الكلام
الكثير
والإصغاء
القليل: وذلك
تطبيقاً
للحكمة
القائلة: إذ
أحببت
الاستماع تكسب
المعرفة،
وإذا فتحت
أذنك فسوف
تصبح حكيماً. يعني التمعن
في الأفكار
والآراء،
التي يطرحها
الطرف
الآخر، حتى
يمكن تفنيدها
والرد عليها. كتب صفات المفاوض الناجح - مكتبة نور. المجادلة
بدلاً من
التأثير: إذ
يمكن أن يكون
الموقف
التفاوضي
أفضل بكثير في
حالة اللجوء
إلى
الموضوعية
والأسلوب
العلمي في
الإقناع،
الدخول في
جدل عميق يزيد
من التوتر
وسوء الفهم. تجاهل
النزاع:
ويتطلب ذلك
الصدق مع
النفس، وعدم
دفن الرؤوس
في الرمال،
أن يتقبل
الأمر
الواقع، وأن
يعترف بوجود
النزاع،
ويعمل على
حله، بدلاً
من أن
يتفاداه. وبما إن
مراحل عملية
متعددة، فإن
مهارات
المفاوض الناجح
تتعدد، بحيث
تشمل جميع
المراحل،
التي تتضمن
إعداد جدول
الأعمال،
وتسيير المفاوضات،
وإدارة
النقاش،
وأسلوب
الحوار، وعرض
المبادرات،
وتقويمها،
التعامل مع
التي يقدمها
الآخر،
وإعداد الصيغة
المؤقتة أو
النهائية
للاتفاق. "وهناك عدد
من الخصائص
والمواصفات، التي
يجب أن تتوافر
في رجل
المحترف، حتى
يستطيع أن
يقوم بوظيفته
خير قيام،
وهذه الخصائص
يتكامل بعضها
مع بعض، لتضع
الإطار العام
والخاص
لشخصية رجل
وأهم الخصائص
الناجح:
أولاً:
الخصائص
التحليل:
تتعلق هذه
القدرة بمدى
معرفة رجل
التفاوض بفن
التحليل
العلمي
للقضايا
وعناصرها
وعواملها،
ومعرفة العناصر
التي تتكون
وتتركب منها
هذه القضايا،
وربط الأسباب
بالنتائج
وإيجاد
العلاقة بين
المؤثر
والسبب،
وبين الباعث
والمحصلة.
كتب صفات المفاوض الناجح - مكتبة نور
9- يجهز بعنايةٍ لكل عملية تفاوض؛ من خلال جمع المعلومات، ودراسة الموضوع بشكلٍ تفصيلي. 10- يمكنه استخدام تكتيكات التوقيت؛ للاستفادة بها في التفاوض. 11- يَسعى دائمًا لإيجاد أرضيَّة مشتركة بين الأطراف، ويطرح بدائلَ خلالَ التفاوض. 12- يعتقد أن التفاوُض يمثِّل فرصةً للوصول إلى اتِّفاق. 13- لا يتحدد بأسلوبٍ واحد، وإنما بالإمكان الانتقالُ من أسلوب إلى آخَر حسب مقتضَيات الموقف التفاوضي. 14- المفاوض الجيِّد هو الذي يَستخدم أساليب الإقناع؛ مثل:
• الإقناع بالمغرِيات الماديَّة إن توفَّرت. • الإقناع بسَردِ قصَّة. • الإقناع بالمقارنة والبدائل. ما هي أهم صفات المفاوض الفعال؟ | سلسلة أسئلة حول التفاوض - YouTube. • الإقناع بالصورة الذهنية. • الإقناع ببيان المزايا والعيوب. • الإقناع بالبدء مباشرة، والبدء بالأهم وبأسلوب المجاز. وفي عملية التفاوض لا بدَّ من الإعداد لمجموعةٍ من الأمور المهمة؛ وأهم هذه الأمور هي:
أولاً - التحضير للمفاوضات:
وذلك بدراسة القضية جيدًا والتخطيط للتفاوض حولها، ويتم هذا التحضير من خلال العناصر الآتية:
1- تحديد النقاط التي هي محل الخلاف بين المفاوض وبين الطرف الآخر الذي سيتفاوض معه؛ إذ أن الدخول في المفاوضات بدون الإلمام بجوانب القضية بشكل مفصل على حقيقتها ربما سيؤدي إلى الفشل أو الهزيمة.
ما هي أهم صفات المفاوض الفعال؟ | سلسلة أسئلة حول التفاوض - Youtube
صفات
المفاوض
الناجح
ومهارات
التفاوض،
بوصفه سلوكاً
اتصالياً، يحتاج
من المفاوض،
امتلاك
القدرة على
عرض وجهة نظره
بأسلوب مؤثر
ومقنع، إذ لا
يكفي أن يكون
الحق معه حتى
يكون مقنعاً
للطرف الآخر،
وإنما لا بد
أن يكون
قادراً على
تفنيد حجج
الطرف الآخر،
بأسلوب موضوعي،
يتناسب مع
طريقة تفكير
هذا الطرف،
وقدراته
الإداركية،
وخلفياته
الثقافية،
كما أن عليه
أن يعرض وجهات
نظره، من خلال
أساليب ووسائل
ملائمة، لا
تكتفي بعملية
توصيل المعلومات،
أن تكون مؤثرة
عاطفياً، وقادرة
على استمالة
مع حفظ ماء
وجهه. "ومن الأمور
الغريبة
المتعلقة
بالتفاوض، أن
الذكاء
الحاد، في حد
ذاته، لا يعد
دليلاً، على
الإطلاق، على
درجة المهارة
المحتملة
للشخص في
عملية
وإنما المهم
التفكير
السريع، وأن
تعي نقاطاً جديدة
بصورة سريعة،
وأن تستجيب
لهذه النقاط
بأسلوب مناسب. ويجب ألا تغفل
طلبات الجانب
الآخر، وألا
تنحاز دوماً
لمطالبك..
فإذا كنت تلقي
بأوراقك، فدع
الآخرين
يلقون
بأوراقهم..
وكما هو الحال
بالنسبة إلى
الذكاء، فإن
منزلة الشخص
في المجتمع
والخلفية
التعليمية
الجيدة، لا
تضمن النجاح
في عملية
التفاوض".
وقبل أن نحدد
بالتفصيل
المهارات الأساسية،
التي لا بد أن
يمتلكها
الناجح، نشير
إلى أن هناك
بعض الأخطاء،
التي تجعل المفاوض
يضل طريقه إلى
هدفه، ومن هذه
الأخطاء:
الإعداد
غير الجيد: إذ
يجب على
المفاوض أن
يضع من الخطط
والبرامج
والإستراتيجيات
ما يتناسب مع
الظروف
التفاوضية،
التي يعمل في
ظلها، ومع
طبيعة
الهدف، الذي
تحقيقه. إغفال مبدأ
الأخذ
والعطاء:
فالتعنت
ومحاولة فرض
الشروط
والإملاء قد
تؤدي إلى فشل
العملية
ورفض الطرف
الآخر
الاستمرار في
أن يكون طرفا
مقتنعين بأن
يعني الأخذ والعطاء،
وأنه ليست
مباراة
صفرية، أي أن
يكسب طرف كل
شيء، في حين
يخسر الطرف
الآخر كل شيء أيضاً،
وإنما
عملية تبادل
مصالح مشتركة،
تتطلب
المرونة
وعدم الميل
إلى الأنانية. أسلوب
الترهيب: وقد
بنيت
الدراسات أن
التهديد
والوعيد لا
يؤديان إلا
إلى مزيد من
سوء الفهم
والتعنت
والتشدد في
المواقف، مهما
كان الطرف
الآخر ضعيفا. نفاد الصبر:
تحتاج
التفاوضية
إلى صبر
ومثابرة من
أجل البحث عن
أرضيات
مشتركة للتفاهم
وإقامة جسور
التعاون،
ونفاد الصبر
يؤدي إلى
ردود أفعال
سلبية تأخذ
طابع
الانفعال
والبعد عن
العقل. ثورة الغضب:
وهذه تؤدي
إلى عدم
التحكم في
الانفعالات،
والوصول
أحياناً إلى
درجة
الإساءة الشخصية،
الموضوعية،
مما يفقد صاحبها
الموقف،
ووضع متاريس
أمام عملية
التفاوض.
الخميس 24 جمادى الأولى 1429هـ - 29 مايو 2008م - العدد 14584
شرّف الحفل الأمير سلمان
العريس الأمير عبدالعزيز بن جلوي بن عبدالعزيز
الرياض - يحيى زيلع: عدسة - عبداللطيف الحمدان
شرّف صاحب السمو الملكي الأمير سلمان بن عبدالعزيز أمير منطقة الرياض حفل زواج صاحب السمو الأمير عبدالعزيز بن جلوي بن عبدالعزيز بن مساعد بن جلوي من كريمة سمو الأمير بدر بن فهد بن سعد بن عبدالرحمن. وقد أقيم حفل الزواج في قصر الثقافة بحي السفارات، حضر الحفل أصحاب السمو الأمراء والمعالي والفضيلة. تهانينا للعروسين.
الامير بدر بن جلوي ملف استضافة
أرشيف أخبار الأمير بدر بن محمد بن جلوي 4 عرض الكل
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط (كوكيز) لفهم كيفية استخدامك لموقعنا ولتحسين تجربتك. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا، فإنك توافق على استخدامنا لملفات تعريف الارتباط. موافق
اقرأ أكثر حول سياسة الخصوصية error: المحتوى محمي, لفتح الرابط في تاب جديد الرجاء الضغط عليه مع زر CTRL أو COMMAND
الامير بدر بن جلوي يصل إلى
الأحساء - عايدة صالح: شكر محافظ الأحساء الأمير بدر بن محمد بن جلوي خادم الحرمين الشريفين الملك عبدالله بن عبدالعزيز على دعمه واهتمامه المتواصل بمحافظة الأحساء، كما نوه بمتابعة صاحب السمو الملكي الأمير محمد بن فهد بن عبدالعزيز أمير المنطقة الشرقية وسمو نائبه الأمير جلوي بن عبدالعزيز بن مساعد لمختلف المشروعات في المنطقة. الامير بدر بن جلوي توج أبطال. وقال محافظ الأحساء في كلمة له: (منذ أن تولى خادم الحرمين الشريفين الملك عبدالله بن عبدالعزيز آل سعود -حفظه الله- قيادة مملكتنا الحبيبة ونحن نشهد تطوراً مستمراً وقفزات نوعية في شتى المجالات، وفي جميع مناطق ومحافظات ومدن المملكة). وأضاف: (فعندما نتحدث عن أي جانب سنرى وجهاً مشرقاً وتطوراً ملحوظاً وجلياً وواضحاً، فمن وسط المملكة إلى شرقها وغربها وشمالها وجنوبها نلمس الجهود التي يبذلها -حفظه الله- وقربه من شعبه، يعايش آمالهم وتطلعاتهم ساعياً لتحقيقها من أجل عز الوطن والمواطن). وقال: (وعندما نتحدث عن الأحساء والتطورات والمشاريع التي حدثت في عهده سنجد قائمة طويلة ونقلات نوعية حدثت في الأحساء، وهي خير شاهد في عهد الخير.. عهد خادم الحرمين الشريفين الملك عبدالله بن عبدالعزيز -أيده الله- واهتمام ومتابعة صاحب السمو الملكي الأمير محمد بن فهد بن عبدالعزيز أمير المنطقة الشرقية وسمو نائبه الأمير جلوي بن عبدالعزيز بن مساعد حفظهم الله، مما جعل الأحساء تنال نصيباً وافراً من هذه المشاريع، حيث تحولت المحافظة إلى ورشة عمل).
الامير بدر بن جلوي توج أبطال
كما تم إهداء صاحب السمو راعي الحفل الصورة الضوئية الفائزة بالمركز الأول بمسابقة غرفة الأحساء الوطنية للتصوير الضوئي للعام 2017م.
(الثاني ثانوي إداري)
أحمد محمد العصفور. (الثالث ثانوي شرعي)
نايف علي بوخمسين عبدالله موسى الموسى. (الثالث ثانوي طبيعي)
أحمد محمود ابراهيم عبدالله عمر محمد سعد محمد الحمزة جعفر حسين العبدالله أحمد عبدالله الجعفري. (الثالث ثانوي إداري)
اسماعيل سلمان الأحمد حسن عبدالرزاق العيد. (تعليم الكبار)
حمد محمد بوحمد محمد صالح المهري زكريا عبدالوهاب المعيبد. الطلاب المتفوقون للعام الدراسي 1421 1422ه
مدارس تحفيظ القرآن المرحلة الابتدائية (الرابع الخامس السادس)
حمد محمد الصايل سعد حمد العمر عيسى مطلق الشعلان عبدالعزيز عبدالله السيد ابراهيم عبدالرحمن الشعبي. (الأول الثاني الثالث)
محمد سلمان الخلف عبدالله عبداللطيف السعود محمد عبدالوهاب الحربي. فهد سعد الرزيحان عبدالرحمن محمد الخطيب باهر حمدي دحان. التربية الخاصة التربية الفكرية
محمد عبدالله المظفر محمد حسين البركات أحمد حسين الربيع. الأمير بدر بن جلوي يعزي أسرة السلمان | شاهد الآن. (ابتدائي متوسط ثانوي)
أحمد محمد العباد علي حسين الخواجة محمد عبدالله سعد. التربية الخاصة «معهد النور» (ابتدائي متوسط ثانوي)
حسن محمد الراطسي ميثم محمد الملا أحمد. الاولــى
فنون مسرحية
مقـالات
المجتمـع
الثقافية
الاقتصادية
القرية الالكترونية
القوى العاملة
عزيزتـي الجزيرة
الريـاضيـة
تحقيقات
مدارات شعبية
تغطية
وطن ومواطن
العالم اليوم
الاخيــرة
الكاريكاتير