يجب أن يكون مندوب المبيعات على قدر كبير من الثقة بالنفس. مهارات التفاوض والحوار. المهارات الخاصة بالبيع. مهارات التعامل مع برامج الأوفيس. القدرة على التحدث بشكل لبق وامتلاك مهارات التحدث المختلفة. التمتع بالمرونة العالية في العمل وعدم الالتزام بمكان معين أو التقيد في العمل تحت ضغط. المهارات المالية الخاصة بالمحاسبة وإدارة الأعمال. التمتع بقدر مناسب من اللباقة والمظهر المهندم. ما هي مهام مدير المبيعات - موقع فكرة. العلاقات الجيدة مع العملاء والحرص على تطويرها. المهارات التسويقية المختلفة من أجل الترويج والقدرة على إقناع العملاء بتوفير أفضل الخدمات التسويقية لهم. اقرأ أيضًا: ما هي وظيفة مندوب مبيعات وطبيعتها ؟
وصف وظيفة مندوب المبيعات
لكل من يرغب في العمل بوظيفة مندوب المبيعات، عليه معرفة وصف الوظيفة التي سيخوض رحلة عمله فيها، ويمكن تلخيص عمل مندوب المبيعات في بعض النقاط المتمثلة فيما يلي:
تنتشر الكثير من الشركات والمنشآت المختلفة المنشأة حديثًا والتي تتطلب ترويجًا لمنتجاتها، فيأتي هنا الدور الفعال لمندوب المبيعات بشأن الترويج إلى منتجات هذه الشركة وعمل الدعاية المناسبة لها من أجل بيع المنتج. يجري مندوب المبيعات العديدة من الزيارات إلى الأماكن المختلفة والتي تكون بشكل دوري ومستمر، وهذه الزيارات تكون لجميع العملاء مع مجال الشركة، وهذا يكون تبعًا لخطة موضوعة من قبل مدير المبيعات بالشركة.
مهام مدير المبيعات اليومية
ذات صلة تعريف إدارة المشاريع خطوات إدارة المشاريع
مفهوم إدارة المشاريع
تُعتبَر المشاريع واحدةً من الوسائل التي تتطوَّر بها المُنظَّمات، والمُجتمعات بما يُحقِّق التوازن، بغضّ النظر عن كونها مشاريع خدميّة، أو ربحيّة؛ بهدف تحقيق التنمية الشاملة ، والارتقاء بقدرات المُنظَّمات، والأفراد، علماً بأنّه ينبغي على العاملين في المشاريع أن يكونوا مُتمتِّعين بالمهارات الأساسيّة؛ لاختيار المشروع، وإدارته، بالإضافة إلى امتلاكهم للمعلومات التي ترتبط بهدف المشروع، وكيفيّة تخطيطه، ومراحله، وتنظيم عناصره، وتقييم الأنشطة المُتعلِّقة به. ومن الجدير بالذكر أنّ لإدارة المشاريع أهمّية كبيرة؛ حيث تساهم في تحويل الأفكار إلى واقع عمليّ من شأنه تعزيز وسائل الإدارة ، وتفعيل الاستخدام الأمثل للموارد، وتجزئة الأنشطة الربحيّة، والخدميّة. [١]
ومن هنا كان لا بُدّ من تسليط الضوء على مفهوم إدارة المشاريع ، حيث وردت كلمة (مشروع) في المعجم على أنّها اسم المفعول من الفعل (شَرَعَ)، يُقال: شَرَعَ فِي العَمَلِ؛ أي أَخَذَ فِيهِ ، وبَدَأَ ، وخَاضَ، ويُقال: حَضَّرَ مَشْرُوعاً جَدِيداً؛ أي ما يُحَضَّرُ فِي مَجَالٍ مِنَ المجالاتِ، وَيُقَدَّمُ في صورةٍ ما، أو خُطَّةٍ لِيُدْرَسَ، وَيُقَرَّرَ فِي أُفُقِ تَنْفِيذِهِ.
مهام مدير المبيعات المحترف
- قيادة فريق من موظفي المبيعات، ويتضمن ذلك تدريب الفريق، وعقد مكالمات جماعية منتظمة مع أعضاءه، ومراجعة تقارير نفقاته، ودعمه بشكل مستمر، والتأكد من أن الجميع يحقق أهداف المبيعات. المهارات اللازمة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:
- خبرة في مجال المبيعات مع سجل حافل من الإنجازات. - مهارات قوية في العرض والتواصل والقيادة. - مهارات التعامل مع الآخرين. - قدرات رقمية وتحليلية قوية. - احترافية في استخدام برامج إدارة البيانات. - إجادة برامج Microsoft Office ، خاصة برنامجيّ: Word و Excel. - القدرة على العمل بشكل مستقل وبقليل من الإشراف. - العمل بجِد والقدرة على دفع فريق العمل لتجاوز أهداف المبيعات. ماهي مهام مدير المبيعات - منتدي فتكات. متطلبات العمل بوظيفة مدير مبيعات المنطقة:
- درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي الصلة. إقرأ أيضا: أحدث الوظائف في مجال المبيعات
إقرأ أيضا: أحدث الوظائف لتخصصات إدارة الأعمال
إقرأ أيضا: أحدث الوظائف لتخصصات التسويق
بواسطة: JobZaty Team
تاريخ النشر: الأربعاء ٣٠ سبتمبر ٢٠٢٢
أخر تحديث: الأربعاء ٣٠ سبتمبر ٢٠٢٢
الوصف الوظيفي ودليل الوظائف
مهام مدير المبيعات Pdf
اختبر شخصيتك الآن! وتعرّف على مهاراتك وقدراتك وميولك العلمية وأفضل التخصصات التي تناسبك. ابدأ الان
قدرة مندوب البيع القوية على إتمام الصفقات فهو متميز بالقدرة على الإقناع. يشعر مندوب المبيعات بالرضا التام عندما يحقق الأهداف المرجوة منه، وهذا يجعله يشعر بالنجاح ويحصل على الكثير من المكافآت. يتميز بالأمانة، حيث إن الأمانة من أهم الصفات التي يجب أن تكون متوفرة في المقام الأول لدى مندوب المبيعات. مندوب المبيعات شخص مسؤول ويتمكن من التصرف الحاسم في المواقف المختلفة، وبالأخص إذا كان معه منتجات من الشركة فيكون على قدر كبير من المسؤولية للحفاظ على هذه المنتجات. مهام مدير المبيعات المحترف. التفاؤل والجدية في التعامل والوصول إلى تحقيق الأهداف وذلك يمكنه من القدرة على تخطي الصعاب والمشكلات المختلفة والتي يصعب على الشخص العادي تجاوزها. كما أن مندوب المبيعات في أغلب الأحوال يكون ذو وجه بشوش وروح طيبة. مهام مندوب المبيعات ومسؤولياته عديدة، فيحمل على عاتقه مسؤولية كبيرة ويكون مطالب بتحقيق أهداف معينة، وعليه أن يكون شخص مسؤول وماهر في تحقيق هذه الأهداف والمهام من أجل الحصول على المزيد من المكافآت التي تحسن من مستوى دخله.
[٥]
وبناء على ما سبق، فإنّه يمكن استنتاج أنّ إدارة المشاريع تعني: عمليّات التخطيط، والتوجيه، والتنظيم، والرقابة على الموارد المُتنوِّعة؛ بهدف الوصول إلى تحقيق أهداف مُعيَّنة، خلال فترة زمنيّة مُحدَّدة. [٦]
المراحل التي يمرُّ بها المشروع
تتكوّن دورة حياة المشروع من عدّة مراحل، وذلك على النحو الآتي: [٣]
دراسة جدوى المشروع (بالإنجليزيّة: Study Feasibility): حيث يتمّ في هذه المرحلة ابتكار الفكرة التي تتعلَّق بالمشروع، والبحث في أهمّيتها، وجدواها. التخطيط للمشروع (بالإنجليزيّة: Planning): فيتمّ نقل الفكرة إلى حيِّز التخطيط ، بحيث يتمّ توضيح أهداف المشروع، والأنشطة التي تتعلَّق به، والفئات المُستفيدة منه، ومن أبرز مراحل التخطيط في هذه المرحلة:
تحديد المجالات التي تتعلَّق بالنشاط. بيان الأولويّات. وضع خطط بديلة. إقرار الخطّة. وصف وظيفى : مدير مبيعات - site4job. البَدء بالتنفيذ. تخصيص الموارد (بالإنجليزيّة: Resources Appraisal): بحيث تتمّ دراسة الموارد الماليّة، والبشريّة اللازمة؛ لتنفيذ المشروع، وفرق العمل التي يتمّ توزيع الأدوار بينها، بالإضافة إلى توزيع الأفراد، وتوفير كلّ ما يحتاجه المشروع من معدّات، وموارد ماليّة. تنفيذ المشروع (بالإنجليزيّة: Implementation): حيث يتمّ البَدء بتنفيذ المشروع، علماً بأنّ أهمّية إدارة المشاريع تظهر من خلال هذه المرحلة؛ إذ تضمن تنفيذه وِفقاً لما خُطِّطَ له، مع إجراء التحسينات اللازمة؛ لتعديل الانحرافات عن مسار الخطة المرسومة.
حكم وود
وهذا الحكم يأخذ الطول الفردى للدورة الشهرية مع عدد حالات الحمل للمرأة، ويجب أولا تحديد تاريخ الاستحقاق المتوقع وفل حالة أنه الحمل الأول فيكون صياغته كالتالي:
(شهران و١٤ يوم) – 12 شهر + دورة شهرية = EDD
( شهران و 18 يوم) – 12 شهر + دورة شهرية = EDD
حالات الحمل التالية:
لأي دورة شهرية تزيد مدتها عن 28 يوم تكون صياغتها كالاتي: EDD + ( المدة الفعلية للدورة – 28 يوماً) = EDD
وفي حالة أن الدورة تقل عن 28 يوم تكون الصيغة كالاتي: EDD – ( 28 يوم – الطول الفعلي للدورة) = EDD
حاسبة حمل هجري كم
حساب الحمل بالعملية الحسابية
أما عن الطريقة الأخرى الخاصة بحساب الحمل، فهي من الأمور التي يفضلها الكثير من السيدات. وذلك لأنها من الطرق الآمنة، والتي تساعد المرأة في التعرف على بداية الشهور الخاصة بالحمل، وكذلك التعرف على الموعد التقريبي للولادة. وللإجابة عن سؤال كيف احسب حملي بالهجري الذي يشغل بال الكثيرين، فإنه كل ما على المرأة هو إضافة تسعة أشهر وهم شهور الحمل. كما أنه يتم العمل على إضافة أربعة عشر يوم آخرين وذلك إلى التاريخ الخاص بأول يوم من أيام الدورة الشهرية السابقة. ففي حال إن كان أول يوم من أيام الدورة يوافق اليوم الثاني من شهر اثنان في العام الهجري. حاسبة حمل هجري ميلادي. أي أنه اثنان من شهر صفر، وذلك للعام ألف وأربعمائة واثنان وأربعون، فيتم إضافة أربعة عشر يوم إلى التاريخ، ويليها تسعة أشهر. وفي تلك الحالة يكون التاريخ هو السادس عشر من الشهر الهجري، والذي يوافق الشهر الحادي عشر، وهو شهر ذي القعدة من نفس العام. أي يكون موعد الولادة الذي تم حسابه هو تقريبًا يوم السادس عشر من شهر ذو القعدة. طريقة حساب الحمل الصحيحة بالهجري
وهناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها العمل على حساب الحمل بالتقويم الهجري، حيث ذكرنا لكم بعض الطرق السريعة للحساب، وهناك معادلة حسابية يمكنها أن تساعد المرأة على حساب الحمل، والتي يتم تنفيذها من خلال إتباع الخطوات الآتية:
يتم تحويل الأيام الخاصة بالعام الميلادي، إلى أيام بالتقويم الهجري، ويتم ذلك من خلال تطبيق خطوات التحويل.
حاسبة الحمل الدقيقة من المعلومات التي تقدمها حاسبة الحمل للمرأة الحامل، تاريخ الإخصاب المتوقع وتاريخ الولادة المتوقعة، وذلك بعد اجراء اختبار الحمل ، فمن خلال معرفة تاريخ آخر دورة شهرية للمرأة، تستطيع الحاسبة معرفة التاريخ الذي حدث فيه الإخصاب؛ وعليه تحدد آلة حساب الحمل موعد الولادة الدقيقة والمتوقعة، ومن المعلومات الهامة التي تقدمها الحاسبة أيضا بخلاف ماسبق، هو أن الحاسبة تعطي المرأة الحامل معلومات مفصلة عن فترة الحمل الحالية، وتحديد عمر الجنين، وهي الفترة الماضية من الحمل منذ تاريخ آخر دورة شهرية، كذلك معرفة شهر الحمل الحالي، وعدد أسابيع الحمل حتى الآن، وعدد أيام الحمل بالتفصيل. هل حاسبة الحمل دقيقة ؟ بالطبع، فقد يراود السيدات اللائي يقدمن على موعد الولادة، هذا السؤال، هل حاسبة الحمل دقيقة، نعم ان حاسبة الحمل الدقيقة تقوم بحساب فترة الحمل منذ اخر موعد للدورة الشهرية، وتقوم بحساب 9 أشهر كاملة، يقوم الطبيب بتحديد موعد الولادة بأيام قليلة مقدمة او مؤخرة. حاسبة الحمل بالأسابيع تسعى الكثير من النساء الحوامل إلى معرفة مراحل الحمل، وتطور الجنين؛ لذلك تقدم حاسبة الحمل بالأسابيع المعلومات الطبية والصحية عن الجنين، فتكون الحاسبة مقسمة إلى أسابيع، من الأسبوع الأول والثاني وهكذا إلى الأسبوع السادس والثلاثين، حتى يسهل على المرأة الحامل معرفة أسبوع حملها الحالي، فتعرض pregnancy calculator بالأسبوع معلومات مفصلة عن مراحل تطور الجنين داخل رحم الأم في هذا الأسبوع، وعدد الأسابيع المتبقية في الحمل، لتكون المرأة على علم بكل المعلومات التي تحتاجها خلال الأسابيع المقبلة.