وعلى ذلك تعتبر قدرتك الإدارية أحد معايير قياس أدائك الوظيفي. تعتمد الإدارة الناجحة على ثلاث مهارات أساسية: فنية، إدراكية، وإنسانية. وتعد مهارات البيع أساس مهاراتك الفنية. وأنت قد تسيدت فنون البيع، وجلبت الكثير من العملاء، وأدرت العديد من مناطق البيع. كما أنك ملم بطرق خلق قاعدة من العملاء والمحافظة عليها. إذا أنت مؤهل فنياً لأداء وظيفة مدير المبيعات. مهام ومهارات مدير المبيعات والتسويق - المركاز - دليل أعمال المملكة. وفي الحقيقة لن تحصل على احترام وثقة مرؤوسيك دون خبرة بيعية حقيقية. أما المهارات الإدراكية فتتعلق بقدرتك على رؤية قوة الشركة ككل، حيث تكون أكبر من مجموع قوى أجزائها. ويشمل ذلك إدراك كيفية اعتماد كل من وظائف الشركة المختلفة على الآخر، وكيف يؤثر التغيير الذي يحدث في جزء على الأجزاء الأخرى. لذا يجب عليك كعضو في فريق الإدارة العليا بالشركة أن توسع من منظور إدارتك لتشمل الصورة الأكبر للمؤسسة. ورغم أن تقييم أدائك الوظيفي سيتم عن طريق النجاح في تحقيق حجم معين من المبيعات يعتبر جزءاً من استراتيجية التسويق التي تساعد المنظمة على تحقيق أهداف خطتها بعيدة المدى. فإذا رغبت في النجاح كمدير مبيعات، يجب أن يتسع أفقك ليشمل التوجهات الآتية: 1- زيادة ربحية المبيعات بدلاً من زيادة حجمها.
- كيف تكون مشرف مبيعات الناجح – كيف تجني المال في التداول؟
- ما هي وظيفة مشرف المبيعات ؟ كيف يقوم بالتوسع او ترويج المنتجات ؟
- وصف وظيفى : مشرف مبيعات - site4job
- مهام ومهارات مدير المبيعات والتسويق - المركاز - دليل أعمال المملكة
- الصاعدي للشحن بريدة داخل الأسوار وخارجها
كيف تكون مشرف مبيعات الناجح – كيف تجني المال في التداول؟
[٢]
إدارة احتياجات العملاء
يجب على مدير المبيعات إدارة احتياجات عملاء الشركة بشكل جيد، وتشمل إدارته النقاط الآتية: [٣]
مراقبة تفضيلات العملاء، وفهم عميق لاحتياجاتهم. حلّ المشكلات والشكاوي المقدمة من قبل العملاء فيما يتعلق بالمبيعات والخدمة. تقديم خبراته اللازمة عند القيام بعملية إعداد وتعديل خطط التسعير. وصف وظيفى : مشرف مبيعات - site4job. التفاوض الجيد. ربط المكتب الرئيسي للشركة مع العملاء ومندوبي المبيعات، وإبقائهم على اطلاع على احتياجاتهم. البحث عن متدربين
يحتاج مدير المبيعات إلى أن يقضي 5% من وقته ليحافظ على مجموعة من المتدربين لملء فرص العمل المحتملة في الفريق، فيقضي حوالي ثلاث إلى أربع ساعات أسبوعياً في البحث والمراقبة والعثور على متدربين يملكون القدرة على أن يكونوا من أفضل الموظفين في فريقه، الأمر الذي يوفر عليه الوقت والجهد عند الحاجة إلى تعيين موظفين جُدد، ولا يشترط أن يكون لديهم الخبرة في مجالهم، إنّما أن يكونوا قادرين على إتمام مهام الفريق. [٢]
القيادة
يحاول مدير المبيعات الناجح أن يبحث دائماً عن عملاء جُدد، أو عن أفكار جديدة لجذب العملاء، فالعثور على عملاء جُدد يعتبر جزءاً حيوياً من عملية البيع، حيث تتغير أدوار ومسؤوليات الفريق لتلبية احتياجات السوق الجديدة، فالمسؤوليات والأدوار هي مبادئ توجيهية، لكن مدير المبيعات الناجح يقوم بتوسيعها ويستخدمها كأدوات لتحفيز فريق المبيعات والسعي لتحقيق مزيد من النجاح.
ما هي وظيفة مشرف المبيعات ؟ كيف يقوم بالتوسع او ترويج المنتجات ؟
القيام بتنسيق الاجتماعات الدورية بين الفريق المخصص للمبيعات ومدير المبيعات للاستفادة من المعلومات الحديثة حول سير العمل. يهتم بحضور كافة الاجتماعات مع المساهمة في وضع جميع الخطط وتنظيم الأهداف والمساعدة في تحضير وتقديم التقارير الخاصة بالمنافسين. يُنظم المشاركات في المعارض التجارية باسم الشركة بالإضافة إلى تحضير العروض التسويقية. اقرأ أيضًا: أهمية دراسة سلوك المستهلك
من هو مشرف المبيعات؟
يعد مشرف المبيعات هو حلقة الاتصال بين مناديب المبيعات ومدير المبيعات حيث يعملون جميعًا تحت قيادته بشكل غير مباشر من خلال المشرف. ويستطيع توصيل جميع المعلومات الخاصة بالفريق الذي يعمل تحت إمرته إلى الإدارة، والعمل على حل جميع المشكلات التي تواجههم من خلال تقديم بعض الحلول والمقترحات إلى المدير للموافقة عليها. كيف تكون مشرف مبيعات الناجح – كيف تجني المال في التداول؟. كما يمكنه المساعدة على تقديم وتنفيذ بعض الاستراتيجيات والخطط التي تهدف إلى تطوير قسم المبيعات وتحقيق جميع الأهداف التي تخص النهوض بمستوى الشركة. كيفية الوصول إلى منصب مدير مبيعات
بعد أن وضحنا إجابة سؤال كيف تكون مشرف مبيعات ناجح يجب أن نذكر الطريقة التي تؤدي إلى نجاح الأمر والوصول إلى منصب مدير مبيعات.
وصف وظيفى : مشرف مبيعات - Site4Job
يتم صقل خبرة مندوب المبيعات من خلال ما يتعرض إليه من مشاكل وأنواع عملاء، ففي كل علاقة يبنيها مع العميل وفي كل عرقلة مبيعات يقوم بتجاوزها، تزداد خبرته وسرعته في إقفال الصفقات ويزداد عدد العملاء الذين يتعامل معها، ثم رويدًا رويدًا يصبح لديه من الكفاءة والقدرة التي تؤهله ليصل إلى منصب مشرف مبيعات ناجح. كما استنتجت عزيزي القارئ، فمشرف المبيعات هو التطور الطبيعي لمهنة مندوب المبيعات، وهو بذلك منصبًا أعلى إدرايًا من حيث المسؤوليات والخبرة كذلك، برغم من كونه يستمر في إتمام صفقات البيع والتواصل مع العملاء والإلتزام بالتارجت، إلا أن مهام الوظيفية تمتد لتشمل كل من قيادة فريق العمل وتوجيههم نحو تحقيق أهداف المؤسسة، بالإضافة إلى كتابة تقارير يومية وأسبوعية وشهرية حول تحركات مندوبى البيع ونتائج ما توصل إليه من عمليات، بالإضافة إلى إستغلال خبراته في توسيع دائرة العملاء المحتملين والمساهمة في زيادة صافي أرباح الشركة. يعرف مشرف المبيعات بكونه حلقة الوصل الأهم بين مدير المبيعات ومندوبين البيع، فهو شخص يمتلك من الخبرة العملية التي تجعله يفهم الصعوبات التي تواجه مندوبين البيع، ولديه من الخبرة المهنية التي تجعله يفهم خطط الإدارة وما تسعى إليه من أهداف، وبين ذلك وذاك، يقوم بتوصيل شكاوى أعضاء الفريق ومشاكلهم إلى الإدارة العليا، وفي نفس الوقت ينقل أفكار وأهداف الرؤساء إلى المرؤوسين.
مهام ومهارات مدير المبيعات والتسويق - المركاز - دليل أعمال المملكة
تحليل المنافسين ورصد ومتابعة أداء الأسواق. متابعة إجراءات التسليم وتقديم الطلبات وحل مشكلات العملاء. التأكد من تحصيل الفواتير وسداد المستحقات في وقتها. توزيع المهام على فريق العمل وتقديم التوجيهات. تدريب فريق العمل وتقديم الاقتراحات لتحسين الأداء. اعداد وتقديم تقارير الأداء والمبيعات. المؤهلات والخبرات
الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة وإدارة الأعمال. الخبرة العملية في وظيفة مشرف مبيعات. العمل بمجال المبيعات فى نفس نوع المنتج
المهارات والسمات
المهارات اللازمة لوظيفة مشرف مبيعات:
فهم وتحليل احتياجات العملاء والقدرة على تقديم العروض المناسبة. اجادة مهارات التواصل مع الشخصيات المختلفة. القدرة على الإدارة وتوجيه فريق العمل. اجادة مهارات التفاوض وتقديم الحلول للمشكلات. امتلاك مهارات البيع المختلفة وإعداد خطط المبيعات الدورية. القدرة على تحفيز وتشجيع فريق العمل. الأمانه وحسن الخلق
للاطلاع على المزيد من بطاقات الوصف الوظيفى اضغط هنا
للذهاب الى صفحه الوظائف اضط هنا
لمتابعتنا على الفيس بوك اضغط هنا & تويتر اضغط هنا
مهام الوظيفة:
1- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات (قطع غيار السيارات) وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة, والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية. 2- تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق. 3- تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية. 4- الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم. 5- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية. 6- الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.. الخ. 7- المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة.
الصاعدي للشحن الصاعدي للشحن الصاعدي للشحن او شركة صادكس من شركات الشحن المميزة في المملكة العربية السعودية, يتوفر بالشركة امكانية النقل الي معظم كافة انحاء المملكة ومن مميزات شركة الصاعدي للشحن السرعة والاسعار المميز, بالاضافة الي الثقة العالية التي تمتاز بها شركة الصاعدي للشحن. الصاعدي للشحن الفروع وارقام التواصل شركة الصاعدي للشحن من الشركات المميزة والعريقة في مجال الشحن والنقل السريع والنقل العام وتتميز بفروعها المتعددة في جميع ارجاء المملكة العربية السعودية واليكم فروع شركة الصاعدي وارقام التواصل.
الصاعدي للشحن بريدة داخل الأسوار وخارجها
رقم الصاعدي للشحن صادكس SADEX السعودية 1443 رقم الصاعدي للشحن، من أهم وأبرز شركات الشحن والتوصيل المنتشر فروعها بجميع أنحاء ومدن المملكة العربية السعودية، كما أنها تقوم بتوفير جميع أنواع الشاحنات والسيارات التي يمكن للعميل استئجارها لنقل كافة الأغراض والعفش والأدوات الثقيلة أو البضائع، والكثير من الأشخاص يبحثون عن رقم خدمة العملاء الخاص بشركة الصاعدي نظرا لبراعة هذه الشركة في عمليات الشحن والنقل والتوصيل، وسوف نقدمه لكم في هذا المقال. رقم الصاعدي للشحن تنتشر فروع شركة الصاعدي للشحن في كافة أرجاء المملكة العربية السعودية، ولكل فرع رقم خاص به، وأرقام خدمة العملاء كما يلي: فرع مكة المكرمة: 5581248- 02 فرع جدة: 6366681. أما فرع المدينة المنورة: 8314922 – 04. فرع مدينة الرياض: 4476544. فرع الحائل: 5320247 – 06. بريدة: 3251821 – 06. جيزان: 3234444 – 07. الأحساء: 5870312 – 03. فرع نجران: 5237062 – 07. مدينة الدمام: 8473479 – 03. فرع خميس مشيط: 2210773 – 07. طريف: 6521547 – 04. رفحاء: 6760148 – 04. القريات: 6422900 – 04. الصاعدي للشحن صادكس Sadex – شحن لجميع مناطق ومدن السعودية. سكاكا: 6265389 -04. فرع مدينة تبوك: 4242504 – 04. حفر الباطن: 7323663 – 03.
اوقات دوام شركة الصاعدي ومعلومات مفصله عنها ، شركة الصاعدي واحدة من الشركات الرائدة بمجال النقل والشحن على مستوى المملكة العربية السعودية، وقد نجحت وتفوقت فأصبحت فروعها تغطي أغلب مناطق المملكة، كما أن خدماتها متعددة ومتميزة لكثير من العملاء في المملكة وخارجها، و عبر مقالتنا سنتعرف على الخدمات التي تقدمها، و ما طريقة الشركة في تسليم البضائع؟ و الكثير من فروعها من خلال موسوعة.