أبحاث الدوافع (بالإنجليزية: Motivation research) هي الأبحاث التي تسعى إلى معرفة كيفية اختيار المستهلكين للبضائع التي يُقبلون عليها. وهي كذلك الأبحاث التي تسعى إلى معرفة الأشياء التي يتعلّمها الناس من الإعلانات التجارية. الكيفية
يقوم هؤلاء الباحثون باستكشاف أحاسيس وآراء المستهلكين. بحث عن الدوافع في علم النفس. ويستخدمون كذلك معلومات من علم النفس والاجتماع وغيرها من العلوم الاجتماعية الأخرى بهدف تفسير هذه الأحاسيس والآراء. ويسعون إلى لقاء الجمهور ومحاورتهم. وفي بعض الأوقات يخضعونهم لبعض الاختبارات التي يقوم بتحليلها الاختصاصيون النفسيون والاجتماعيون. وقد بين هذا النوع من الأبحاث أن الناس لا يقومون بالشراء بسبب السعر والجودة فحسب؛ بل يقومون أحياناً بشراء بعض الأشياء ذات التأثير على الآخرين، أو لكي يسايروا أفراد مجتمعاتهم. ويلجأ بعضهم إلى اشتراء بعض الأشياء تقليداً لأشخاص أعجبوهم. البحث عن الدافع والتخطيط الإعلامي
يقول خبير الإعلام والإعلان جلال الخوالدة: "البحث عن الدافع لدى المتلقي مهم في التخطيط الإعلامي ، فهو يحدد بدقة المدى المتاح لإصابة الوسائل الإعلامية أهدافها لدى الفئات المستهدفة، وكذلك يفتح المجال لتحسين المزيج الإتصالي قبل إعتماده بشكله النهائي، باعتبار أن المزيج الإتصالي يتكون من: المرسل ، قنوات الاتصال ، الوسائل ، الرسائل ، الجماهير"
تعريف الدوافع الإنسانية وانواعها | المرسال
[١] [٢]
أنواع الدوافع
تتحكم باختيار الإنسان لأهدافه وكيفية الوصول إليها مجموعة من الدوافع النفسية التي يساهم امتلاكها في تحقيق الأهداف المرغوبة، وهي مقسّمة أربعة أقسام تتنوع فيما بينها، وهي كالآتي: [٣]
الدوافع النفسية، وهي مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمشاعر الإنسانية ورغباتها، وهي تختلف من فرد لآخر نتيجة العديد من العوامل النفسية والاجتماعية؛ فمثلًا يوجد أشخاص عندهم رغبة إلى التملك أكثر من غيرهم، أو رغبة في التفوق، أو في طريقة إشباع حاجاتهم الفسيولوجية. الدوافع. الدوافع الفسيولوجية، وهي المرتبطة بإشباع الحاجات الفسيولوجية المتعلقة بجسم الإنسان؛ كالأكل، والشرب، والنوم، والشهوة الجنسية. الدوافع الخارجية، هي التي تؤثر في الإنسان نتيجة عوامل خارجية، وتحفزه في تأدية حاجاته بشكل أفضل، فمثلًا: حصول الموظف على مكافأة من شأنه أن يدفعه إلى المزيد من الاهتمام بعمله، كذلك التوجيهات التي يتلقاها الفرد من أحبابه والمقربين منه، الأمر الذي يدفعه إلى تنفيذها حفاظًا على العلاقة بينهم. الدوافع الداخلية، التي تنبع من الإنسان نتيجة رغبته إلى تحقيق ذاته؛ كحب زيادة معارفه العلمية، أو الوصول إلى مستوى مادي معين. مفهوم دافعية التعلم
سلوكيًا فيما يتعلق بالمتعلم فإن الدافعية هي حالته الداخلية والخارجية التي تحركه لأداء التعلم، وتحافظ له عليه حتى يتحقق الهدف المطلوب، أي تحصل لدى المتعلم حالة داخلية تحرك معارفه ووعيه وانتباهه، وبالتالي تحفزه لمواصلة هذا الأداء للوصول إلى التوازن المعرفي والنفسي، وفي هذه الحالة فالدافعية عامل مثير للمتعلم، يمدّه بطاقة بشرية هائلة، والدليل على ذلك ما حققه العلماء في المجالات العلمية المختلفة، وفي إحداث ثورات علمية خدمت البشرية منذ بدء الخليقة.
الدوافع
قد تكون فطرية، أو قد تكون مؤقتة مثل حب الاستطلاع أو الغضب. قد تكون سيكولوجية مثل الدافع إلى النجاح والتفوق، أو قد تكون بيولوجية مثل الشرب أو الأكل. أهمية معرفة الدوافع:
إن الدوافع هي التي تساعد الفرد في أن يعرف نفسه أكثر ويعرفها بغيره، فيتصرف بحسب ما تفرضه المواقف والظروف المختلفة، وتمكن الفرد من أن يكون أكثر قدرة على أن يفسر تصرفات من حوله، مثل المعلمة في المدرسة، والأم في المنزل ترى أن شغب الأطفال سلوطك يدل على عدم الطاعة والرفض، ولكن قد يكمن وراء ذلك السلوك الحاجة إلى المزيد من العطف، وجذب الاهتمام، أو لفت الأنظار، فمعرفة ذلك تسعدها في تحليل تصرفات صغارها. بحث عن الدوافع والحوافز. وتساهم الدوافع في التنبؤ بالسلوكيات البشرية إذا تم معرفة الدوافع، فيمكن بذلك توجيه السلوك إلى وجهة محددة تخدم المصلحة الشخصية والمصلحة العامة. وتنشأ الدوافع نتيجة تواجد احتياج معين عند الكائن الحي، وعندما يتواجد ذلك الاحتياج فتدفعه الأنماط السلوكية إلى الهدف لإشباه ذلك الاحتياج، ونظرية ماسلو أو هرم ماسلو من أشهر النظريات التي سعت لتفسر دوافع الإنسان، كما كان لها قدرة عالية على تفسير العديد من الحلات البشرية، وفيه يرى ماسلو أن احياجات البشر تنقسم إلى خمسة احتياجات الحاجات الفسيولوجية، والحاجة إلى الأمان، والحاجة الاجتماعية، والحاجة إلى التقدير، والحاجة إلى تحقيق الذات.
ومن ضمن العوامل النفسية المؤثرة على سلوك المستهلك أيضا ما يعرف بالإدراك ويقصد به كيفية فهم المستهلك لهذه السلعة أو الخدمة فكم من الشركات خسرت الملايين بسبب خطأ إعلاني أدى إلى فهم خاطئ من قبل المستهلك وتسبب في خسائر فادحة للجهة المعلنة. عملية الإدراك تعني تلقي المعلومات وفهمها وحفظها من قبل المستهلك، فلو افترضنا أنك كمسوق إلكتروني ترغب بالتسويق لجهاز جديد يباع في أحد المواقع الشهيرة وهو غير مألوف بالنسبة للمستهلكين فإنه ينبغي دائما التأكد أن طريقة تسويقك وإعلانك لهذا المنتج تفهم بشكل صحيح ويمكن للمستهلك التعرف على طبيعة المنتج وفائدته من خلال إعلانك. ويأتي التعلم ثالثا في العوامل النفسية، وهنا يكون الاعتماد على ما تعلمه المرء سواء نظريا أو من خلال تجاربه السابقة أو تجارب الأخرين من المحيطين به، وللتعلم أثر كبير في تحديد القرار الشرائي للمستهلك فتجربة سيئة سابقة لأحد المنتجات من شركة معينة قد تجعل نظرة المستهلك سلبية تجاه هذه الشركة لفترة طويلة والعكس صحيح. تعريف الدوافع الإنسانية وانواعها | المرسال. ثانيا: العوامل الاجتماعية:
إن للعوامل الاجتماعية أثر كبير في تحديد سلوك المستهلك ورغباته الشرائية، فقد ذكرت في المقال السابق مثلا بأن المنتج الذي يجب اختياره لتسويقه ينبغي أن يتناسب مع طبيعة وتوجهات الفئة المستهدفة وهذه النقطة تدخل كليا ضمن العوامل الاجتماعية، فالعادات والتقاليد لكل مجتمع قد تمنع من شراء منتج معين وينبغي مراعاة هكذا أمور.
24 [مكة]
مكينة الة قهوة مع الطاحونة ودولاب ركن الكافي
15:04:19 2022. 19 [مكة]
ابو عريش
2, 500 ريال سعودي
الخبر حي الامواج ماركة ركن قهوة في الخبر بسعر 200 ريال سعودي
21:34:49 2022. 20 [مكة]
الخبر
طاوله مدخل او ركن كفي يوجد بها عيب واحد باب مكسور ويمكن الاستغنا عنه
21:17:04 2022. 16 [مكة]
كنب بطرمه ركن و4 قطع للبيع
06:56:28 2022. 28 [مكة]
المدينة المنورة
للبيع كنب مع طاولة ركن مستعمل نظيف في جدة
18:15:39 2022. 12 [مكة]
1, 200 ريال سعودي
ركن قهوه
17:40:31 2021. 09 [مكة]
المجمعة
ركن كافي خشبه قوي خشبه يتحمل
10:41:14 2022. 23 [مكة]
900 ريال سعودي
طاولة تلفزيون مع ركن قهوه
11:08:00 2021. 11. 05 [مكة]
ركن القهوه لونين والأكثر طلبا
02:27:12 2022. 17 [مكة]
1, 177 ريال سعودي
ركن قهوه انيق وعصري
05:27:12 2022. 17 [مكة]
دولاب ركن القهوة على شكل كوب
11:56:43 2022. 22 [مكة]
235 ريال سعودي
ركن كوفي خشب مكون من قطعتين
17:42:52 2022. 30 [مكة]
480 ريال سعودي
ركن الديكورات والدهانات
16:54:59 2022. 23 [مكة]
الاسياح
طاولة ركن قهوة جديدة
10:24:45 2022. 01. 16 [مكة]
الزلفى
ركن قهوه لون بني صناعه تركيه
03:27:12 2022.
00:00:51 2022. 03. 26 [مكة]
جدة
2, 000 ريال سعودي
ماركة دولاب من ايكيا
مطبخ من ايكيا مستعمل 6سنوات نظيف فقط دولاب المغسلة يحتاج صيانه
يحذر "مستعمل" من التعامل خارج التطبيق وينصح بشدة بالتعامل عبر الرسائل الخاصة فقط والتعامل يداً بيد والحذر من الوسطاء والتأكد أن الحساب البنكي يعود لنفس الشخص صاحب السلعة. إعلانات
مشابهة
كما أشار إلى أن فريق التسويق سيضع خطة تسويقية وإعلانية خارج المعرض؛ لتعريف الناس بافتتاح إيكيا البحرين وما يقدمه من منتجات وترفيه عائلي. وبيّن مغربل أن جميع معارض ايكيا في البحرين والسعودية دُرست دراسة وافية بما يتناسب مع أسلوب حياة المنطقة التي يخدمها، مضيفا أن فرع البحرين هو أحد أهم الفروع، وتركز الشركة دائما على خلق جسور تواصل مع الزبائن؛ من أجل تكرار الزيارة لمعارض ايكيا، مؤكدا أن الشركة تسعى دائما إلى توفير أفضل تجربة تسوق ممكنة تجمع بين التسوق والترفيه بعيدا عن طرق التسوق التقليدية. وعن أسعار المنتجات ومدى تنافسيتها في السوق المحلي، قال مغربل إن ايكيا لديها أسلوب فريد عن البقية، إذ إنها تشرك المستهلك في عملية الشراء والتركيب، وهذا يسهم في خفض التكاليف، مضيفا أن انخفاض التكلفة ينعكس على أسعار المنتجات التي تكون بأسعار تنافسية في متناول الجميع دائما. وأضاف أن هناك منتجات لكل ركن في المنزل بأسعار أقل مما هو موجود في السوق، بالإضافة إلى منتجات متعدد تغطي الاحتياجات كافة، وأن الأسعار بشكل عام ستكون مشابهة ومتقاربة جدا مع أسعار منتجات ايكيا في السعودية. وعن تأثير ضريبة القيمة المضافة المتوقع إقرارها في البحرين مطلع العام المقبل، قال مغربل إن قرار الضريبة هو قرار خليجي موحد، إلا أن ايكيا ستسعى دائما أن تكون أسعارها في متناول الجميع دائما، مضيفا أن الشركة ستنظر في هذا الأمر بكل تأكيد عند إقرار الضريبة في البحرين، ولن يؤثر ذلك على تنافسية أسعار الشركة.
وأضاف: نريد إلهام وتمكين أكبر عدد ممكن من الناس للعيش بشكل أكثر استدامة بسهولة وبأسعار معقولة، ونحن نقوم أيضا بدورنا من خلال تحويل طريقة عملنا إلى دورة الحياة الكاملة والتحلي بالإيجابية نحو المناخ وأن يكون لنا تأثير اجتماعي إيجابي أينما كنا في العالم. وقال ماغانتو لـ «الأنباء»: هدفنا استخدام المزيد من المواد المتجددة والمعاد تدويرها، والتخلص من الهدر في عملياتنا وتغيير الطريقة التي نصمم بها المنتجات والخدمات التي نقدمها لإطالة عمر المنتجات واعتبارها موارد للمستقبل. كما أنه في المطعم لدى ايكيا هناك الكثير من الخيارات الصحية للزبائن، إضافة إلى أن هناك خدمة جديدة ستكون تحت مظلة الاستدامة لدينا وهي استرجاع منتجات ايكيا المستعملة لديكم وإعادة تدويرها. حياة أفضل وفي تصريح له على حفل الافتتاح يوم أمس الاثنين، قال مارينو ماغانتو: «في ايكيا لدينا رؤية خاصة، ألا وهي (من أجل حياة يومية أفضل للجميع)، وهي الرؤية التي تنعكس وتؤثر في كل الأعمال التي نقوم بها.. هدفنا هو أن نصل إلى المزيد والمزيد من الناس، وجذبهم أينما كانوا، ومساعدتهم في تحقيق أحلامهم». وأضاف ماغانتو: «اليوم، نعمل على تطوير خدمات ايكيا لتلبي كل احتياجات عملائنا وبشكل أفضل.
18:18:17 2022. 03. 22 [مكة]
بحرة
270 ريال سعودي
ركن قهوه ماركة صناعه تركيه في الدرعية بسعر 525 ريال سعودي
18:52:34 2022. 21 [مكة]
الدرعية
مظلات وسواتر مؤسسة ركن الأرياف للمضلات والسواتر
18:26:21 2022. 23 [مكة]
مؤسسة ركن الأرياف للمضلات والسواتر
10:53:35 2022. 16 [مكة]
الخرج
ركن قهوة وطاولات تلفزيون شامل التوصيل
03:11:00 2022. 21 [مكة]
350 ريال سعودي
ركن قهوه صناعه تركي الشحن والتوصيل مجاناً
20:53:10 2022. 13 [مكة]
اصطب خلفي لاندروزر 98 - 2005 ( ركن)
11:51:11 2022. 24 [مكة]
مكة المكرمة
600 ريال سعودي
كنب كلاسيكي ، 2 كرسي ، 3 كنب ، طاولة قهوه و طاولتين ركن و طاولتين خدمة بدون
16:51:46 2022. 11 [مكة]
1, 400 ريال سعودي
ركن كوووفي للبيع ا
12:17:59 2022. 16 [مكة]
دولاب ركن القهوة الكبير
14:41:07 2022. 18 [مكة]
دولاب مطبخ ركن ونص زاويه واحده يعني
19:02:46 2022. 11 [مكة]
3, 000 ريال سعودي
ركن قهوه مع وحدات تخزين
06:27:12 2022. 17 [مكة]
975 ريال سعودي
ركن قهوه موديل أكسيل جديد والأكثر طلبا
04:27:12 2022. 17 [مكة]
1, 419 ريال سعودي
ركن القهوه الأكثر طلبا توفر من جديد
01:27:12 2022. 17 [مكة]
685 ريال سعودي
للبيع ركن كافي جميل متكامل
03:33:21 2022.
نحن في غاية الحماس لتعزيز وجودنا في الكويت بأن نكون حيث يعمل الناس، ويعيشون، ويتسوقون، ويقضون أوقاتا ممتعة، لذلك صار بإمكانهم اليوم أن يجدونا متى ما شاءوا وكيفما يريدون». ايكيا علامة تجارية رائدة وراسخة في الكويت، وهي موجودة في السوق منذ أكثر من 37 عاما، وفي فبراير 2020 افتتحت ايكيا 360 مع خدمة التصميم والتخطيط، واليوم تسجل علامة فارقة أخرى في تاريخ ايكيا الحميضي المحدودة بإطلاق مفهوم جديد وفريد من ايكيا في الكويت. «هذا مفهوم رائد لايكيا في العالم، ونحن فخورون بتوفيرها ومسرورون للغاية لإحضاره إلى الكويت، إلى قلب العاصمة، إلى مول العاصمة». و«ايكيا» في مول العاصمة عبارة عن عنوان مميز لتأثيث المنزل بما يناسب الجميع، لاسيما الأشخاص الذين يعملون ويعيشون في قلب العاصمة والأحياء المجاورة، والأشخاص الذين يبحثون عن مكان جديد ومميز لقضاء بعض الوقت مع الأصدقاء أو العائلة. كما أنها وجهة الوالدين الراغبين في التسوق وقضاء وقت ممتع مع أطفالهم. وكذلك وجهة كل الباحثين عن الأفكار الجميلة والملهمة لتأثيث منزلهم أو مكاتبهم. وأوضح ماغانتو: «لقد أنشأنا متجر ايكيا العاصمة هذا لتقديم تجربة جديدة وفريدة مع ايكيا تكون متاحة للجميع، ولكي نضمن أننا توصلنا إلى فهم أعمق لاحتياجات وأحلام الناس في الكويت، ومن أجل أن نتعرف عن قرب على احتياجاتهم وأسلوب حياتهم، بعد أن استمعنا لملاحظات عملائنا، وأجرينا الكثير من الأبحاث الخاصة عن المستهلكين وعوائدهم، وقمنا بزيارة العديد من المنازل.
فلاديمير زيلينسكي فلاديمير بوتين..
25-02-2022, 12:05 PM
المشاركه # 3
تاريخ التسجيل: Dec 2019
المشاركات: 3, 061
كلن على قرصه يهف
25-02-2022, 12:12 PM
المشاركه # 4
تاريخ التسجيل: Apr 2010
المشاركات: 40, 561
هلا ابو ابراهيم
ايش رايك بالكبتشينو
وقهوتك المفضلة
25-02-2022, 12:40 PM
المشاركه # 5
المشاركات: 14, 920.