عناصر المزيج الترويجي إن عملية الترويج هي إحدى الأساسيات فيما يخص
صناعة التسويق حول العالم، وتشتمل هذه العملية على كافة أشكال وأنشطة التواصل مع
العملاء من المستفيدين والمستهلكين، وذلك من خلال العلاقات العامة والتسويق الخفي،
بجانب الإعلانات وما إلى ذلك من الطرق المختلفة، وسنتحدث في المقال التالي عن
عناصر المزيج الترويجي. عناصر المزيج الترويجي
يكمن الهدف الرئيسي للترويج حول إقناع
المستفيد أو المستهلك بكون المنتج أو الخدمة هي الوسيلة الأمثل التي تعتمد إشباع
رغباته، ويمكن إعلام العملاء على الخدمات والمنتجات الجديدة التي تعمل الشركة على
توفيرها، بجانب بعض المعلومات عن المستجدات، الأمر الذي يؤدي إلى تعميق وتأكيد
موافقة المستهلك فيما يتعلق بالسلعة والخدمة. وسنتطرق في النقاط الآتية إلى ذكر عناصر
المزيج الترويجي:
1. البيع الشخصي
يعتمد هذا العنصر على المقابلة الشخصية بين
كلا من المستهلك ورجل المبيعات حيث يحاول رجل المبيعات بشتى الوسائل إقناع العميل
بأهمية السلعة وبأهمية توافرها معه. كتب عن المزيج التسويقي | المرسال. 2. الإعلان
لقد تطور العمل الإعلاني في الآونة الأخيرة،
إذ يعد الإعلان أحد أهم العناصر فيما يخص الأنشطة الصناعية والاقتصادية والخيرية،
من أجل ضمان استدامة العمل، بجانب إمكانية الحصول على الدعم والتمويل الضروري
للاستمرار.
كتب عن المزيج التسويقي | المرسال
3. العلاقات العامة
يفيد هذا العنصر إنشاء علاقات سليمة بين
الجمهور الداخلي والجمهور الخارجي، مع استقبال الاقتراحات والمعلومات التابعة
للجمهور، بجانب دراستها والعمل على الاستفادة منها فيما يتعلق بتطوير المنتجات
والخدمات. الإعلان | عنصر الاعلان |عناصر المزيج الترويجي. 4. تنشيط المبيعات
تؤدي عملية تنشيط المبيعات إلى زيادة الكم
المباع من السلع أو الخدمات وذلك من خلال تشجيع المستهلكين والموزعين كي تتم زيادة
حركة السلعة، الأمر الذي يعمل على إقبال كلاً من المستهلك النهائي والبائع المباشر
على شراء السلعة أو الخدمة. 5. النشر
إن النشر هو أحد العناصر والأنشطة الترويجية مجاني
وغير مدفوعة الأجر، وتهدف هذه العملية إلى تعريف المستهلك بالسلعة أو بالخدمة،
بجانب تعديد مزايا كل واحدة منهما وأهميتهما، وذلك بهدف حث المستهلك أو البائع على
الشراء ولكن يختف كلاً من النشر والإعلان، إذ يعتبر النشر غير مدفوع الأجر أما
الإعلان فهو مدفوع الأجر. الفرق بين
المزيج التسويقي والمزيج الترويجي
يعتقد الكثير
من الأشخاص أن المزيج التسويقي والمزيج الترويجي هما وجهان لعملة واحدة، ولكن شتان
بينهما فهناك بعض الاختلافات البسيطة التي تميز كل نوع منهما، وسنشير إلى الفرق
بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي فيما يلي:
المزيج التسويقي هو عبارة عن مجموعة من
الأنشطة أو العمليات التي تساهم في إيضاح رغبات ومتطلبات العملاء، بجانب السعي إلى
تطوير الخدمات والمنتجات، بهدف إشباع حاجة ورغبة كل عميل، كي تتمكن المؤسسة من
تحقيق أعلى معدل خلال مدة زمنية قياسية.
الإعلان | عنصر الاعلان |عناصر المزيج الترويجي
2- استراتيجية السحب مقابل الدفع: حيث تتضمن استراتيجية الدفع: جميع النشاطات التسويقية التي يمارسها المنتج والتي تعتمد بشكل أساسي على رجال البيع وتنشيط التجارة والموجهة إلى الوسطاء في القناة التسويقية من أجل دفعهم لطلب المنتج وترويجه إلى المستخدمين النهائيين ، أما استراتيجية السحب فتتضمن: جميع النشاطات التسويقية التي يمارسها المنتج والتي تعتمد بشكل أساسي على الإعلان وتنشيط المبيعات والموجهة للمستخدمين النهائيين لحثهم على طلب السلعة من الوسطاء والتالي دفع الوسطاء لطلب السلعة من المنتج. 3- المرحلة التي يمر بها المستهلك من حيث الجاهزية للشراء: حيث تختلف فاعلية الأدوات الترويجية باختلاف المرحلة التي يمر بها المستهلك من حيث الجاهزية للشراء ، ومراحل جاهزية المشتري تتدرج كالتالي: الإدراك ، المعرفة ، الاقتناع ، الطلب ، وإعادة الطلب ، فمثلاً الإعلان والعلاقات العامة أكثر أهمية في مرحلة الإدراك ، وعند المعرفة يؤثر الإعلان والبيع الشخصي بشكل أكبر ، وفي مرحلة الاقتناع يؤثر البيع الشخصي أكثر ، وهكذا. 4- مرحلة دورة حياة المنتَج: حيث تمر السلعة عادة بأربع مراحل هي التقديم والنمو والنضج والانحدار ، ويكون لكل عنصر من عناصر الترويج أهمية مختلفة حسب المرحلة التي يمر بها المنتج ففي مرحلتي التقديم والنمو يكون الأكثر أهمية الإعلان والعلاقات العامة ، وفي مرحلة النضج تنشيط المبيعات ثم الإعلان ، وفي مرحلة الانحدار تكون هناك أهمية لتنشيط المبيعات بدرجة كبيرة.
الراديو وسيلة منخفضة التكلفة وواسعة الانتشار، وقد يصل لقطاعات سوقية متعددة، ويتميز بإمكانية تكرار الرسالة الإعلانية. ويعاب عليه: من حيث احتمال عدم وصول الرسالة إلي العملاء المرتقبين. الوسائل المطبوعة(الصحف والمجلات) وسيلة واسعة الانتشار، وإمكانية قراءة الإعلان فيها أكثر من مرة، كما أن المجلات أكثر تخصصا و ملائمة للوصول إلي قطاع سوقي محدد. البريد المباشر يحقق الاتصال المباشر بين المعلن والعملاء ومن ثم يضمن وصول الرسالة إلى العملاء المرتقبين. ومن عيوبه: صعوبة استخدامه لبعض المنتجات. وبوجه
عام: هناك بعض العوامل المطلوب مراعاتها عند اختبار وسيلة الإعلان المناسبة، وهي
أهداف الإعلان، ومدي انتشار الوسيلة، وملائمة الوسيلة لمتطلبات الرسالة، ووقت
ومكان قرارات الشراء، وتكلفة الوسيلة. مستويات الإعلان يجب على المعلن أن يتأكد من أن المعني للرسالة الإعلانية تحدث له عملية اتصال علي مستويات متعددة ولذلك يجب أن يضم الإعلان القوي الخاصة بالأفكار المنطقية، والانفعالية والجمالية في وقت واحد. بمعني أن يشير الإعلان إلي العواطف والاتجاهات والميول والمقاصد الخاصة بالمتحدث، ومعني ذلك أن الرسالة الإعلانية تتصل وجدانيا وجماليا بنفس القدر الذي تتصل به حقائقيا ومنطقيا.
5 – جريب فروت:
نصف حبة جريب فروت متوسطة يوفر 41 سعرة حرارية ، و 10 جرامات من الكربوهيدرات ، و 1 جرام من الألياف، كما أنه مصدر ممتاز لفيتامين سي حيث يوفر ما يقرب من 50٪ من الكمية اليومية الموصى بها، يعتبر الجريب فروت أيضًا مصدرًا جيدًا لفيتامين أ الذي يساعد في الحفاظ على صحة الجلد والشعر.
مقال - الجريب فروت ... فوائده تبرر تجرع مرارة طعمه ! &Ndash; موقع علوم العرب
ما هو جريب فروت
ينتمي الجريب فروت (بالإنجليزية: Grapefruit) أو الليمون الهندي إلى عائلة البرتقال، أي الحمضيات وشكلها كروية كبيرة الحجم تزن 0. 45-2. 2 كغم، ويعود أصلها إلى بلاد الهند، وأجزاء أخرى من آسيا، ويزرع الآن في بلدان البحر الأبيض المتوسط. الجريب فروت من الفواكه التي لها مؤشر جلايسيمي منخفض؛ أي يعمل تناولها على رفع مستوى السكر في الدم ببطء، فهي مفيدة لمرضى السكري ، وإنقاص الوزن، ولمن يعانون من مقاومة الإنسولين ، وتعد من أكثر الفواكه احتواءً على الماء ، بما نسبته 92%. الجريب فروت من المصادر الغنية بفيتامين أ (على شكل كاروتينات)، وأيضاً فيتامين ج ، كما أنه مصدر جيد لحامص البانتوثينيك، والنحاس، والألياف الغذائية ، والبوتاسيوم، والبيوتين، وفيتامين ب1، كما أنها تحتوي أيضاً على مواد كيميائية نباتية بما في ذلك الليمونويد والليكوبين. وربما يتساءل كثير من الناس هل البرتقال الأحمر هو الجريب فروت؟ والإجابة هي: لا، إن البرتقال الأحمر ينتمي مثل الجريب فروت إلى عائلة الحمضيات، لكنه ثمرة مختلفة عن الجريب فروت. فوائد الجريب فروت
يوجد كثير من الفوائد لثمرة الجريب فروت مثل:
تحتوي ثمرة الجريب فروت على عدد كبير من العناصر الغذائية مثل الألياف والفيتامينات والمعادن ومضادات الأكسدة، ومع ذلك هي ثمرة منخفضة السعرات الحرارية.
وتسمم الحمل يمكن أن يؤدي إلى الانفصال المبكر للمشيمة من الرحم قبل ولادة الطفل، ونزيف حاد، وتمزق في الكبد والموت في حالات نادرة. الآن، يمكن لهذه الفاكهة الرائعة أن تعمل على السيطرة على تسمم الحمل إلى حد كبير. بفضل المستوى الجيد من البوتاسيوم والليكوبين الموجودين بها. الأرق:
يمكن أن يكون الأرق هو الرفيق الدائم لبعض النساء منذ الأيام الأولى من حدوث الحمل. وسوف يكون في أسوأ حالاته وخاصة خلال الربع الثالث من الحمل. وتناول وعاء من شرائح الجريب فروت قبل الذهاب إلى السرير يمكنك من النوم بسلاسه دون حدوث أية مشاكل مع الأرق. حرقة وغثيان الصباح:
الحرقة هي شكل من عسر الهضم. وعادة ما تحدث عندما تعود محتويات المعدة من مرة أخرى إلى المريء ويسبب حرقان، والجريب فروت هنا لديه القدرة على تحييد حمض المعدة والحد من هذه المضاعفات. وهنايمكن أن يكبح تناول الجريب فروت في الصباح الميل إلى القيء وهو الشكل الأكثر شيوعا من غثيان الصباح في الحمل. مرض السكري ومتلازمة التمثيل الغذائي:
كثيرا ما يرتبط مرض السكري الحملي مع زيادة الوزن عند الولادة في الأطفال ومضاعفات الولادة الأخرى. والسكريات المنخفضة من الجريب فروت تجعله ثمرة آمنة للاستهلاك في الحمل كما أنه يساعد في الحد من تناول الحلويات والنشويات في النظام الغذائي، وتشير النتائج إلى مقاومة الأنسولين مسألة هامة في الجسم.