إن المبيعات تُعد آخر خطوات العملية التسويقية ،فهي نتاج دراسة السوق وإختيار الشريحة المستهدفة من الجمهور و الإستبيانات والخطة التسويقية وإستراتيجيات التسويق كلها في النهاية تتجه نحو آلية المبيعات وتحصيل الفائدة والقيمة من العملية التسويقية. وعليه فإن المبيعات هي عملية من طرفين "البائع والمشتري" حيث يقدم البائع خدمة
أو منتج يحتاجها المشتري نظير مقابل مادي يقوم به للطرف الآخر وهنا تتحقق الفائدة للطرفين. من هو مدير المبيعات:
مدير المبيعات هو الشخص المعني بإدارة عملية المبيعات داخل الشركة وإدارة فريق المبيعات
من حيث الإختيار والتعيين والتدريب والتوجيه
كما أن من المهام الأصيلة لمدير المبيعات بوجه عام وضع الخطط البيعية والإشراف على تنفيذها
بمعنى آخر أكثر دقة هو المعني داخل الشركة بتحقيق الأهداف البيعية للشركة
وتحويلها إلى أرقام مالية وبالتالي هو المسئول عن التنفيذ والتحصيل. ما هي مهام مدير المبيعات ومسؤولياته وما هي متطلبات الوظيفة؟ معلومات مهمة لرواد الأعمال. مهام مدير المبيعات العقاري:
إن مهام مدير المبيعات بوجه عام متشابهة في كافة أنواع الشركات سواء كانت تقدم منتجات ملموسة أو خدمات للعملاء ،ولكن بالنسبة لشركات العقار فإن مهام مدير المبيعات تكون محددة في تلك النقاط:
العمل على تحويل كل عميل مُحتمل إلى عميل دائم.
مهام مدير المبيعات الناجح
ذات صلة ما هي مهام مدير المبيعات ما هي مهام مدير التسويق
ترتيب الأولويات
يقع على عاتق مدير المبيعات مهمة مساعدة فريق المبيعات على تحديد الفرص التي يجب متابعتها، ومقدار الجهد والوقت الذي يجب إنفاقه على العملاء أو المدراء. [١]
التدريب
يجب على مدير المبيعات أن يُخصص 50% من وقته ليقوم بتدريب فريقه، فالتدريب هو نشاط يومي، لا يتجاوز الخمس إلى سبع دقائق، بحيث يجتمع مدير المبيعات مع جميع أعضاء فريقه للتحدث عن بعض الاجتماعات مسبقاً، أو لاستخلاص المعلومات من الاجتماعات المنفذة، بحيث يكون الهدف من هذه الاجتماعات الاتصال الدائم مع أعضاء الفريق، والبقاء على اطلاع على أعمالهم. [٢]
إدارة احتياجات العملاء
يجب على مدير المبيعات إدارة احتياجات عملاء الشركة بشكل جيد، وتشمل إدارته النقاط الآتية: [٣]
مراقبة تفضيلات العملاء ، وفهم عميق لاحتياجاتهم. ما هي مهارات مشرف المبيعات؟. حلّ المشكلات والشكاوي المقدمة من قبل العملاء فيما يتعلق بالمبيعات والخدمة. تقديم خبراته اللازمة عند القيام بعملية إعداد وتعديل خطط التسعير. التفاوض الجيد. ربط المكتب الرئيسي للشركة مع العملاء ومندوبي المبيعات، وإبقائهم على اطلاع على احتياجاتهم. البحث عن متدربين
يحتاج مدير المبيعات إلى أن يقضي 5% من وقته ليحافظ على مجموعة من المتدربين لملء فرص العمل المحتملة في الفريق، فيقضي حوالي ثلاث إلى أربع ساعات أسبوعياً في البحث والمراقبة والعثور على متدربين يملكون القدرة على أن يكونوا من أفضل الموظفين في فريقه، الأمر الذي يوفر عليه الوقت والجهد عند الحاجة إلى تعيين موظفين جُدد، ولا يشترط أن يكون لديهم الخبرة في مجالهم، إنّما أن يكونوا قادرين على إتمام مهام الفريق.
اختبر شخصيتك الآن! وتعرّف على مهاراتك وقدراتك وميولك العلمية وأفضل التخصصات التي تناسبك. ابدأ الان
كريم روك ريتينول كوريكسيون ماكس كريم
كريم Retinol Correxion Max Daily Hydration Anti-Aging Crème) (ROC غني بالريتينول مثالي للاستخدام طوال الليل، حتى حول منطقة العين، ويمنح البشرة إشراقة ونضارة ملحوظة بعد أسبوع واحد فقط من الاستخدام. كريم الليل سيرافي
يعد كريم الليل ( (CeraVe Skin Renewing Night Cream خياراً مثالياً للبشرة الحساسة، ويحتوي على سيراميد لمساعدة البشرة على الاحتفاظ بالرطوبة، وحمض الهيالورونيك للترطيب وامتلاء البشرة، والنياسيناميد لتهدئة البشرة، وتحسين مظهر لون البشرة غير المتكافئ والبهتان والخطوط الدقيقة. افضل كريم ليلي بحسب نوع البشرة. كريم الليل كلارنس مالتي أكتف
يتميز كريم الليل Clarins Multi-Active Night Cream بمكونات نباتية تعمل على مكافحة آثار قلة النوم على الجلد حتى تستيقظ ببشرة نضرة وحيوية. مرطب لاروش بوزيه توليريان نايت سوذينغ ريبير
لا يحتوي كريم الليل (La Roche-Posay Toleriane Ultra Night Soothing Repair Moisturizer) على مواد حافظة أو عطور أو البارابين، ويعمل على ترطيب البشرة باستخدام الجلسرين والسكوالين، وزبدة الشيا، والنياسيناميد، ويُنصح به لمن لا يُفضل كريمات الليل الكثيفة وأصحاب البشرة الحساسة.
افضل كريم ليلي بحسب نوع البشرة
العناية بالبشرة ليلاً قبل النوم تعد خطوة ضرورية لحمايتها، وإعادة ترطيبها وتغذيتها، كما تعد فترة النوم أفضل وقت لامتصاص المواد المُغذية من كريم الليل، الذي نتعرف على أفضل أنواعه، وما الفرق بين كريمي الليل والنهار، والروتين الأمثل للعناية الليلية بالوجه. كريم الليل للعناية بالبشرة الدهنية - فارموجال أون لاين. أفضل أنواع كريمات الليل للبشرة
تتعدد أنواع كريمات الليل، ولاختيار أفضل نوع يجب التأكد من أن الكريم يتناسب مع نوع بشرتكِ، ويوفر احتياجاتها المُختلفة؛إذ توجد كريمات ليل لمُكافحة التجاعيد، وأخرى للتغذية والترطيب، فيما يلي مجموعة من أفضل كريمات الليل للبشرة: [1] [2] [3]
كريم الليل أولاي ريجنريست ريتنول 24
يتميز كريم الليل (OLAY Regenerist Retinol24 Night Moisturizer) بتركيبة خفيفة مع مكونات مضادة للشيخوخة؛ مثل: الريتينول، والنياسيناميد، والببتيدات لتجعل البشرة تبدو أكثر إشراقاً وأكثر نضارة ونعومة. كريم الليل لوريال باريس ريفيتالفت فوليوم فيللر
كريم (L"OREAL PARIS Revitalift Volume Filler Night Cream) يأتي بتركيبة جل خفيفة الوزن، يحتوي على حمض الهيالورونيك الذي يمنح البشرة الامتلاء والنضارة. كريم الليل كيلز ألترا فايشل أوفرنايت
يعد كريم ( (KIEHL"S Ultra Facial Overnight Hydrating Face Mask بمثابة قناع ليلي مُرطب للبشرة؛ إذ يحتوي على السكوالين المرطب لعلاج البشرة المُعرضة للإكزيما، و البشرة الجافة.
كريم الليل للعناية بالبشرة الدهنية - فارموجال أون لاين
اخلطي 3 ملاعق صغيرة من شمع العسل مع ½ كوب من زيت الزيتون النقي، مع تسخين الخليط في الميكرويف أو في حمام مائي ساخن. بعد تمام التجانس يترك الخليط كي يبرد لدرجة حرارة 70 درجة، ثم يضاف بعد ذلك ½ ملعقة صغيرة من الخل و1/2 ملعقة صغيرة من الماء. يقلب الخليط جيدًا حتى نحصل على كريم متجانس. يساعد الخل على التخلص من الزيوت الزائدة داخل خلايا البشرة. كما أنه يساعد على توازن معامل حموضة البشرة pH. استخدمي كريم زيت الزيتون الطبيعي كل ليلة قبل الذهاب للنوم للحفاظ على نضارة وانتعاش البشرة. يراعى اختبار الكريم على مساحة صغيرة من البشرة قبل استخدامه، للتأكد من عدم وجود حساسية تجاه الخل. أفضل أنواع كريمات الليل والنهار حسب أخصائي التجميل | المرسال. كريم زيت اللوز وزيت اللانولين لتغذية البشرة وهو من أفضل الكريمات الليلية للعناية بالبشرة خلال الشتاء. المكون الأساسي في هذا الكريم هو زيت اللوز المر، ونظرًا لمحتواه الغني بفيتامين E، فيعمل بشكل رائع لعلاج البشرة. لتحضير الكريم اخلطي 3 ملاعق صغيرة من زيت اللوز المر، 2 ملعقة صغيرة من كل من زيت جوز الهند وزيت اللانولين. بعد ذلك، تسخن المكونات معًا في حمام مائي ساخن. ثم يترك ليبرد تمامًا في درجة حرارة الغرفة. بعد أن يبرد تمامًا، أضيفي بضع قطرات من ماء الورد مع ½ ملعقة صغيرة من عصير الليمون.
أفضل أنواع كريمات الليل والنهار حسب أخصائي التجميل | المرسال
استخدام الكريمات الغنية المرطبة للوجه، الذراعين وباقي أجزاء الجسم يساعد على تجنب وعلاج جفاف البشرة خلال فصل الشتاء. تحلم كل امرأة بالحصول على بشرة نضرة ومشرقة. وتلعب الكريمات الليلية دور هام وحيوي في العناية بالبشرة، خاصةً خلال فصل الشتاء. فتعمل كريمات الليل على تجديد خلايا البشرة وتحفيز إنتاج الخلايا الجديدة أثناء النوم. مما يحافظ على نعومة بشرتك، حيويتها وترطيبها. لكن على الرغم من ذلك، فإن أغلب الأنواع المتوافرة من كريمات الليل تحتوي على كميات هائلة من المواد الكيميائية التي قد تتسبب في تلف البشرة. كما أنه خلال فصل الشتاء، تتعرض البشرة للعديد من المشكلات من الجفاف، الحكة وغيرها. لذلك، فمن الضروري العناية الجيدة بالبشرة. كريمات الليل هي أحد المنتجات التي تساعد على تهدئة البشرة وتجنب مشكلاتها خلال فصل الشتاء. فبدلًا من اللجوء للمنتجات التجارية، حضري بنفسك أنواع مختلفة من كريمات الليل باستخدام بعض المكونات الطبيعية المتوافرة في مطبخك. فتحتوي العديد من تلك المواد على الزيوت الطبيعية المرطبة للبشرة، كما أنها خفيفة الوزن وسهلة الامتصاص داخل خلايا البشرة. إليكِ أنواع مختلفة من كريمات الليل... حضريها بنفسك.
أفضل كريم الليل الطبيعي لجعل بشرتك الدهنية الأجمل دائما
كريم نهار SHISEIDO Vital Perfection Uplifting and Firming Day Cream SPF 30
يحمي البشرة من أشعة الشّمس الضارة وذلك لأنّه يحتوي على مؤشر حماية 30، كما يعمل على زيادة ترطيب البشرة ويجعلها تبدو أكثر أشراقه. كريم نهار VICHY Idéalia Day Cream
يعمل هذا الكريم على حماية البشرة وتغذيتها من الأعماق، كما يحتوي على مضادات الأكسدة التي تعمل على تجديد خلايا البشرة ويمنحها الترطيب اللازم كما يحافظ على البشرة من أشعة الشّمس الضارة
كريم نهار SEPHORA COLLECTION Firming Day Cream – Firm + Illuminate
يساعد هذا النوع من كريمات العناية بالبشرة في أثناء النهار على حمايتها من ظهور التجاعيد والخطوط الرفيعة حيث يتكون من فيتامين سي وفيتامين أ، الذي يجعل البشرة نضرة ومشرقة كما يحميها من آثار أشعة الشمس الضارة. طريقة استخدام مرطبات الوجه
تنظيف اليدين جيدًا قبل استخدام الكريم. يوضع الكريم بكميات صغيرة على جبهتك وذقنك ووجنتيك وأبدي في توزيع الكريم بشكل تصاعدي من أسفل لأعلي في جميع أجزاء البشرة. [2]
[{"displayPrice":"127. 56 ريال", "priceAmount":127. 56, "currencySymbol":"ريال", "integerValue":"127", "decimalSeparator":". ", "fractionalValue":"56", "symbolPosition":"right", "hasSpace":true, "showFractionalPartIfEmpty":true, "offerListingId":"2JY%2Fq%2Bf0%2FPp1r6OY3bSw55F4zVEv9s5W0DP4cx4Lol64rqFrozREUnuBZlsXYDR19hoHC5J4wArAa%2FTO2vaPhv3iZnClxYKxFGUuofepkB16NwlOW7RckxSjGDKOdpeHeL87%2Brt%2FuvI4l9DW7j%2FrO7nBOTM0NV551GQcDgnUcigGsO85O2p4m0GCrGjVVBj%2B", "locale":"ar-AE", "buyingOptionType":"NEW"}] 127. 56 ريال ريال
()
يتضمن خيارات محددة. يتضمن الدفع الشهري الأولي والخيارات المختارة. التفاصيل
الإجمالي الفرعي 127. 56 ريال ريال الإجمالي الفرعي توزيع المدفوعات الأولية يتم عرض تكلفة الشحن وتاريخ التوصيل وإجمالي الطلب (شاملاً الضريبة) عند إتمام عملية الشراء.