أوضحت الهيئة العامة للإحصاء أنها استكملت التحضيرات المعرفية الخاصة بتمكين الجهات الحكومية ذات العلاقة بالأنشطة الاقتصادية من تطبيق "التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية " وهو التصنيف المنبثق عن التصنيف الصناعي الدولي الموحد لجميع الأنشطة الاقتصادية بتنقيحه الرابع (ISIC4) الصادر من المجلس الاقتصادي والاجتماعي في الأمم المتحدة، واعتباره تصنيفًا معتمدا للأنشطة الاقتصادية في المملكة العربية السعودية ابتداءً من الاثنين القادم 14 ربيع الثاني الموافق 1 يناير 2018 م. وأوضح المتحدث الرسمي للهيئة العامة للإحصاء تيسير المفرج أنَّ الهيئة عقدت خلال الفترة الماضية عدَّة ورش عمل للجهات ذات العلاقة وأعدت دليلاً موحدًا وغرفة إلكترونية للعمليات والتواصل تمهيدًا لبدء اعتماد التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية الذي يمكن تعريفه بأنه الطريقة التي يمكن من خلالها تجميع وحدات العد وفقا لترتيب مسلسل ومحدد حسب مجموعات متجانسة بهدف إيجاد إطار عام للمقارنة بين البيانات الإحصائية على المستوى المحلي والإقليمي والدولي، مفيداً أنه يمكن تقسيم بيانات النشاط الاقتصادي وفق الدليل المعد لذلك إلى مراتب محددة بطريقة تتماثل فيها خصائص الانشطة الاقتصادية المصنفة في مرتبة واحدة.
- اعتماد التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية على التراخيص الاستثمارية
- "الإحصاء": بدأ تطبيق التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية (ISIC4) مطلع يناير | صحيفة الاقتصادية
- إخضاع أنشطة جديدة في التطوير العقاري للتصنيف | صحيفة الاقتصادية
- مهام مدير المبيعات الإقليمي
- مهام مدير المبيعات الناجح
اعتماد التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية على التراخيص الاستثمارية
اعتمدت الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية ISIC4، على جميع التراخيص التي تصدرها، إنفاذاً للأمر السامي الكريم، القاضي بأن يكون هذا التصنيف معتمداً وموحداً للأنشطة الاقتصادية بالمملكة. وأوضح رئيس الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع المكلف رضا بن محمد الحيدر، أن اعتماد هذا التصنيف في جميع التراخيص الخاصة بأنشطة البث والمحتوى الإعلامي المرئي والمسموع يهدف إلى توحيد الأنشطة الاقتصادية وفقاً للمعايير الدولية الخاصة بترميز الأنشطة من أجل إنشاء قاعدة إحصائية تضمن إصدار التقارير والإحصاءات بشكل دقيق وموثوق. وبين أن هذا التصنيف يساعد على تصنيف الأنشطة الاقتصادية المرتبطة بأعمال الهيئة بوسيلة معيارية يمكن من خلالها تجميع وحدات العد وفقاً لترتيب متسلسل ومحدد حسب مجموعات متجانسة لإيجاد إطار عام للمقارنة بين البيانات الإحصائية محلياً وإقليمياً ودولياً. ويعتمد التصنيف الوطني على الدليل الدولي للتصنيف الصناعي مع تعديلات محدودة لتلائم المؤسسات العاملة في المملكة، وتم تحديد النشاط الرئيس لكل مؤسسة برمز تصنيفي اقتصادي مكون من ست خانات.
&Quot;الإحصاء&Quot;: بدأ تطبيق التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية (Isic4) مطلع يناير | صحيفة الاقتصادية
ونوّه "السويل" بأن التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية منبثق عن التصنيف الدولي الموحد لجميع الأنشطة الاقتصادية (ISIC4) الصادر عن الشؤون الاقتصادية والاجتماعية بالأمانة العامة للأمم المتحدة، ويُعَد مرجعية دولية للأنشطة الإنتاجية والاقتصادية؛ لكونه يختص بجمع وتوليد وتحليل حزمة واسعة من البيانات الاقتصادية والاجتماعية والبيئية، والمعلومات التي تستند إليها الدول الأعضاء في الأمم المتحدة. وفي هذا السياق أكد "السويل" أن الهيئة العامة للاستثمار تعمل على تعزيز القدرات البحثية والتحليلية في مجالات الاستثمار والمعلومات، وتشجيع التنافسية، ودعم الثقة في التصنيفات الدولية، ووضع خطة عمل مع الأجهزة الحكومية لدعمها وتحقيقها على أرض الواقع بشكل مستدام؛ لتحقيق الوصول بتنافسية البيئة الاستثمارية في المملكة إلى مصافّ أفضل الدول؛ وفقاً لمعايير ومؤشرات التنافسية العالمية. يُذكر أنه تم اعتماد الصيغة الأصلية للتصنيـف الدولي للأنشطة الاقتصادية عام 1948، وعليه قامت أغلب الدول باعتماده تصنيفاً وطنياً لها؛ حتى صار أداة مهمة لمقارنة البيانات الإحصائية. وعن الأنشطة الاقتصادية دولياً، وفي عام 1958، صدر التنقيح الأول للتصنيف (ISIC_1)، ثم التنقيح الثاني (ISIC_2) عام 1968، والثالث (ISIC_3) في عام 1990، ثم صدر التصنيف الصناعي الدولي الموحد الرابع (ISIC4) من قبل المجلس الاقتصادي والاجتماعي في الأمم المتحدة عام 2006.
إخضاع أنشطة جديدة في التطوير العقاري للتصنيف | صحيفة الاقتصادية
كشف وكيل محافظ الهيئة العامة للاستثمار لخدمات واستشارات المستثمرين إبراهيم بن صالح السويل، أن الهيئة اعتمدت التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية على التراخيص الاستثمارية. وأوضح أن اعتماد تطبيق التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية يأتي تنفيذاً للأمر السامي القاضي باعتماده ليكون التصنيف المعتمد والموحد للأنشطة الاقتصادية بالمملكة؛ مبيناً أن الهيئة اعتمدت وأنهت تطبيق التصنيف على التراخيص الاستثمارية قبل الوقت المستهدف في 1/ 1/ 2018. وأفاد أن التصنيف يهدف إلى توفير إطار شامل للأنشطة الاقتصادية بشكل متجانس بناء على القطاع المراد الاستثمار فيه؛ بما يسهم في تحسين البيئة الاستثمارية ودقة البيانات الإحصائية والاقتصادية؛ لافتاً إلى أن التصنيف يتضمن أقساماً ومجموعات وفروعاً وفئات للأنشطة الاقتصادية، تعمل على توحيد الأنشطة الاقتصادية للمنشآت الاستثمارية لدى الجهات الحكومية ذات العلاقة، وسيدخل حيز التطبيق في كل الجهات ذات العلاقة مع انطلاق عام 2018. وأبان وكيل المحافظ لخدمات واستشارات المستثمرين، أن التصنيف يُعَد أفضل طريقة لتجميع وحدات العد؛ وفقاً لترتيب مسلسل في مجموعات متجانسة؛ لعمل إطار عام للمقارنة بين البيانات الإحصائية على المستوى المحلي والإقليمي والدولي؛ مشيراً إلى أن التصنيف الجديد يوفّر مجموعة من البيانات الإحصائية؛ طبقاً لأوجه النشاط الاقتصادي؛ كـ(الإنتاج، العمالة، الأجور، الأصول الرأسمالية، الأرباح والخسائر، والميزانيات)، بالإضافة إلى توفير إطار شامل للأنشطة الاقتصادية؛ لتسهيل التعامل مع الصيغ الوصفية آلياً.
يُذكر أنه منذ اعتماد الصيغة الأصلية للتصنيف في عام 1948، دأبت معظم البلدان في أنحاء العالم على استعمال هذا التصنيف بكونه تصنيفها الوطني حتى أصبح أداة مهمة لمقارنة البيانات الإحصائية عن الأنشطة الاقتصادية على الصعيد الدولي، وقد صدر التنقيح الأول "ISIC_1"للتصنيف الصناعي الدولي الموحد للأنشطة الاقتصادية في عام 1958. وصدر التنقيح الثاني "ISIC_2" في عام 1968، ثم صدر التنقيح الثالث "ISIC_3" في عام 1990، وأخيراً أصدر المجلس الاقتصادي والاجتماعي في الأمم المتحدة في عام 2006م التعديل الرابع للتصنيف الصناعي الدولي الموحد "ISIC4". وتقوم الهيئة العامة للإحصاء باستخدام التصنيف في جميع منتجاتها الاقتصادية والاجتماعية، ومتابعة التحديثات على التصنيف، وأوكل لها مؤخراً تمكين الجهات الحكومية من تطبيقه كتصنيف معتمد للأنشطة الاقتصادية في المملكة.
ماهي وظيفة مدير المبيعات الوطنية؟
واحدة من الوظائف المهمة للمؤسسات العالمية ومتعددة الجنسيات تختلف وظيفة مدير المبيعات الوطنية عن مسؤول المبيعات الاقليمي حيث ان مدير المبيعات الوطنية محددة أكثر في النطاق الجغرافي وهو المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بشكل فعال وادارة قسم المبيعات على مستوى دولة محددة لتحقيق أهداف المبيعات وإقامة علاقات إنتاجية ومهنية مع الموظفين المسؤولين عن حسابات العملاء داخل الدولة. المهام الوظيفية مدير المبيعات الوطنية:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. ادارة قسم المبيعات بجميع فروعها داخل الدولة لتحقيق اكبر نسبة مبيعات. إقامة علاقات إنتاجية ومهنية مع الموظفين والمسؤولين عن حسابات العملاء. التفاوض وإنهاء إجراءات البيع والاتفاقات مع العملاء المهمين. رصد وتحليل نسب المبيعات وقياس الأداء واقتراح التحسينات. مهام موظف المبيعات مندوب المبيعات - تجارتنا. إعداد توقعات المبيعات الدورية منها الشهرية والربع سنوية والسنوية. إجراء البحوث وتحديد العملاء المحتملين والعملاء الجدد وفرص الاسواق الجديدة. تقديم حلول فعالة وفي الوقت المناسب تتوافق مع احتياجات العملاء. التواصل مع إدارات التسويق وتطوير المنتجات لضمان تناسق العلامة التجارية.
مهام مدير المبيعات الإقليمي
[٢] أمّا اصطلاحاً فقد عُرِّف المشروع على أنّه: "عمليّة استثماريّة تتكوّن من مجموعة مُتكامِلة من الأنشطة التي تُنفَّذ خلال فترة زمنيّة مُحدَّدة، وحسب تصاميم، وطاقات إنتاجيّة مُوجَّهة؛ لخدمة أهداف مرغوبة، ومُحدَّدة، ومُتَّفَق عليها". [١]
وفي ما يتعلَّق بإدارة المشاريع، فقد وردت العديد من التعريفات التي ترتبط بها، ومنها ما يأتي:
عرّفها كتاب (PMBOK) على أنّها: "نشاط مُؤقَّت يتمّ البَدء فيه؛ لإنتاج مُنتَج، أو خدمة، أو نتيجة فريدة من نوعها، وتُشير كلمة (مُؤقَّت) إلى أنّ للمشاريع بداية، ونهاية، ويتمّ الوصول إلى النهاية عند تحقيق الهدف ، أو عند انتهاء المشروع؛ بسبب تعذُّر تحقيق أهدافه، وكلمة (مُؤقَّت) لا تعني أنّ فترة المشروع قصيرة؛ فكلمة مُؤقَّت قد تستمرّ لسنوات". [٣]
تمّ تعريفها على أنّها: "تطبيق من المعارف، والمهارات، والأدوات، والتقنيات؛ لتحقيق مُتطلَّبات، وأهداف أيّ مشروع". مهام مدير المبيعات المحترف. [٤]
تمّ تعريفها على أنّها: "مجموعة من النشاطات المُنظَّمة، والمُوجَّهة نحو توظيف أمثل، واسـتغلال أفضل للموارد المناسبة، والهادفة إلى تحقيق أهداف المشروع المُحدَّدة بوضوح، وذلك بالاعتماد على شتّى طُرُق، وأساليب الكفاية، والفاعليّة، ضمن مجموعة مُحدَّدة من الشروط، أو القيود".
مهام مدير المبيعات الناجح
حُسن الاستماع إلى الآخرين: من أهمّ الخصائص التي يجب أن تتوفّر دائماً عند مدير المَبيعات، فعندما يحرص على الاستماع الدّائم إلى الآخرين من المُوظّفين، والزّبائن، والعُملاء يُساهم في نقل صورةٍ إيجابيّةٍ عنه، وعن قسم المبيعات إلى إدارة الشّركة. الإيجابيّة في تطبيق العمل: هي من الخصائص المُهمّة التي يجب على مدير المبيعات المُحافظة عيها؛ إذ عندما يُطبّق وظيفته بطريقةٍ إيجابيّة، عندها يستطيع نقلها إلى كافّة المُوظّفين؛ لذلك من المُهمّ تعزيز المُرونة والموضوعيّة أثناء العمل، ممّا يُؤدّي إلى زيادة كفاءة المبيعات الخاصّة في الشّركة. المراجع
↑ "sale", businessdictionary, Retrieved 29-11-2016. Edited. ↑ "sales management", businessdictionary, Retrieved 29-11-2016. Edited. ^ أ ب "Sales Manager Job Description Sample", monster, Retrieved 29-11-2016. Edited. ^ أ ب "Sales Manager", Americasjobexchange, Retrieved 29-11-2016. مهام مدير المبيعات الناجح - موضوع. Edited. ↑ JOHN RAMPTON (25-11-2014), "The 15 Characteristics of People Who Succeed at Sales" ، Entrepreneur, Retrieved 29-11-2016. Edited.
وأهم المهام التي يجب أن يقوم بها هذا المدير في وظيفته هي:
العمل على زيادة العملاء على النطاق الإقليمي وكذلك الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية. إدارة وقيادة فرق العمل المسئولة عن المبيعات من أجل تحقيق الأهداف المطلوبة. بناء العلاقات القوية مع المستفيدين وكبار العملاء في الإقليم. حسن استغلال الفرص لتحقيق المبيعات والإيرادات
إعداد التقارير الدورية لمراجعة الأداء على المستوى الإقليمي. تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين على المستوى الإقليمي. راتب مدير مبيعات
يختلف راتب مدير المبيعات من دولة إلى أخرى، وكذلك حسب المؤسسة التي يعمل فيها. وحسب إحصائيات موقع PayScale العالمي نجد أن متوسط الراتب هو كالتالي حسب أهم الدول:
جمهورية مصر العربية: 180 ألف جنيها مصريا في السنة
المملكة العربية السعودية: 163601 ريالا سعوديا في السنة
الإمارات العربية المتحدة: 144214 درهما في السنة
الولايات المتحدة: 72764 دولارا أمريكيا في السنة
الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات
تختلف أدوار مدير المبيعات عن مدير التسويق. ما هي مهارات مشرف المبيعات؟. حيث أن مدير المبيعات يكون هدفه الأساسي هو إدارة فرق العمل المسئولة عن بيع المنتجات أو الخدمات والعمل على زيادة هذه المبيعات.