تعريف مدير المبيعات مدير المبيعات هو المسئول عن فريق المبيعات بالشركة ومساعدتهم على زيادة مبيعاتهم و تحقيق أعلى معدلات البيع ، وذلك عبر وضع الخطط والأهداف مناديب المبيعات مؤهلات مدير المبيعات الناجح كي يستطيع مدير المبيعات القيام بالمهام المكلف بها فإنه يحتاج إلى هذه المؤهلات 1. خبرة في مجال المبيعات والإدارة. 2. امتلاك القدرة على حل المشاكل واتخاذ القرارات. 3. معرفة المنتجات التي تتعامل معها إدارة المبيعات. 4. القدرة على تنظيم الوقت. 5. امتلاك معلومات حول إدارة الحسابات. مهام مشرف المبيعات – أتعلم إدارة. 6. القدرة على تحديد قدرات مناديب المبيعات وتقييمهم وتحفيزهم. 7. مهارات شخصية. 8. القدرة على تحديد الأهداف وتفسيرها لرجال البيع. 9. مهارات إشرافية وتوجهيه، تنسقيه. أما مهام مدير المبيعات بالنسبة للشركة فهو يقوم بتقديم التقارير والخطط للادارة العليا ويوضح تقدمه في كسب المزيد من الأرباح والعملاء وزيادة حصة الشركة من السوق. مهام مدير المبيعات 1- راجع التقارير السابقة وكمية المبيعات في كل شهر ومن هم العملاء ويجب ان تقوم بتوطيد علاقتك بهم والبحث عن عملاء جدد لزيادة المبيعات. 2- يجب ان تضع قوانين ومهام لكل مندوب مبيعات وان تعطيهم الصلاحيات للبيع وان تدرس ما هو متوسط بيع كل مندوب مثلاً (200) وان تجعل هنالك جائزة لمن يصل مثلاً لـ (350) لـ تحفيز المناديب لـ زيادة مبيعاتهم.
- مهام مدير المبيعات اليومية
- ما هي أعمال يوم النحر ؟ وحكم من لم يطف يوم العيد طواف الإفاضة ؟
- أعمال يوم النحر
- ما حكم الدين في تقديم أعمال يوم النحر بعضها على بعض؟ - أخبار مصر - الوطن
- في أعمال يوم النحر (وهو اليوم العاشر من ذي الحجة) | الموقع الرسمي لفضيلة الشيخ أبي عبد المعز محمد علي فركوس حفظه الله
مهام مدير المبيعات اليومية
2- تخطيط بعيد المدى للسوق بدلاً من الأساليب قصيرة المدى. 3- النظر إلى أقسام السوق كوحدة متكاملة بدلاً من حصرها في عملاء محددين، أو في كبار العملاء. 4- الاهتمام بالأعمال المكتبية- الإدارية- مقارنة بالعمل الميداني. يعلم المديرون التنفيذيون ذوو النظرة الإدراكية الشاملة لشركاتهم ولمستقبلهم الوظيفي أن من غير المهم كسب كل معركة حتى يتم كسب الحرب، وأن إنجازات جميع إدارات الشركة مجتمعة ضرورية لكسب العملاء والمحافظة عليهم. أما المهارات الإنسانية فتتركز في قدرتك على العمل بفاعلية كعضو في فريق، وأن تبني جهداً تعاونياً من خلال فريق بيعك. - الحالة النفسية لمدير المبيعات القيادة موقف نفسي، هي حالة عقلية مع رؤية قادرة على التوقع والتعامل مع المشكلات الكامنة والوثيقة الصلة بالمنظمة. إن تسعين بالمائة من قيادة إدارة المبيعات موقف نفسي وعشرة بالمائة استعداد شخصي. بإمكان أي فرد أن يصبح قائداً إذا أراد ذلك، إذا امتلك المهارات الفنية والرغبة في الإنجاز الكامل. ما المهارات الواجب توافرها في مندوب المبيعات الناجح؟. يرغب معظم مديرو المبيعات الجدد في النجاح سواء مع رجال بيعهم أو مع رؤسائهم وهم يعلمون أن أداءهم الوظيفي سيقاس بحجم المبيعات. وهم لا يريدون تشدد الضغط على رجال بيعهم، ولكن عليهم تحقيق النتائج حتى لا يفقدوا وظائفهم.
قبل التعرف على مهام مشرف المبيعات يجب أن نعرف من هو مشرف المبيعات، بكل بساطة هو المسؤول عن خطة المبيعات والمندوبين القائمين على المبيعات، كما أنه يقوم بتعين مندوبي المبيعات والتنسيق بينهم لتنفيذ الأهداف المحددة للشركة ويمكن تلخيص مهام مشرف المبيعات في النقاط التالية. 1 وضع الأهداف. 2 تحديد الاستراتيجيات المناسبة لتنفيذ الأهداف. 3 القيام بتعين مندوبي المبيعات. 4 القائم على التدريب بالنسبة لمندوبي المبيعات. 5 التشجيع والتحفيز لمندوبي المبيعات. 6 إصدار الأوامر. 7 التخطيط. 8 متابعة العاملين والتنسيق والتنظيم فيما بينهم. 9 مراقبة الأهداف ومتابعة تنفيذها. 10 التنسيق بين مندوبي المبيعات وتوزيع المناطق البيعية عليهم. 11 رصد ومتابعة السوق وحركته. 12 تحليل المنافسين ومتابعتهم. 13 إنهاء صفقات المبيعات. مهام مدير المبيعات اليومية. 14 متابعة عملية ما بعد البيع مع العملاء. 15 رصد المبيعات وإعداد تقارير خاصة بها. والآن سوف نشرح باختصار مهام مشرف المبيعات كل مهمة علي حدي بصورة بسيطة. 1- وضع الأهداف
يعد الهدف الرئيسي بالنسبة لمشرف المبيعات في القدرة علي إتمام صفقة البيع بنجاح ورضاء من العملاء على المنتج أو الخدمة التي حصلوا عليها.
قال الإمام النووي في "المجموع شرح المهذب": "وَاعْلَمْ أَنَّ الأَعْمَالَ الْمَشْرُوعَةَ لِلْحَاجِّ يَوْمَ النَّحْرِ بَعْدَ وُصُولِهِ مِنًى أَرْبَعَةٌ، وَهِيَ رَمْيُ جَمْرَةِ الْعَقَبَةِ، ثُمَّ ذَبْحُ الْهَدْيِ، ثُمَّ الْحَلْقُ، ثُمَّ طَوَافُ الإِفَاضَةِ، وَتَرْتِيبُ هَذِهِ الأَرْبَعَةِ هَكَذَا سُنَّةٌ، وَلَيْسَ بِوَاجِبٍ، فَلَوْ طَافَ قَبْلَ أَنْ يَرْمِيَ أَوْ ذَبَحَ فِي وَقْتِ الذَّبْحِ قَبْلَ أَنْ يَرْمِيَ جَازَ، وَلا فِدْيَةَ عَلَيْهِ؛ لَكِنْ فَاتَهُ الأَفْضَلُ" اهـ. وبناءً عليه: فتقديم أعمال يوم النحر بعضها على بعض جائزٌ ولا حرج فيه.
ما هي أعمال يوم النحر ؟ وحكم من لم يطف يوم العيد طواف الإفاضة ؟
تلقت دار الإفتاء المصرية عبر موقعها الرسمية، سؤالا عن حكم تقديم أعمال يوم النحر -العاشر من شهر ذي الحجة– بعضها على بعض. وقالت الدار في جوابها: "يفعل الحاج بمنًى يوم النحر 3 أعمال على هذا الترتيب، رمي جمرة العقبة، ثم ذبح الهدي إن كان قارنًا أو متمتعًا، ثم الحلق أو التقصير، ثم يذهب إلى مكة فيطوف طواف الزيارة -طواف الإفاضة". أضافت الدار: "الأصل في هذا الترتيب هو فعله صلى الله عليه وآله وسلم؛ فعَنْ أَنَسِ بْنِ مَالِكٍ رضي الله عنه: أَنَّ رَسُولَ اللهِ صَلَّى اللهُ عَلَيْهِ وَآله وسَلَّمَ رَمَى جَمْرَةَ الْعَقَبَةِ يَوْمَ النَّحْرِ، ثُمَّ رَجَعَ إِلَى مَنْزِلِهِ بِمِنًى فَدَعَا بِذِبْحٍ، فَذُبِحَ، ثُمَّ دَعَا بِالْحَلَّاقِ، فَأَخَذَ بِشِقِّ رَأْسِهِ الْأَيْمَنِ، فَحَلَقَهُ، فَجَعَلَ يَقْسِمُ بَيْنَ مَنْ يَلِيهِ الشَّعْرَةَ وَالشَّعْرَتَيْنِ، ثُمَّ أَخَذَ بِشِقِّ رَأْسِهِ الْأَيْسَرِ، فَحَلَقَهُ، أخرجه أبو داود في سننه".
أعمال يوم النحر
ما هي أعمال يوم النحر؟
كلمة لفضيلة الشيخ "د. صالح بن مقبل العصيمي التميمي" ؛ في بيان أعمال يوم النحر للحاجِّ وهي: الرمْي، ونحر الهدْي، والحلق والتقصير، والطواف.
ما حكم الدين في تقديم أعمال يوم النحر بعضها على بعض؟ - أخبار مصر - الوطن
– لا يجوز للحاج تأخير رمي جمرة العقبة إلى اليوم الثاني أو الثالث من أيام التشريق
بدون عذر، ومن أخرها إلى أيام التشريق بلا عذر: فقد خالف السنة، وحرم من بعض أجر
نسكه. – الواجب تعميم الرأس كله بالحلق أو التقصير في حج أو عمرة، ولا يلزمه أن يأخذ من
كل شعرة بعينها. ما هي أعمال يوم النحر ؟ وحكم من لم يطف يوم العيد طواف الإفاضة ؟. – من قَصّر من مقدم رأسه جاهلا ثم حل من إحرامه فإن ذلك لا يجزئه، ويجب عليه أن
يتجرد من المخيط ويلبس الإزار ويكشف رأسه حتى يحلق أو يقصر من جميع الرأس بنية
التحلل. فإن كان جامع زوجته في هذه الفترة فعليه دم يذبح بمكة ويوزع على فقراء
الحرم، فإن لم يستطع فيصوم عشرة أيام. – يوم الحج الأكبر هو يوم النحر، سمي بذلك لما في ليلته من الوقوف بعرفة، والمبيت
بالمشعر الحرام، والرمي في نهاره، والنحر والحلق والطواف والسعي من أعمال الحج. – ليس على الحجاج صلاة عيد الأضحى، ومن صلاها منهم مع الناس فهو مأجور. – التحلل من الإحرام بالحج للرجل والمرأة يكون بعد رمي جمرة العقبة، وحلق الرجل
رأسه، أو تقصيره شعره، وليس للمرأة إلا التقصير، فيحل لكل منهما بذلك كل شيء كان
محرما عليهما بالإحرام إلا الجماع، أما التحلل الأكبر فيكون بالفراغ من طواف
الإفاضة والسعي إذا كان عليه سعي، فيحل لهما كل شيء كان محرما عليهما بالإحرام حتى
الجماع.
في أعمال يوم النحر (وهو اليوم العاشر من ذي الحجة) | الموقع الرسمي لفضيلة الشيخ أبي عبد المعز محمد علي فركوس حفظه الله
ويجوز له أن يَنْحَر في أي مكان آخر من مِنى غير المَنْحَر، وكذلك يجوز له أن يَنْحَر بمكة؛ لقوله - صلى الله عليه وسلم -: ((نَحَرتُ ههنا، ومِنى كلها مَنْحَر))، وفي بعض الروايات: ((وكل فِجَاج مكة طريقٌ ومَنْحَر)) [3]. واعلم أنه يجوز أن يَنْحَر أو يَذْبَح بنفسه، ويجوز له أن يُنِيب غيره عنه. ويُسْتَحب له أن يأكل من هَدْيه؛ لما ثَبَت عن جابر - رضي الله عنه -: أن النبي - صلى الله عليه وسلم - بعدما نحر الهدي: "... ثم أمر من كل بَدَنة ببَضْعَة فجُعِلت في قِدْر، فطُبِخت، فأكلا من لحمها، وشَرِبا من مَرَقِها" [4]. أعمال يوم النحر. وذهب بعض العلماء إلى وجوب الأكل منها. وسيأتي مزيد لبيان أحكام الهَدْي. ثم يَحْلِق أو يقصِّر:
والأفضل الحلق؛ لما ثَبَت عن أبي هريرة - رضي الله عنه - قال: "قال رسول - صلى الله عليه وسلم -: ((اللهم اغفر للمُحَلِّقين))، قالوا: يا رسول الله، وللمقصِّرين، قال: ((اللهم اغفر للمُحَلِّقين))، قالوا: يا رسول الله، وللمقصِّرين، قال: ((اللهم اغفر للمُحَلِّقين))، قالوا: يا رسول الله، وللمقصِّرين، قال: ((وللمقصِّرين)) [5]. ويجوز أن يَحْلِق لنفسه أو يَحْلِق له غيره، والسنة أن يبدأ الحَلْق بيمين المحلوق؛ لما ثَبَت في حديث أنس - رضي الله عنه -: "أن رسول الله - صلى الله عليه وسلم - أتى منى، فأتى الجمرة فرماها، ثم أتى منزله بمِنى ونَحَر، ثم قال للحلاق: ((خُذْ))، وأشار إلى جانبه الأيمن، ثم الأيسر، ثم جعل يعطيه الناس" [6].
والعلمُ عند اللهِ تعالى، وآخرُ دعوانا أنِ الحمدُ للهِ ربِّ العالمين، وصَلَّى اللهُ على نبيِّنا محمَّدٍ وعلى آله وصحبه وإخوانِه إلى يوم الدِّين، وسَلَّم تسليمًا. الجزائر في: ٠٥ رمضان ١٤٣٠ﻫ الموافق ﻟ: ٢٥ أوت ٢٠٠٩م ( ١) أخرجه أبو داود في «المناسك» باب الإفاضة في الحجِّ (١٩٩٩) مِنْ حديثِ أمِّ سلمة هند بنتِ أبي أُمَيَّة رضي الله عنها. وصحَّحه النوويُّ في «المجموع» (٨/ ٢٣٤)، والألبانيُّ في «مناسك الحجِّ والعمرة» (٣٢). ( ٢) مُتَّفَقٌ عليه: أخرجه البخاريُّ في «الحجِّ» باب الطِّيب عند الإحرام، وما يَلْبَس إذا أراد أَنْ يُحرِم، ويترجَّل ويَدَّهِن (١٥٣٩)، ومسلمٌ في «الحجِّ» (١١٨٩)، مِنْ حديثِ عائشة رضي الله عنها. ( ٣) أخرجه ابنُ خزيمة في «صحيحه» (٢٨٠١)، والطحاويُّ في «مُشكِل الآثار» (٢/ ٢٣١). وصحَّحه الألبانيُّ في «صحيح ابنِ خزيمة» وفي «السلسلة الضعيفة» (٣/ ٨١). ( ٤) «صحيح ابنِ خزيمة» (٤/ ٢٤٨). واستدلالُ ابنِ خزيمة بحديثِ عائشة رضي الله عنها إنما جاء جوابًا على القائلين بأنَّ مَنْ رمى جمرةَ العَقَبة وذَبَح وحلَقَ أو قصَّر فقَدْ حَلَّ له كُلُّ شيءٍ حُرِّمَ عليه إلَّا النساء والطِّيب حتَّى يُفيضَ.
3
وعن عبد الرحمن التيمي قال: أمرنا رسول الله -صلى الله عليه وسلم- أن نرمي الجمار
بمثل حصى الحذف في حجة الوداع. 4
فدل الحديث على أن الحصى الذي يرمى به مثل حصى الحذف؛ ولهذا ذهب أهل العلم إلى
استحباب ذلك. فإن تجاوزه ورمى بحجر كبير فقد قال الجمهور: يجزئه ويكره. وقال أحمد:
لا يجزئه حتى يأتي بالحصى، على ما فعل النبي -صلى الله عليه وسلم-، ولنهيه -صلى
الله عليه وسلم- عن ذلك. فعن سليمان بن عمرو بن الأحوص الأزدي، عن أمه قالت: سمعت النبي -صلى الله عليه
وسلم- وهو في بطن الوادي وهو يقول: ( يا أيها الناس لا
يقتل بعضكم بعضاً، إذا رميتم الجمرة فارموا بمثل حصى الحذف). 5
وعن ابن عباس -رضي الله عنهما- قال: قال لي رسول الله -صلى الله عليه وسلم-: ( هات،
القط لي) فلقطت له حصيات هي حصى الحذف، فلما وضعتهن في يده قال: ( بأمثال
هؤلاء، وإياكم والغلو في الدين، فإنما أهلك الذين من قبلكم الغلو في الدين). 6
وحمل الجمهور هذه الأحاديث على الأولوية والندب. أيام الرمي:
أيام الرمي ثلاثة أو أربعة: يوم النحر، ويومان، أو ثلاثة من أيام التشريق. قال الله تعالى: { وَاذْكُرُواْ اللّهَ فِي أَيَّامٍ
مَّعْدُودَاتٍ فَمَن تَعَجَّلَ فِي يَوْمَيْنِ فَلاَ إِثْمَ عَلَيْهِ وَمَن
تَأَخَّرَ فَلا إِثْمَ عَلَيْهِ لِمَنِ اتَّقَى وَاتَّقُواْ اللّهَ وَاعْلَمُوا
أَنَّكُمْ إِلَيْهِ تُحْشَرُونَ} (203) سورة البقرة.