء أيضاً،
وإنما
عملية تبادل
مصالح مشتركة،
تتطلب
المرونة
وعدم الميل
إلى الأنانية. أسلوب
الترهيب: وقد
بنيت
الدراسات أن
التهديد
والوعيد لا
يؤديان إلا
إلى مزيد من
سوء الفهم
والتعنت
والتشدد في
المواقف، مهما
كان الطرف
الآخر ضعيفا. مواصفات المفاوض الناجح. نفاد الصبر:
تحتاج
التفاوضية
إلى صبر
ومثابرة من
أجل البحث عن
أرضيات
مشتركة للتفاهم
وإقامة جسور
التعاون،
ونفاد الصبر
يؤدي إلى
ردود أفعال
سلبية تأخذ
طابع
الانفعال
والبعد عن
العقل. ثورة الغضب:
وهذه تؤدي
إلى عدم
التحكم في
الانفعالات،
والوصول
أحياناً إلى
درجة
الإساءة الشخصية،
الموضوعية،
مما يفقد صاحبها
الموقف،
ووضع متاريس
أمام عملية
التفاوض.
* ثانياً امتلاك الحجة ،و الأدلة.. يجب على المفاوض أن يملك الأدلة ،و الحجة اللازمة لإقناع الطرف الآخر و يعد ذلك الأمر هو جوهر التفاوض حتى يقتنع الطرف الآخر بشكل تام. * ثالثاً الحكمة و الرزانة.. يجب أن يمتاز المفاوض بالحكمة التي تقوده إلى حسن اختيار العبارات ،و الألفاظ ،و كذلك التي من الممكن أن تؤثر على الطرف الآخر ،و نجد أن الشخص المتسرع الذي لا يحسن اختيار ألفاظه ،و عباراته من الممكن أن يزيد الخلاف ،و النزاع بينه و بين الطرف الآخر. القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - منبع الحلول. * رابعاً مستمع جيد.. لابد أن يكون المفاوض مستمع جيد حتى يستمع إلى الطرف الآخر ،و لا يقاطعه و ذلك لأن كثرة المقاطعة في الحديث ربما تثير غضب الطرف الآخر ،و تشتت ذهنه ،و بالتالي قد يزيد ذلك من حدة الخلاف ،و ينتهي الأمر بعدم التوصل لنقطة اتفاق أو حلول فعالة. تعرف على: مهارة الاستماع و أهميتها
* خامساً غير متعصب.. يجب أن يكون المفاوض الناجح صاحب شخصية مرنة لا يتمسك برأيه و ذلك لأن التعصب في الرأي قد يقود الشخص في نهاية الأمر إلى بناء حواجز بين الطرفين و زيادة الحساسية و الخلاف. * سادساً الإعتراف بالخطأ.. من أكثر ما يثير الخلافات بين الأشخاص هو أن يكون هناك شخص يخشى الإعتراف بأخطائه لأنه لا يريد أن يعتذر ،و هذا خطأ و خطر جسيم فالشخص الذي يبادر بالإعتذار اذا أخطأ شخص شجاع يجذب الآخر للتعامل معه ،و الثقة به ،و الاستماع إليه ،و الشخص الذي لا يعترف بأخطائه ينفر الآخر من التعامل معه.
تتعدد أنواع العلم من حولنا وهي التي تُكسبنا جميع المعارف التي نستطيع من خلالها فهم وتحليل جميع الظواهر من حولنا، فالعلم له دور كبير في الإجابة عن العديد من علامات الاستفهام التي تدور في أذهاننا، وله الفضل في الوصول للعديد من الحقائق العلمية بشكل دقيق وسليم على نحو لا يقبل الشك، وسوف نستعرض في هذا الموضوع أنواع العلم والعلوم المختلفة. أنواع العلم
لا تسعنا السطور للحديث عن أنواع العلم لكثرتها وتشعبها، ولكن هناك ثلاثة أنواع رئيسية للعلوم، وهي كالتالي:
العلوم المجردة: وهي التي تتناول المفاهيم المجردة وتشتمل على المنطق و الرياضيات. العلوم الطبيعية: وهي تلك العلوم التي تهتم بدراسة الطبيعة من حولنا وتنقسم بدورها لمجموعة من العلوم الأخرى وهي:
العلوم الفيزيائية: وهي التي تدرس الأشياء المادية أو الظواهر الكونية ومنها الزمن و الطاقة والفضاء، وهي تشتمل على علوم( الكيمياء ، الفيزياء ، الجيولوجيا، الفلك. طريقة حساب النسبة المئوية في الشهادة - موقع محتويات. العلوم الحيوية: وهي المختصة بدراسة الكائن الحي وتنقسم إلى علم النبات و علم الأحياء ، وعلم الوراثة وعلم الحيوان والكثير من العلوم الأخرى. العلوم الإنسانية: وهي التي تهتم بدراسة السلوك البشري وعلاقته ب البيئة المحيطة به وتنقسم إلى علم النفس الذي يبحث في السلوك الإنساني وغيره من العلوم الإنسانية الأخرى.
حساب النسبة المئوية بالآلة الحاسبة - Youtube
مثال: هناك زيادة قدرها 0. 15 دولار على 2. 5 دولار هو زيادة بنسبة 0. 15 / 2. 50 = 0. 06، ويمكن التعبير عن ذلك كنسبة مئوية بنسبة 6٪. في حين أن العديد من القيم المئوية تتراوح بين 0 و 100 ، لا يوجد أي قيود رياضية وقد تأخذ النسب المئوية على قيم أعلى من المئة، على سبيل المثال استخدام نسبة 111٪ أو 35٪. صيغة النسبة المئوية
على الرغم من أن صيغة النسبة المئوية يمكن كتابتها بأشكال مختلفة، إلا أنها في الأساس عبارة عن معادلة جبرية تتضمن ثلاث قيم هي:
P × V1 = V2
P هي النسبة المئوية، V1 هي القيمة الأولى التي ستعدلها النسبة المئوية ، و V2 هي نتيجة النسبة المئوية، وتقوم الآلة الحاسبة بتحويل نسبة الإدخال إلى قيمة عشرية ثم تظهر القيمة كنسبة مئوية فعلية. طريقة حساب النسبة المئوية بالحاسبة - الحكاية. مثال: P × 30 = 1. 5
P = 1. 5 /30 =0. 05
= 0. 05 × 100 =P
= 5%
حساب النسبة المئوية
مقدار 25% من 10000 جنيه
النسبة المئوية = المبلغ اجمالي × النسبة المراد معرفتها. النسبة المئوية = 25/100× 10000
النسبة المئوية = 2500
حساب النسبة المئوية بالآلة الحاسبة
يمكن بسهولة حساب النسبة المئوية باستخدام الآلة الحاسبة ، حيث يوجد في كل آلة حاسبة مفتاح%، ويمكن بسهولة حساب النسبة المئوية عن طريق أدخل الرقم المراد حساب نسبته المئوية والضغط على زر% وستظهر الآلة الحاسبة المكافئ العشري.
طريقة حساب النسبة المئوية بالحاسبة - الحكاية
مثال: زيادة قدرها 0. 15 دولار أمريكي عن 2. 5 دولار أمريكي هي زيادة قدرها 0. 15 / 2. 50 = 0. 06، ويمكن التعبير عنها كنسبة مئوية قدرها 6٪. في حين أن العديد من القيم المئوية تقع بين 0 و 100، فلا توجد قيود رياضية وقد تأخذ النسب المئوية قيمًا أعلى من النسبة المئوية، على سبيل المثال باستخدام 111٪ أو 35٪. حساب النسبة المئوية بالآلة الحاسبة - YouTube. صيغة النسبة المئوية
على الرغم من أنه يمكن كتابة صيغة النسبة المئوية بأشكال مختلفة، إلا أنها في الأساس معادلة جبرية تتضمن ثلاث قيم: P x V1 = V2 P هي النسبة المئوية، وV1 هي القيمة الأولى التي يتم تعديلها بالنسبة المئوية، وV2 هي النتيجة المئوية، تقوم الآلة الحاسبة بتحويل النسبة المئوية للإدخال إلى قيمة عشرية ثم تعرض القيمة كنسبة مئوية فعلية. مثال:
P x 30 = 1. 5 P = 1. 5 / 30 = 0. 05 = 0.
طريقة حساب النسبة المئوية في الشهادة - موقع محتويات
تعتبر النسبة المئوية من الأمور التي يجب معرفتها، وعلى الرغم من سهولة حساب النسبة المئوية إلا أن الكثير من الاشخاص يواجهون مشكلة في عملية الحساب، وفيما يلي معلومات عن النسبة المئوية وكيفية حسابها. النسبة المئوية
هو تحويل القيمة أو الرقم إلى جزء مبسط من 100 حتى تكون القيمة على شكل كسر نسبةً إلى العدد 100، أو على أنها جزء من المئة، وغالبا ما يُرمز للنسبة المئوية بالرمز%، أو بالاختصارات pct، وفي بعض الأحيان يتم استخدام الاختصار "pc" ، وتعرف النسبة المئوية على أنها رقم بلا أبعاد. استخدامات النسبة المئوية
يساعد معرفة كيفية حساب النسب المئوية على تسجيل نتائج جيدة في اختبار الرياضيات وفي الاستخدامات اليومية أيضًا، حيث يتم استخدام النسبة المئوية لحساب المحتوى الغذائي في الطعام، أو في معرفة إحصائيات الفرق الرياضية، ولحساب نسب النجاح والتفوق الدراسي، وتقدم النتائج بشكل مختصر وأكثر وضوحا عند عمل المقارنات بين النسب، وغيرها من الاستخدامات. أمثلة على النسبة المئوية
على سبيل المثال: 45٪ تساوي 45/100 أو 45: 100 أو 0. 45، وغالبا ما تستخدم النسب المئوية للتعبير عن جزء متناسب من المجموع، وبالمثل يمكن التعبير عن رقم باعتباره جزءًا من 1000 مستخدمًا المصطلح لكل ميل أو الرمز" "‰
مثال: إذا كان 50 ٪ من إجمالي عدد الطلاب في الفصل من الذكور، فإن هذا يعني أن 50 من كل 100 طالب هم من الذكور وإذا كان هناك 500 طالب فإن 250 منهم من الذكور.
ومن ناحية أخرى، يمكن تحويل النسبة المئوية إلى رقم عشري عن طريق عكس العملية السابقة بقسمة النسبة المئوية على الرقم 100، لذا يمكن تحويل 56٪ إلى رقم عشري ببساطة عن طريق قسمة 56 على 100 لينتج عنها 56/100 = 0. 56 = 56٪. تحويل الكسر العادي لرقم عشري
أي كسر عادي يتكون من بسط ومقام حيث يكون البسط هو الرقم في الأعلى والمقام هو الرقم الموجود في الأسفل، وعند تحويل الكسر إلى نسبة مئوية فهذا يعني جعل المقام مساويًا للرقم 100، وتحقيق ذلك يتطلب ضرب الرقم الموجود في المقام في عدد آخر مناسب لجعله مساويًا للرقم 100، وكذلك ضرب البسط في نفس الرقم؛ للحفاظ على قيمة الكسر دون تغيير، على سبيل المثال: يمكن تحويل الكسر 4/25 إلى نسبة مئوية بضرب كل من البسط والمقام في الرقم 4، للحصول على 4/25 = 16/100 = 16 ٪. من ناحية أخرى، يمكن تحويل النسبة المئوية ببساطة إلى كسر عادي بوضع القيمة المئوية على مقام قيمة الرقم 100، ثم تبسيط الكسر في أبسط صورة ممكنة. على سبيل المثال، يتطلب تحويل النسبة المئوية 50٪ إلى كسر عادي كتابة الرقم 50٪ بالشكل 50/100، ثم تبسيط الكسر كما يلي: 50/100 = 5/10 = ½. يرشح لك موقع زيادة الإطلاع على المزيد من المعلومات حول من خلال الرابط التالي:
جمع النسب المئوية وطرحها
يتطلب جمع النسب المئوية أو طرحها تحويلها أولاً إلى كسور عشرية أو كسور؛ على سبيل المثال، تتطلب إضافة 37٪ و 42٪ تحويلهما إلى أرقام عشرية أولاً، ثم إضافة هذه الأرقام على النحو التالي: 0.