الاهداف الذكية تنقلك من التخطيط والفكرة إلى واقع ملموس. يحتوي كل عمل تجاري ناجح على مجموعة من الخطوات الواضحة التي تؤدي لتحقيق أهداف محددة، ولكن العديد من الأعمال التجارية الصغيرة لا تهتم بوضع هدف محدد واضح. فماهي طريقة smart فى صياغة الأهداف ؟
ستتعرف في هذه المقالة على نمودج سمارت و مثال على هدف قابل للقياس و ستصبح قادر على وضع هدف ذكي. نمودج SMART: أمثلة على الاهداف الذكية في العمل
يشير مصطلح هدف ذكي إلى عملية التخطيط التي تطبقها الأعمال التجارية الصغيرة. حيث تقيس هذه العملية خمسة معايير لتقييم الهدف وتحديد جدواه ( محدد Specific، وقابل للقياس Measurable، وقابل للتحقيق Attainable، وذو صلة Relevant، له إطار زمني محدد Timely). و للتأكد من أن أهدافك ذكية بالفعل ويمكن الوصول إليها، يجب أن يكون يستجيب كل هدف منها لهذه المعايير الخمسة:
محددة (بسيطة، معقولة، مهمة). قابلة للقياس (ذات مغزى، محفزه). قابلة للتحقيق (متفق عليها وقابلة للتحقيق). الرؤية والرسالة والأهداف. ذات صلة (معقول وواقعي مرتبط بواقع الفرد وبالموارد). ملتزمة بالوقت (الوقت الحالي، تحديد الوقت والتكلفة، حساسية الوقت). 1. امثلة على الاهداف الذكية في العمل:
* مثال على هدف قابل للقياس
الهدف: تخيل أنك حاليا مندوب مبيعات، وترغب في أن تصبح مدير مبيعات.
الرؤية والرسالة والأهداف
يمكنك استخدام رقم مطلق ، مثل "زيادة العائد الشهري إلى 20،000 دولار" ؛ النسبة المئوية ، كما في "زيادة الإيرادات 12 ٪ لكل ربع" ؛ أو نسبة ، مثل "زيادة دوران المخزون إلى 4 إلى 1". ارفاق قياسك للتحسين محددة. بالنسبة إلى نموذجنا ، سنستخدم التنسيق "بواسطة __________ (عدد) __________ (وحدة القياس)"
في مثالنا ، يرغب Chris في زيادة المبيعات بنسبة 14٪ مقارنة بنفس الشهر من العام السابق ، أي أن مبيعات شهر يناير يجب أن تكون أعلى بنسبة 14٪ من مبيعات العام الماضي في يناير. سيكون الرقم "14" ، والوحدة هي "النسبة المئوية / الشهر". وبالتالي ، "سنزيد المبيعات على مدار العام الماضي ، بنسبة 14 ٪ في الشهر". نتيجة قابلة للتحقيق
هذا البعد ليس جزءًا من المعادلة ، ولكنه بمثابة فحص للواقع على الهدف. أمثلة على الأهداف الذكية في العمل والتعليم. تذكر ، على الرغم من أن هذا "قابل للتحقيق" لا يعني بالضرورة "سهل". أهداف التمدد لا تزال قابلة للتحقيق. وقد وضع الرئيس الأمريكي جون إف كينيدي في عام 1961 مثالاً مشهوراً على هدف التمدد: إرسال أمريكي بأمان إلى القمر قبل نهاية العقد. ذات صلة بالمشكلة
يجب أن يعود الهدف إلى مشكلة العمل. وهو يستجيب إلى "سبب" هذه المشكلة ويزيد من خصوصية الإجراء بمسار ملموس للعمل.
قالب أهداف Smart الإرشاد أهداف سمارت
وقد تم تشكيل لجنة عليا للإشراف على تحويل دبي لمدينة ذكية. وفي المملكة العربية السعودية تم وضع أكثر من مدينة في الخطة للتحول إلى مدن ذكية. وفي إطار بلورة رؤية 2030، تسعى دولة قطر للتحول إلى نموذج المدن الذكية، وتطبق حاليًا هذا النموذج على مدينة اللوسيل، التي من المقرر لها أن تكون مركزًا للبنية التحتية المتكاملة والشبكات ووسائل النقل الذكية. مقومات المدن الذكية وملامحها الرئيسة تعتمد "المدن الذكية" بشكل رئيسي على البنية التحتية لتقنية المعلومات والاتصالات. ولعل أكثر ما يميزها تركيزها على الإنسان في المقام الأول، ذلك أنها تستطيع الاستجابة للظروف الاقتصادية والثقافية والاجتماعية المتغيرة، بخلاف المدن التقليدية. ورقة عمل لوضع الأهداف الذكية (S.M.A.R.T. Goals) - Nour.Academy. يمكن أن تكون المدن الذكية مدناً جديدة صممت وأنشئت بطريقة ذكية منذ البداية، أو مدينة تقليدية تم تحويلها تدريجيا إلى مدينة ذكية بالكامل. وأطلقت مدن كثيرة حول العالم مشاريع لمدن ذكية، من بينها دبي ونيويورك وطوكيو وشنغهاي وأمستردام. ومن المتوقع خلال العقد المقبل أن تنتشر نماذج المدن الذكية على نطاق واسع، وأن تشكل هذه النماذج قواعد أساسية تستند إليها مخططات تطوير المدن. ورغم اختلاف أولويات المدن الذكية وأغراضها، فإنها جميعا تشترك في ثلاث ملامح رئيسية: البنية التحتية لتقنية المعلومات والاتصالات، والإطار الإداري المتكامل المحدد بعناية للمدينة الذكية، والمستخدمين الأذكياء.
ورقة عمل لوضع الأهداف الذكية (S.M.A.R.T. Goals) - Nour.Academy
قم بعمل فني متميز ، ساعدني أن أرى كيف يكون مذهلا و ما ينبغي لتحقيقه.. أريد أن أشعر بالهدف، أتذوقه، أشم رائحته، و أدرك كم أنا فخور به عند انجازه ، و حين يتم جيدا، وقم بوضع الأهداف وفقا لهذه المبادئ ، فسوف تشعر أنت و موظفيك بالحماس و الأمل و تكون على استعداد للعمل بجدية لتحقيق أشياء عظيمة. الرابط المختصر: شاهد أيضاً طرق التعامل مع المنافسين.. كل ما تحتاجه ثغرة! طرق التعامل مع المنافسين جمة، ولكن يمكن اختصارها جميعًا في طريقتين كبيرتين هما: الاقتراب أو …
أمثلة على الأهداف الذكية في العمل والتعليم
مشكلة الأعمال: أهداف SMART للمبيعات
على سبيل المثال ، سنلقي نظرة على شركة كريس ، التي حققت مبيعات ثابتة خلال العام الماضي. يمكن أن تشير المبيعات المسطحة إلى منتج سيئ ، أو عملاء جدد ، أو منافس جديد ، أو فريق مبيعات غير فعال. في هذه الحالة ، يعرف Chris أن فريق المبيعات غير فعال ويريد توفير تدريب أفضل لأعضاء فريق المبيعات. دعونا نبني هدف كريس التجاري ، ثم يمكننا النظر إلى هدف لأحد أعضاء فريق المبيعات. بالنسبة إلى نموذجنا ، سنستخدم التنسيق ، "المشكلة التجارية هي __________. " لغة محددة
إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي لفهم "لماذا" من مشكلة عملك ، لديك نقطة انطلاق محددة. بالنسبة إلى نموذجنا ، سنستخدم التنسيق "سأفعل ____________ (ماذا؟)"
في حالة كريس ، قد يكون هدف العمل الغامض هو "تحسين خطنا الأساسي". ومع ذلك ، يمكن أن تأتي نقطة البداية الأفضل من خفض التكاليف ، أو رفع الأسعار ، أو زيادة المبيعات. يعرف كريس أن أسعاره تنافسية وتكاليفه تقارب متوسط الصناعة. بدلاً من ذلك ، يريد Chris التركيز تحديدًا على زيادة عدد المبيعات شهريًا. وبالتالي ، "سنزيد المبيعات مقارنة بالعام السابق. " نتائج قابلة للقياس
بعد ذلك ، ستحتاج إلى إرفاق رقم وحدة القياس (مثل الدولار والدولارات لكل عملية بيع وعدد العملاء الجدد ، إلخ. )
يتم تحويل كل إجراء يتخذه أي مستخدم إلى مبلغ نقدي. إحدى الطرق التي تساعد في تحديد قيمة الهدف هي تقييم مدى تكرار تحوُّل المستخدمين الذين يكملون الهدف إلى عملاء. على سبيل المثال، إذا نجح فريق المبيعات في عقد صفقات مع 10% من الأشخاص الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية، وكان متوسط المعاملة 500 دولار أمريكي (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، يمكنك تعيين 50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية) (بمعنى 10% من 500 دولار أمريكي (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)) إلى هدف الاشتراك في النشرة الإخبارية - هدف يستكمله المستخدمون عند وصولهم إلى الصفحة النهائية للاشتراك في النشرة الإخبارية. وفي المقابل، إذا أدت نسبة 1% فقط من الاشتراكات إلى عملية بيع، يمكنك تعيين 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) فقط لهدف الاشتراك في النشرات الإخبارية. رقم تعريف الهدف ومجموعات الأهداف
يتم تعيين معرّف رقمي من 1 إلى 20 لكل هدف يتم إنشاؤه. ويتم تصنيف الأهداف في مجموعات تصل إلى 5 أهداف فردية. وتسمح لك مجموعات الأهداف بتجميع الأنواع المختلفة من الأهداف لموقعك الإلكتروني في فئات.
من أهم المهارات المطلوبة لأجل وظيفة مندوب مبيعات:
1- مهارات الاستماع: لا يمكك النجاح في وظيفة مندوب مبيعات دون امتلاك مهارات الاستماع الفعال. تساعدك مهارة الاستماع على الانتباه إلى التفاصيل الخاصة بالعملاء، وتجعلهم يشعرون بالاهتمام، بالتالي تزيد من قابلية إقناعه بالعرض. 2- مهارات التواصل: تقوم عملية البيع على التواصل الناجح بينك وبين العميل، إذ أنت بحاجة إلى مهارة التواصل، حتى تقدر على تطوير العرض المناسب للعميل، الذي يساعد على اقتناعه بالمحتوى الذي تعرضه عليه، وتقدر على الوصول إلى أرضية مشتركة معه. 3- مهارات الإقناع: تعد مهارة الإقناع جزءاً أساسياً في وظيفة مندوب المبيعات، وذلك لأنّها التوظيف النهائي لقدرة التواصل والاستماع، من خلال محاولة إقناع العميل بما تقدمه له، والتأثير عليه حتى يجري عمليات الشراء. 4- مهارات خدمة العملاء: يشمل اللقاء مع العميل مناقشة واعتراضات وأسئلة، لذا أنت تحتاج إلى امتلاك مهارات خدمة العملاء، وذلك من أجل إتمام النقاش مع العميل بفاعلية، وتشجيعه على اتخاذ القرار النهائي لإتمام عمليات الشراء. سعوديو القطاع الخاص.. المحاسبون الأعلى راتبا والبائعون الأكثر طلبا - جريدة الوطن السعودية. رابعاً: تحديث السيرة الذاتية والبحث عن الوظيفة المناسبة
لن يمكنك البحث عن الوظيفة المناسبة لك، سواء أكانت وظيفة مندوب مبيعات أم غيرها، دون امتلاك السيرة الذاتية التي تؤهلك للفوز بالوظيفة.
راتب مندوب يدات بالرياض
المشاركة في الجمعيات المهنية. لاسيما وحضور ورش العمل التدريبية، التي تساهم في تطوير مستوى أداء المندوب ومهاراته. عرض التوصيات على الإدارة، ورفع الشكاوي، والتحقق من مشاكل العملاء، وإيجاد الحلول والبدائل. الاستفادة من التغذية الراجعة حول المنتجات، و مواكبة آخر وأحدث العروض الترويجية. إغلاق المبيعات، واستعراض قائمة الإيرادات من أصحاب العمل. إتمام عملية البيع للزبائن، من خلال تقديم الشروحات الكافية عن منتجات الشركة، باعتماد الكتيبات، (الكاتالوج)، أو أشرطة الفيديو، وغيرها من أساليب الترغيب الإقناع. مندوب مبيعات براتب يبدأ من 5000 ريال | وظفني الان. تقييم مدى رضى العملاء عن المنتج وجودته، من خلال الاتصال الدوري بهم. الرد على كل استفسارات الزبائن والعملاء سواء كان هاتفيًا، أو إلكترونيًا، أو بزيارة شخصية. أسئلة مقابلة مندوب مبيعات
بالعودة إلى ماذا تعرف عن المبيعات.
راتب مندوب مبيعات ميتاستوك
الوصف الوظيفي
مندوب مبيعات خبرة ب مبيعات المواد الغذائية
المهارات
المظهر اللائق يحمل رخصة قيادة يفضل دينا
تفاصيل الوظيفة
منطقة الوظيفة
القصيم, المملكة العربية السعودية
قطاع الشركة
إنتاج الأغذية والمشروبات
طبيعة عمل الشركة
صاحب عمل (القطاع الخاص)
نوع التوظيف
دوام كامل
الراتب الشهري
غير محدد
عدد الوظائف الشاغرة
7
المرشح المفضل
منطقة الإقامة
مصر
العمر
الحد الأدنى: 20 الحد الأقصى: 28
راتب مندوب مبيعات وصول
لذا لا بد من تحديث السيرة الذاتية، من خلال إضافة التفاصيل الخاصة بك، وما المؤهلات التي تملكها، والدورات التي حصلت عليها، والخبرات التي امتلكتها في هذا المجال. كذلك من المهم تجهيز خطاب التعريف، حتى يمكنك إرفاقه مع السيرة الذاتية. يمكنك بعد ذلك البدء في البحث عن الوظيفة المناسبة، من خلال مواقع التوظيف المتخصصة في نشر الوظائف، حتى تقدر على البدء في المجال. في حالة لم تكن خبراتك تؤهلك للحصول على وظيفة مندوب مبيعات، فيمكنك البحث عن تدريب عملي، حتى يمكنك اكتساب الخبرة المناسبة التي تؤهلك للعمل في المجال. راتب مندوب مبيعات الخطوط. خامساً: خوض المقابلة الشخصية
إذا حصلت على فرصة لخوض مقابلة شخصية على وظيفة مندوب مبيعات، فأنت بحاجة إلى الاهتمام جيدًا بذلك والاستعداد للمقابلة، إذ من المتوقع أن تتعرض للعديد من الأمور في أثناء المقابلة لتقييمك وتحديد إذا كنت ملائمًا للوظيفة أم لا. يشمل ذلك:
1- الاهتمام بالمظهر: يعد المظهر جزءاً رئيساً في وظيفة مندوب مبيعات، إذ تعتمد على اللقاء مع العملاء في الكثير من الأحيان، ومِن ثَمَّ لا بد من التركيز على المظهر، وارتداء الزي المناسب، سواء أكان هناك زيٌّ تابع للوظيفة نفسها، أم زي محدد لا بد من استخدامه.
راتب مندوب مبيعات الخطوط
يتمتع ممثلو مبيعات الشركات بفرصة التقدم في المبيعات أو المناصب القيادية. يعد فريق تطوير المبيعات فريقًا أساسيًا في جهود مبيعات وتسويق كوالتريكس وهو مسؤول عن مجموعة من الاستجابة للطلب وإدارة الطلب وخلق الطلب. الغرض من القسم هو:
إنشاء خط أنابيب مؤهل يتقدم خلال مسار المبيعات، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات مغلقة جديدة. لتطوير حسابات تنفيذية جديدة تحمل حصصًا. اقرأ أيضًا: منحة الجامعة القاسمية لفصل الخريف في الإمارات 2022
الدول المتاحة للتقديم
الإمارات العربية المتحدة ، البحرين، جيبوتي، الجزائر، مصر، العراق، الأردن، جزر القمر، الكويت، لبنان، ليبيا، المغرب، موريتانيا، عُمان، فلسطين، قطر، المملكة العربية السعودية السودان، الصومال، سوريا، تونس، اليمن، وجميع دول العالم. ملاحظات
لا يوجد حد أقصي للعمر. لا يحتاج شهادة لغة للتقديم فيها. راتب مندوب مبيعات وصول. لا يوجد رسوم عند ارسال الطلب. اقرأ أيضًا: نظام نقاط الهجرة إلي كندا 2022
التمويل
يشمل العمل في سنغافورة التمويل كما يلي:
مرتب شهري 3500 دولار. الإقامة المجانية. حوافز شهرية. تدريب عالي المستوي. التأمين الصحي. معايير القبول
يفضل توافر الآتي:
درجة البكالوريوس (أو طالب في آخر سنة دراسية).
مشكلة في الشبكة, انقر هنا لإعادة تحميل الصفحة الدردشة ليست جاهزة بعد تم حذف الدردشة AdsFree
هل الإعلانات تزعجك ؟
أزل الإعلانات الدعائية التي تظهر على السوق المفتوح 11.