فبدون البيع ليس هناك ارباح وتقاس قوة المنظمة بمدى قدرتها على البيع وتحقيق الارباح. العوامل المؤثرة في الشراء: 1- الثقافة: منظومة من القيم و العادات والتقاليد والاعراف, وغالبا ما يتأثر قرار الشراء بثقافة المشتري
2- الجماعات: هي مجموعة تتفاعل مع بعضها لتحقيق هدف ما, فالعائلة والاصدقاء يمثلون جماعات لها تاثيرها على قرار الشراء
3- المرحلة العمرية: تختلف حاجات و رغبات الفرد في كل مرحلة عمرية يمر بها. وما يصاحبها من تغيرات جسمية وعقلية ونفسية وما يترتب عليها من عوامل مؤثرة في سلوك الفرد وقراره الشرائي
4- الجنس: التركيب الفسولوجي بين الذكور والاناث يشكل اختلاف احتياجات كل منهما فهناك صلة تخص الذكور وهناك صلة تخص الاناث
5- الدور الاجتماعي للمشتري: كل فرد منا له ادوار متعددة في الحياة فالمشتري قد يكون أباً او طالبا او موظفاً ( له رئيس وله مرؤوسين) لكل منهم دوره في المجتمع يؤثر في قراره الشرائي للمشتري
6- الدخل: هو اهم العوامل المؤثرة في السلوك الشرائي وهناك نظرة اقتصاددية توضح العلاقة بين الدخل وبين الاستهلاك والشراء وهي علاقة طردية بمعنى كل مازاد الدخل زاد الاستهلاك والشراء. بحث عن البيع والشراء مهارات اداريه. الاستهلاك في البيع والشراء
الاستهلاك هو:
استخدام المنتجات او الخدمات و الانتفاع من خصائصها وميزاتها وفوائدها باشكل الذي يناسب المشتري, مثل:
1- استهلاك الملابس يكون بارتدائها
2- استهلاك الطعام يكون بأكله
3- استهلاك الوقود يكون باستخدامه وحرقة
4- استهلاك السيارات بقيادتها
متى يحدث الاستهلاك ؟
تعتمد هذه الاجابة عن هذه السؤال على عوامل عديدة, اهمها نوع المنتج والمشتري, والظروف المحيطة بعملية الشراء.
- ما هي مهارات البيع والشراء؟ مادة مهارات إدارية مقررات لعام 1443 هـ 1443 | مؤسسة التحاضير الحديثة
- اكبر سلحفاة بالعالم ويكيبيديا
- اكبر سلحفاة بالعالم 2
- اكبر سلحفاة بالعالم مسرحية
- اكبر سلحفاة بالعالم تحميل
ما هي مهارات البيع والشراء؟ مادة مهارات إدارية مقررات لعام 1443 هـ 1443 | مؤسسة التحاضير الحديثة
تطوير تحضير التعامل مع مصادر التعلم المختلفة و التقنية الحديثة والمعلوماتية و توظيفها ايجابيا في الحياة العملية
تنمية الاتجاهات الإيجابية المتعلقة بحب العمل المهني المنتج، والإخلاص في العمل والالتزام به
الأهداف الخاصة لمادة المهارات الإدارية
القدرة على تطبيق الخطوات العلمية لحل المشكلات. تطبيق خطوات صنع القرار. القدرة على اتخاذ القرار المناسب وفق المعطيات. اكتساب مهارة التخطيط
التعرف على مهام السكرتير التنفيذي
إدراك صفات السكرتير الناجح
يكتسب مهارة ترتيب محتويات المكتب
مهارة إدارة الملفات
التعرف على مهارة تداول وحفظ المراسلات
مهارة إدارة البريد الإلكتروني
مهارة إدارة الاتصالات
اكتساب مهارة الاتصال الكتابي
يقدر أهمية الاستهلاك الرشيد. يكون قادراً على إعداد ميزانيته الخاصة. المهارات الأولية للشراء. المهارة الأولية في الشراء عن طريق الإنترنت
التعرف الاحترازات الواجب اتخاذها عن الشراء عن طريق الإنترنت. يتعرف مصادر التمويل الممكنة. يتعرف الصفات الشخصية لرجل البيع. بحث عن مهارات البيع والشراء. المهارات الأولية للتسويق. المهارة الأولية في التسويق عن طريق الإنترنت
أهداف الدرس
توضح الطالبة المعايير المستخدمة في تقييم البدائل خلال عملية الشراء
بإمكانك الحصول علي جميع التحاضير الخاصه بالمادة من خلال هذا:
لمعرفة الحسابات البنكية للمؤسسة: اضغط هنا
يمكنك التواصل معنا علي الارقام التالية:👇🏻
إن هذه العملية التي يمكن للبائع من خلالها أن يقوم بتحويل المواقف السلبية للعملاء المستهدفين إلى مواقف إيجابية تنتهي بهم إلى الشراء، وإتمام الصفقة تمثل المهارة الأساسية الأولى للبائع التي يمكنه أن يؤديها من خلال قدرته على استهواء العميل؛ وذلك بالتحدث عن اهتماماته، وإشعاره بأنه يقوم على تلبية احتياجاته ومساعدته، ومن جانب آخر قدرته على عرض وتقديم المنافع والمزايا في المنتج الذي يروجه، والأدلة التي تؤكد وتدعم ذلك. فمجرد شعور العميل بأن المنتج يلبي احتياجاته سيبدأ تلقائيا بتغيير مواقف الشك والتردد إلى يقين وثقة.. ومن ثم اتخاذ قرار الشراء. ما هي مهارات البيع والشراء؟ مادة مهارات إدارية مقررات لعام 1443 هـ 1443 | مؤسسة التحاضير الحديثة. 2- مهارة التعرف على مؤشرات الشراء: تعكس هذه المهارة الهامة حدس البائع وقدرته على التعرف على ما قد يبدر من العميل من قول أو تصرف يعطي إشارات تبين رغبته في شراء المنتج الذي يعرض عليه؛ فقد تكون مؤشرات الشراء واضحة من خلال حديثه أو من خلال أسئلته أو من خلال اهتمامه وطريقة إقباله وإيماءاته… إلخ. فقد يسأل العميل بعض الأسئلة التي قد يفهم أنها مؤشرات شراء على سبيل المثال: - ما هي الشروط المطلوبة؟ - ما هي الميزة التي يمكن أن تمنحوني إياها إذا اشتريت من عندكم؟ - أنا ممكن أحصل على عرض أفضل من الشركة "الفلانية"؟ - كم تحتاجون من الوقت حتى توفروا لي المنتج؟ - هل يوجد لديكم لون "بني" من هذا المنتج؟… وغيرها من الأسئلة.
تعتبر السلحفاة غالاباغوس سلحفاة عملاقة فهى من اكبر السلاحف البرية والتى تعيش فى جزر غالاباغوس ،وقد يطلق على تلك الجزر هذا الاسم بسبب تواجد هذا النوع من السلاحف العملاقة عليها ،ومعنى كلمة غالاباغوس بالاسبانية هو سرج الظهر وهو وصف لقوقعة السلحفاة الكبيرة ،وقد وضع تشارلز داروين نظرية التطور لسلاحف غالاباغوس ،فقد وجد عدد غير قليل من سلالات السلحفاة ،ومن احدى تلك السلالات على وجه الخصوص ما يسمى السرج الخلفى العملاق حيث انها تتميز بقوقعة ضخمة تجعلها تبدو وكانها ضخمة وتتميز ايضا تلك السلالة بعنق طويل بخلاف كل السلالات. وغالاباغوس اكبر سلحفاة فى العالم وزنها يصل الى 700 رطل اى ما يعادل 320 كيلو جرام ،وتتميز غالاباغوس بانها نباتية فهى تأكل الاعشاب فى المقام الاول وايضا تأكل الفواكه التى تسقط من الاشجار بالاضافة الى بعض النباتات ،كما ان غالاباغوس تتمتاز بان اعمارها طويلة حيث انه فى بعض الحالات تعيش اكثر من 150 سنة ويمكن ان يكون طول عمرها مرتبط بانماط حياتها ،وبمجرد اجتياز مرحلة البيض فى السنة الاولى لم تصبح وليمة للحيوانات المفترسة ،وتقضى سلالة غالاباغوس معظم اوقاتها فى الشمس ،ثم بعد الظهيرة عندما يحل وقت النوم تحاول غالاباغوس العثور على حفرة موحلة لتكون درجة حرارتها باردة.
اكبر سلحفاة بالعالم ويكيبيديا
اكبر سلحفاة في العالم تسير السلحفاة غالاباغوس ببطء شديد وتنمو ايضا ببطء ،ومن المعروف عن السلحفاة غالاباغوس اكبر سلحفاة فى العالم انها اشهر مخلوق يعيش فى الجزيرة.
اكبر سلحفاة بالعالم 2
[? ] بعد التفقيس، يزحف الصغار غريزياً، وبأعدادٍ ضخمةٍ جداً، من مكان تفقيسهم على اليابسة نحو مياه البحر، وعندما يصلُون إلى الماء يبدؤون بالالبحث عن الغذاء والاختباء من أعدائهم، وهم لا يعودون إلى اليابسة طوال حياتهم إلا بعد أن يبلغوا ويحتاجوا لوضع بيضٍ خاصٍّ بهم. [? ] الدّرقة ( الصَّدفة) تتكوّن درقة السُّلحفاة من صفائح عظميَّة صلبة متراصّة، تُغطِّيها حراشف قرنيَّة مصنوعةٌ من الكيراتين، وهي نفس المادَّة التي يتكوَّن منها الشعر والأظافر وحوافر الحيوانات، وتُحيط الصَّدفة بجسم السلحفاة لحمايته. مع أنَّ الحراشف القرنيَّة هي التي تُكوِّن الطبقة الخارجية من الصَّدفة والتي اعتدتَ على رؤيتها، إلا أنَّ شكلها هو انعكاسٌ لشكل الصفائح العظميَّة تحتها. من الداخل، تكون درقة السُّلحفاة مُندمجةً مع هيكلها العظميّ؛ حيث إنَّ عمودها الفقري وأضلاعها هُما جزءٌ من صدفتها. اكبر سلحفاة بالعالم ويكيبيديا. [? ] ويُمكن معرفة عمر السّلحفاة بعدد الدوائر أو الحلقات داخل الأشكال الهندسيّة التي على سطح القوقعة؛ حيث يترافق عدد هذه الدوائر مع مواسم الصيف والشتاء ( الغذاء الوافر أو الشَّحيح) التي مرَّت بها السُّلحفاة، تماماً مثل عدد الأسنان في الخيل وعدد الدّوائر داخل جذع شجرة بعد قطعها، مع ذلك، عليكَ الانتباه إلى أنَّ هذه الطريقة في تحديد العُمر ليست دقيقةً كثيراً.
اكبر سلحفاة بالعالم مسرحية
صورة سلحفاة الملك فاروق المتداولة على مواقع التواصل الاجتماعى ثانى سلحفاة معمرة فى العالم و التى سماها البعض سلحفاة الملك فارق قد اجمع الكل على انها من نوع سلحفاة الفيل او قدم الفيل و هي أضخم كائن حي في فصيلة السلحفيات وتحتل المرتبة العاشرة بين أثقل الزواحف الحية، حيث يفوق وزنها 400 كيلو غرام ويتعدى طول سلحفاة الفيل 1. معلومات عن اكبر سلحفاة في العالم - YouTube. 8 متر وتُعد سلحفاة الفيل إحدى أطول الفقاريات عمرًا على وجه الأرض حيث تعيش سلحفاة الفيل في البرية لمدة تزيد عن مائة عام في حين سُجِّلت منها سلاحف عاشت على الأقل لمائةٍ وسبعين عام. يرجع أصل السلحفاة الى جزر بركانية تقع على بعد 1, 000 كم غرب سواحل دولة الإكوادور في أمريكا الجنوبية حيث عثر عليها المستكشفون الإسبان في القرن السادس عشر اول مرة. ثانى سلحفاة معمرة فى العالم هزمت العمر المقدر لبنى جنسها بما يزيد عن المائة عام مثل السلحفاة أداوينا التى عاشت فى حديقة حيوان كلكتا بالهند و التى لقبت باكبر حيوان معمر فى العالم على الاطلاق و ما يزيدنا اثارة ان ثانى سلحفاة عمرة فى العالم قد ترعرت فى احدى الدول العربية و اكبر حديقة للحيوانات في مصر والشرق الأوسط و هى حديقة حيوان الجيزة التى تأسست عام 1891 وهي أول وأعرق حدائق الحيوانات في إفريقيا.
اكبر سلحفاة بالعالم تحميل
السلحفاة جلدية الظهر هي أكبر سلحفاة في العالم، حيث يصل طولها إلى سبعة أقدام وتتجاوز 2000 رطل، وهذه الزاحف هي الممثل الوحيد المتبقي لعائلة السلاحف التي تعود جذورها التطورية إلى أكثر من 100 مليون سنة، وبمجرد انتشارها في كل المحيطات بإستثناء القطب الشمالي والقطب الجنوبي، فإن أعداد السلحفاة جلدية الظهر أكبر سلحفاة في العالم تتناقص بسرعة في أجزاء كثيرة من العالم. صدفة السلحفاة جلدية الظهر: في حين أن جميع السلاحف البحرية الأخرى لها أصداف عظمية صلبة، فإن الدرع الأزرق الحبيبي لدى السلحفاة جلدية الظهر أكبر سلحفاة في العالم مرن إلى حد ما ويكاد يكون مطاطيا عند اللمس، وتساعد الحواف الممتدة على طول الدرع على منحها بنية هيدروديناميكية أكثر، ويمكن أن تغوص السلحفاة جلدية الظهر أكبر سلحفاة في العالم إلى أعماق تصل إلى 4200 قدم أعمق من أي سلحفاة أخرى ويمكنها البقاء في الأسفل لمدة تصل إلى 85 دقيقة. موطن السلحفاة جلدية الظهر: تتمتع السلحفاة جلدية الظهر أكبر سلحفاة في العالم بأوسع توزيع عالمي لجميع أنواع الزواحف، وربما أي من الفقاريات، ويمكن العثور عليها في المياه الإستوائية والمعتدلة للمحيط الأطلسي والمحيط الهادئ والمحيط الهندي، وكذلك البحر الأبيض المتوسط، كما تجتاز السلحفاة جلدية الظهر البالغة أكبر سلحفاة في العالم أيضا الشمال مثل كندا والنرويج وبعيدا جنوبا مثل نيوزيلندا وأمريكا الجنوبية.
! أضخم سلحفاة في العالم - YouTube