استعمال أجهزة الإعلام وقنوات الاتصال المتعددة، اتصال غير شخصي الذي يناشد الجمهور. ابعاد البيع الشخصي ان البيع الشخصي في المتاجر يعد من الطرق التقليدية القديمة ولكنه يلعب دور مهم في تحقيق الميزة التنافسية للمنتجات، التغطية البيعية، وينافس التسويق عن بعد، وان البائع يستطيع أن يسيطر على المعلومات ويزود المشترين بمعلومات دقيقة ويتعرف بشكل أدق على حاجاته ورغباته. اقرا ايضا: عناصر المزيج الترويجي | عنصر البيع الشخصي اهداف البيع الشخصي ان البيع يحقق خمسة أهداف أساسية هي: 1. بناء وعي للمنتج يتم ذلك من خلال تزويد المستهلكين بالمعلومات عن المنتج والعروض الجديدة، وتنشيط المبيعات، مناقشة المستهلكين، التفاوض، الاجابة على الاستفسارات…الخ. 2. خلق الاهتمام من خلال الاتصال الشخصي ما بين البائع والمشتري فن البائع سوف يعمل على إثارة اهتمام المشتري للمنتجات الموجودة والمنتجات الجديدة التي قدمت. 3. تقديم المعلومات ان رجال البيع يركزون على نشر المعلومات عن المنتجات التي يتعاملون بها ودعم ذلك بالادلة المتاحة. الهلال: نيفيز جاهز لمواجهة السد القطري. 4. تحفيز الطلب ان الهدف الاكثر اهمية للبيع هو تحفيز الزبائن علي الشراء من خلال الادوار الاخري التي يقومون بها رجال البيع.
- الهلال: نيفيز جاهز لمواجهة السد القطري
- تمارين تقوية عضلات الظهر
الهلال: نيفيز جاهز لمواجهة السد القطري
خدمة الشراء عبر الإنترنت
توفر بطاقات العربي مدى أو بطاقات العربي الائتمانية لحاملها إمكانية استخدام البطاقة للشراء والتسوق عبر الإنترنت لدى مواقع التسوق الإلكترونية المحلية أو العالمية بمجرد إدخال معلومات البطاقة (الاسم والعنوان، رقم البطاقة، تاريخ الانتهاء، ورقم CVV الموجود خلف البطاقة). قد يطلب الموقع من العميل ادخال الرقم السري المرسل الى موبايل العميل، علما بأن هذه الخدمة المجانية تتم بمنتهى درجات الأمان والحماية، وتوفر للعميل تجربة تسوق ممتعة عن بُعد عبر الأنترنت بكلّ يُسر وسهولة. نصائح عند الشراء عبر الأنترنت
تأكد أن عنوان الموقع يبدأ بـ ()
تسوق من مواقع معروفة وتجنب المواقع المشبوهة. استخدم شبكة Wi-Fi آمنة. تأكد من مواصفات المنتج الذي ترغب بشرائه. اعرف حقوقك وسياسة الإرجاع الخاصة بالشركة. تأكد من احتواء الموقع على شعار Visa و/أو Mastercard عند الدفع. نظام 3DS للأمان والحماية
هو نظام أمان يوفر الحماية ضد الاحتيال عند تنفيذ عمليات تسوق عبر شبكة الانترنت باستخدام بطاقات الائتمان او بطاقات مدى. تعمل هذه الخاصية عبر ارسال رقم سري يستخدم لمرة واحدة إلى جوال العميل المسجل لإتمام عملية الشراء.
ويشير كل من ( كوتلر وارمسترونج) إلى ان العناصر الرئيسية للتسوق المباشر هي: البيع الشخصي. البيع عن طريق الهاتف. البيع عن طريق البريد. البيع عن طريق الكتالوجات. البيع عن طريق التلفاز. البيع عن طريق الخط المفتوح (المجاني). ان العناصر التسويق تنفيذ من خلال الاتصال المباشر وجها لوجه، الاتصال بالهاتف، بالبريد، بالانترنت، الهاتف المجاني لتزويد المشترين بالمعلومات عن منتجات الشركة وحثهم على الشراء وبناء علاقة طويلة الأمد وجمع المعلومات عن الطلب المتوقع. بينما يشير كل من (Solmen & Elnora) إلى ان التسويق المباشر يمثل نظام تفاعلي مباشر ما بين البائعين والمشترين وجها لوجه او من خلال وسائل المباشرة والمتاحة للاتصال مع المستهدفين بعناية للحصول علي رد فوري وزرع علاقات زبون بعيدة المدى. ان المستهلكين أصبحوا يدركون جيدا بان هناك من الطرق التي يمكن أن يحصلوا من خلالها على السلع والخدمات، وفي نفس الوقت هناك نوع من المخاطرة لكل طريقة. ويشير كل من (Barre & Ruf) بان البيع الشخصي يمكن أن يكون اتصال مباشر ما بين البائع والمشتري (حضور المشتري الي المتجر والالتقاء مع البائع) دون الاستعانة بالوسائل الأخرى، وهذا يعبر عن الطريقة التقليدية للبيع، ويرون بأن عناصر التسويق المباشر الأخرى تمثل نظام تفاعلي مزدوج ما بين البائع والمشتري من تحقيق الاتصال والحصول على المعلومات، إتمام صفقة الشراء، بناء علاقات يشير (Baler & Ruf) إلى ان التسويق المباشر يتضمن ثلاث عناصر اساسية: الجمهور: مستهلكين حاليين ومتوقعين الترويج: رسائل موجهة، ومنفعة.
أمسك المقابض بقبضة محايدة وابدأ في إخراج قدميك. كلما ابتعدت عن نقطة الارتكاز (أي كلما كنت أكثر توازيًا مع الأرض)، أصبح التمرين أكثر صعوبة. (وبالمثل، كلما كان وضعك أكثر استقامة، كان التمرين أسهل). حافظ على استقامة ذراعيك، وجذعك مشدودًا. اسحب جسمك نحو نقطة التثبيت، وحافظ على شد الأشرطة، واضغط على كل عضلات ظهرك نحو عمودك الفقري. العدد: 2-3 مجموعات × 10-20 مرة لكل مجموعة. الراحة بين المجموعات: 30-60 ثانية. Cable rear delt flyes
اضبط البكرة على ارتفاع أعلى قليلاً من ارتفاع الكتف. أمسك البكرة اليسرى بيدك اليمنى، والبكرة اليمنى بيدك اليسرى، ثم اسحبها قليلاً بحيث يكون كلا الذراعين على جانب كل منهما. بأذرع قوية ومغلقة، اسحب الكابلات للخارج وللخلف حتى تنتهي من الحركة مع وضع الكابلات تمامًا على جانبي جسمك. تخيل أنك تفتح ذراعيك على نطاق واسع. توقف مؤقتًا، ثم عد إلى وضع البداية، مع الحرص على إشراك أكبر عدد ممكن من عضلات ظهرك. العدد: 2-3 مجموعات × 10-15 مرة لكل مجموعة. الراحة بين المجموعات: 45-75 ثانية. تمارين الظهر أقوى مجموعة لتقوية عضلات الظهر - مجلة رجيم. Straight-arm cable pulldowns
قم بإعداد جهاز كابل إلى الإعداد العلوي بشريط مستقيم. أمسك بالقضيب بقبضة علوية، وابتعد خطوتين عن الجهاز.
تمارين تقوية عضلات الظهر
تمارين الظهر 2: "Wide-Grip Lat Pulldown"
هذا التمرين من أقوى تمارين الظهر العلوي و يستحسن أن تبتدأ به تمارين الظهر وذلك لأنه يتطلب قوة و جهد ودائما عليك أن تقوم به بالطريقة الصحيحة و إلا فإنك لن تستفيد شيئا، كثيرا ما أجد المبتدئين في الجيم عندما يقومون بهذا التمرين يرجعون إلى الوراء عندما ينزلون بالبار وهذا خطأ لأنه عندما تميل إلى الوراء فأنت بطريقة غير مباشرة تغش في التمرين او بمعنى ادق لا تستفيد من التمرين 100% كما يجب و العضلة لا تستفيد جيدا و هكذا لن تستفيد من التمرين ، و الطريقة الصحيحة كما تشاهدون في الصورة الظهر معتدل، عند إنزال البار لا يوجد ميلان أو رجوع للوراء. تمارين الظهر 3: Dumbbell Row
هذا التمرين يستهدف عضلات الظهر الوسطى وهو تمرين جد سهل ولكن هنالك من لا يقوم به بالطريقة الصحيحة قد تجد من يقوم به وظهره غير معتدل وهذا خطأ فادح قد يتسبب في اصابات خطيرة على مستوى الظهر لذا سيتحسن القيام به على كرسي حتى تتأكد من أن ظهرك معتدلا ، أنضر الصورة التوضيحية التي تظهر الطريقة الصحيحة للقيام بهذا التمرين. تمارين الظهر 4: "Deadlift"
يعتبر هذا التمرين من أقوى تمارين الظهر السفلية، ولكن هنالك العديد من الأشخاص الذين لا يقومون بهذا التمرين نظرا لصعوبته ، هو فعلا يعتبر تمرينا صعبا فهو يتطلب جهذا و قوة، ولكن من الرغم من ذلك فهو من أهم تمارين الظهر و السفلي و بالتالي لا يجب تجاهله، والطريقة الصحيحة للقيام بهذا التمرين هي جعل ظهرك معتدلا، وليس مائلا ، وعندما تكون نازلا بالبار للأسفل يجب تني ركبتيك قليلا وذلك حتى تستهدف عضلة الظهر السفلية.
اقترب من البار بحيث تتمحور حول قدميك. يجب أن تكون قدميك باتساع عرض مفصل الورك. انحنى مع ثنى ركبتيك لكى تمسك بالبار مع الحفاظ على استقامة ظهرك ونظرك الى الامام كما فى الصورة. حافظ على رفع الصدر وظهرك من التقوس ، وابدأ في العمل لتحريك الوزن للأعلى. وبعد أن يمر البار من الركبتين ، اسحب البار بقوة للخلف الى ان تق مستقيم. لا ترجع بظهرك الى الوراء ابدا حتى لا تؤذى نفسك فعند الوقوف يجب ان يكون ظهرك مستقيما كما فى الصور. كرر للكمية الموصى بها. نصائح مهمة من اجل سلامتك
اذا كنت تريد الحصول على ظهر قوي بدون اصابات اتبع التعليمات الأتية:-
لابد من الاحماء جيدا قبل أداء التمارين. حافظ على الاداء الصحيح حتى لاتؤذي نفيك او تؤذي العمود الفقري. اذا ظهرت اى آلام اثناء التمرين فتوقف عن التمرين وقم باستشارة مدربك. احرص على النوم الكفيى فهو يساعد على الاستشفاء. اذا احسست بدوخة قم بالراحة و الجلوس او الاستلقاء على الأرض. احرص على اداء تكرار المناسب لهدفك. لا تطيل فى الراحة أيضا لا تجعلها ثوان معدوة. تمارين لتقوية عضلات الظهر السفلية. ممارسة تمرين كمال الأجسام تحتاج الى ذكاء حتى تكون فى أمان تام. المصادر: 1 – 2