صفات المفاوض الناجح. مرحبا بكم طلابنا وطالبتنا الأعزاء في موقعنا موقع موسوعة حلولي الذي يقدم افضل الإجابات الصحيحة والنموذجية دائما، والان من خلال هذا المقال الذي بين أيدينا سنقوم بالإجابة على سؤالكم. الاجابة: الاحتفاظ بهدوئه التام أثناء عملية التفاوض التسليم بأن كل شيء يخص القضية قابل للتفاوض
- كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور
- القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - قمة المعرفة
- ماهو الفرق بين العضو العامل والمنتسب - جمعية دسكا
- ماهو العضو – المحيط
كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور
2- معرفة أطراف التفاوض، إذ أن عدم معرفة الطرف الآخر الذي سيفاوض سيجعل المفاوض في إحراج عند إجراء المفاوضات فقد يفاوض طرف واحد وقد يفاوض أكثر من طرف وكل طرف يمثل جهة لها مصالحها وأفكارها الخاصة بها. القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - قمة المعرفة. 3- معرفة رأي كل طرف على حدة، وما هي نقاط الاتفاق مع كل رأي والاختلاف معه؟، وما هي عناصر الاتفاق بينهم والاختلاف؟، وما مدى إمكانية التفاهم مع بعضهم وإن أدى ذلك لعدم التفاهم مع البعض الآخر؟
4- جمع المعلومات اللازمة عن الأشخاص أو الشخص الذي سيمثل كل جهة في المفاوضات ودراستها وتحليلها،لأنه مهما كانت آراء وأفكار ومصالح الجهة فإن الاختلاف بين من يتولى تمثيل تلك الجهة والتفاوض باسمها وبين غيره في النواحي الشخصية سيؤثر ولا شك في سير المفاوضات. وهذه الدراسة يجب أن تشمل الجوانب الشخصية المختلفة من النواحي التاريخية والسلوكية والفكرية والثقافية والخلقية والنفسية، وأي جوانب أخرى يُمكن أن تدرس في شخصية المفاوض، والذي سيكونُ أكثر معرفة وعلمًا بالآخر من المفاوضين هو الذي سينجح في الغالب في السيطرة على الآخر واحتوائه. ثانيًا - وضع الخطة المناسبة للتَّفاوض:
بعد الانتهاء من التحضير للمفاوَضات بدراسة وتمحيص كلِّ ما سبق، من المفروض وضعُ خطة عمَلية لسَير المفاوضات، كما يجب أن تحتويَ الخُطَّة على مجموعة من العناصر؛ هي:
1- تحديد الأهداف من المفاوضات بشكلٍ واضح، وترتيب هذه الأهداف على درجات بين أقصى طُموح يسعى إليه، وأدنى حد يُمكن أن يقبل به.
القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - قمة المعرفة
* سابعاً الثقافة الواسعة.. لابد أن يكون المفاوض على قدر عالي من الثقافة ،و لديه معلومات كثيرة خاصة عن الموضوع الذي يتفاوض بشأنه حتى يستطيع الإجابة على أسئلة الطرف الآخر ،و اقناعه بوجهة نظره. مهارات آخرى للمفاوض الناجح:
– يجب أن يجمع معلومات كافية عن شخصية الطرف الآخر و طريقة تفكيره حتى يتحدث معه باللغة التي يفهمها. – يفضل أن يقدم الشكر ،و الإمتنان للطرف الآخر عندما يتحدث معه بايجابية. كتب تفاوض يكون فيها مهارات التفاوض و تقنياته - مكتبة نور. – يجب أن يكون على استعداد للتضحية حتى يظهر الحق. – يفضل أن يكون على دراية كاملة بكل ما يتعلف بآداب الحديث. – يجب أن يتخلى عن العناد ،و التكبر لأن تلك الصفات سبب جوهري في ضياع حقوق الشخص.
صفات
المفاوض
الناجح
ومهارات
التفاوض،
بوصفه سلوكاً
اتصالياً، يحتاج
من المفاوض،
امتلاك
القدرة على
عرض وجهة نظره
بأسلوب مؤثر
ومقنع، إذ لا
يكفي أن يكون
الحق معه حتى
يكون مقنعاً
للطرف الآخر،
وإنما لا بد
أن يكون
قادراً على
تفنيد حجج
الطرف الآخر،
بأسلوب موضوعي،
يتناسب مع
طريقة تفكير
هذا الطرف،
وقدراته
الإداركية،
وخلفياته
الثقافية،
كما أن عليه
أن يعرض وجهات
نظره، من خلال
أساليب ووسائل
ملائمة، لا
تكتفي بعملية
توصيل المعلومات،
أن تكون مؤثرة
عاطفياً، وقادرة
على استمالة
مع حفظ ماء
وجهه. "ومن الأمور
الغريبة
المتعلقة
بالتفاوض، أن
الذكاء
الحاد، في حد
ذاته، لا يعد
دليلاً، على
الإطلاق، على
درجة المهارة
المحتملة
للشخص في
عملية
وإنما المهم
التفكير
السريع، وأن
تعي نقاطاً جديدة
بصورة سريعة،
وأن تستجيب
لهذه النقاط
بأسلوب مناسب. ويجب ألا تغفل
طلبات الجانب
الآخر، وألا
تنحاز دوماً
لمطالبك..
فإذا كنت تلقي
بأوراقك، فدع
الآخرين
يلقون
بأوراقهم..
وكما هو الحال
بالنسبة إلى
الذكاء، فإن
منزلة الشخص
في المجتمع
والخلفية
التعليمية
الجيدة، لا
تضمن النجاح
في عملية
التفاوض".
ماهو تعريف العضو تعتبر الاعضاء التي مفردها العضو عبارة عن مجموعة من الانسجة المتكونه من ملايين الخلايا والتي تجتمع مع بعضها البعض لكي تكون العضو، حيث ان الاعضاء التي تكون جسم الكائن الحي تنقسم بدورها الى اعضاء خارجية واعضاء داخلية، وان جئنا لتعريف الاعضاء الخارجية فهي تلك التي يمكننا رؤيتها بالعين خارج جسم الانسان مثل الانف والفم والعين واليد والقدم وغيرها، اما الاعضاء الداخلية في تلك الاعضاء التي تقبع داخل جسم الانسان ولا يمكننا رؤيتها كونها مكتسية بالعظام والجد والعضلات التي تغطيها مثل القلب والرئتين والكلية والكبد وغيرها، ويبلغ عدد اعضاء جسم الانسان 78 عضو. ماهو العضو ؟ كل جهاز في جسم الانسان يتكون من مجموعة من الاعضاء التي تتحد مع بعضها البعض وتؤدي كل منها دور يدعم دور العضو الاخر في تناسق ينشئ عنه الدور الكامل للجهاز ومنها الجهاز التنفسي والجهاز الهضمي وجهاز الافراز وغيرها، حيث وجدت الابحاث بان جسم الانسان يتكون من 12 جهاز أساسي حيث ان هذه الاجهزة لا تعمل كل واحدة على حدى بل تعمل في تناسق وتناغم مع بعضها البعض بشكل يضمن استمرارية حياة الانسان، فإن تعطل اي جهاز منهم قد يودي ذلك بحياة الانسان.
ماهو الفرق بين العضو العامل والمنتسب - جمعية دسكا
[٢]
الجهاز التّنفسي
تعتبر الحويصلات الهوائية بمثابة أصغر مكوّنات الجهاز التنفسيّ، ومهمتها الرئيسية هي تبادل الغازات مع أنسجة الجسم المختلفة عن طريق الدّم، فتأخذ الأكسجين الواصل إلى الرئتين عن طريق الفم والأنف، ثُمّ الحنجرة وصولاً إلى القصبات الهوائيّة، وتتبادله مع ثاني أكسيد الكربون الموجود في الدم من أنسجة الجسم. [٢]
جهاز الدّوران
يتكون جهاز الدوران من القلب والأوعية الدموية، وتقسّم الأوعية الدمويّة إلى الشرايين، والأوردة، والشعيرات الدمويّة، وتقوم بنقل الدم إلى جميع أنحاء الجسم، كما يتمّ الحصول على الأكسجين من خلال ضخّ الدم من القلب إلى الرئتين، وبعد ذلك يتوزّع الدم إلى خلايا الجسم. [٢]
الجهاز العصبي
يتكون الجهاز العصبيّ من الخلايا العصبيّة التي ترسل الرسائل لباقي أعضاء الجسم وتتحكّم فيها، ويتمّ استخدام الإشارات الكهربائية والكيميائية لإتمام هذه المهمّة، ويتحكّم الجهاز العصبيّ بالجسم عن طريق جزئين، وهما: الجهاز العصبيّ المركزيّ الذي يتكون من الدماغ والحبل الشّوكي، والذي يعدّ بمثابة مركز التحكم الرئيسيّ في الجسم، والجهاز العصبيّ المحيطيّ الذي يتكوّن من الخلايا العصبية المنتشرة بالجسم التي تجلب الرسائل إلى الجهاز العصبي المركزيّ، ومن الجهاز العصبيّ المركزيّ إلى العضلات.
ماهو العضو – المحيط
الكبد: يقوم الكبد بتنقية الجسم من السّموم، وإنتاج البروتينات المهمّة لتخثّر الدّم، وفلترة الدّم. المراجع
^ أ ب "Human body",, 21-11-2017، Retrieved 17-12-2017. Edited. ^ أ ب ت ث ج ح Amanda Robb, " What Are the Organ Systems of the Human Body? " ،, Retrieved 17-12-2017. Edited. ↑ Rachael Rettner (10-3-2016), "The Human Body: Anatomy, Facts & Functions" ،, Retrieved 17-12-2017. Edited.
4- للعضو العامل الحق في مخاطبة الجمعية عبر أي وسيلة متاحة، وعلى مجلس الإدارة أو من يفوضه تقديم الجواب عبر الوسيلة ذاتها أو عبر عنوانه المقيد في سجل العضوية. يحق للعضو المنتسب ما يأتي:
ب- تلقي المعلومات الأساسية عن نشاطات الجمعية بشكل دوري كل سنة مالية. ج- الاطلاع على مستندات الجمعية ووثائقها. ما هو العضو الذي يغلق عندما يعطس الانسان. 4- للعضو المنتسب مخاطبة الجمعية عبر أي وسيلة متاحة، وعلى مجلس الإدارة أو من يفوضه تقديم الجواب عبر الوسيلة ذاتها أو عبر عنوانه المقيد في سجل العضوية. و كل الأنواع يحق لهم تمثيل الجمعية بالتنسيق مع دسكا في المحافل الرسمية.