الفرق بين التفاوض والإقناع
الفرق بين التفاوض والإقناع فرق كبير للغاية، لأن كل منهما يعني مفهوم غير الأخر كما أن لكل منهما أساليبه ودوافعه وأوقات معينة يسمح أن تقوم باستخدامه فيها، ولكي تستطيع أن تحصل على أهدافك من الشخص الأخر يجب عليك التعرف على الفرق بين الأمرين حتى تتمكن من استخدام الطريقة الأنسب في الوقت الأفضل. كما ذكرنا من قبل أن هناك فرق كبير بين التفاوض والإقناع ولكن لكي تتعرف على هذا الفرق عليك أن تتعرف على مفهوم كل منهما على حدا. مفهوم التفاوض
التفاوض يتناسب مع المشكلات التي تحدث بين الطرفين. يستطيع كل منهما أن يحصل على غرض يريده مقابل أن يترك غرض آخر للطرف الأخر. والغرض من التفاوض هو أن يكون كل طرف من الطرفين يشعر بالرضى. هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع - موقع محتويات. وكل منهما حصل على ما يريد من الآخر مقابل أن يترك شيء آخر للطرف الأخر. شاهد أيضا: تقوية شخصية الطفل وتنمية مهاراته
مفهوم الإقناع
الإقناع هو أن تقوم بالتحدث مع شخص أخر حتى تستطيع أن تسيطر على آرائه وعلى أفكاره حتى تتمكن من جعله ينفذ الأمر الذي تريده أنت بالنهاية. يعد الإقناع وسيلة من وسائل تغيير الآراء التي يستخدمها الكثيرين في سبيل أن يفعل الشخص ما يريده. ولكن الإقناع له العديد من الأسس والأساسيات التي يجب أن يتم الإقناع عليها في الأساس.
- الفرق بين التفاوض والاقناع في الحوار – المحيط
- هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع - موقع محتويات
- فن التفاوض ومهارات الإقناع في العمل
- غانم الصالح الابناء ليبيا
- غانم الصالح الابناء ينتجون
- غانم الصالح الابناء عن طريق بلاغ
الفرق بين التفاوض والاقناع في الحوار – المحيط
الثقة: من الطرق التي تؤدي إلى جعل الناس يقتنعون بوجهة نظر شخص آخر هو تمتعه بالثقة، إذ أن الفرد الذي يظهر عليه الضعف في تقديم اقتراحاته لا يقتنع به الناس. بناء علاقات: استطاعة الشخص بناء علاقات هي عبارة عن جزء كبير من التأثير على الناس، لذا يفضل أن تصل هذه العلاقات إلى حد الصداقة. فن التفاوض ومهارات الإقناع في العمل. مخاطبة الشخص باسمه: الاعتراف بالشخص على أنه فرد له كيانه واحترامه هو من أولى الخطوات إلى إقناعه بما يرغب فيه الفرد، ومن أسهل الطرق للقيام بذلك هي استخدام اسمه أثناء الحديث. شاهد أيضًا: بحث عن المهارات الشخصية والاجتماعية
مراحل التفاوض
تساعد مراحل التفاوض في الكثير من المجالات عندما يتم تطبيقها في مجموعة كبيرة من الأنشطة، ويمكن تضمين مراحل التفاوض فيما يلي: [6]
الاستعداد
إن المرحلة الأولى من أي تفاوض هي التحضير، ومع أن الناس في الكثير من الأوقات لا يعطون المتفاوض الوقت الوقت الكافي للاستعداد، إلا أن الشخص الماهر يستطيع توفير الوقت بنفسه. تبادل المعلومات
تتم مرحلة تبادل المعلومات عندما يشرع الشخص التشارك مع الطرف الآخر، فحينها يأتي وقت مشاركة المعلومات وتوضيح الخيارات التي تصل إلى الأهداف الأساسية للتفاوض. المساومة
تُعرف المساومة بأنها مرحلة الأخذ والعطاء، إذ يكون من الخاطيء تخيل أن الكل يأخذ ولا يعطي شيئًا، وبذلك لن يحصل على قيمة حقيقية من التفاوض، حيث إنه في المساومة، يبدأ الفرد في تقديم التنازلات، وبذلك يحدث ما يرضي أهداف الطرفين.
هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع - موقع محتويات
امتلاك مهارات التواصل: عند التقدم إلى أي عمل يجب أن يكون المتقدمين متقنين لمهارات التواصل اللفظي أو الكتابي، بالإضافة إلى أنه يجب أن يطلع المتقدمين على مهارات التواصل النفسي ولغة الجسد من أجل مساعدتهم في التأثير على الطرف الآخر وإقناعه والنجاح في الحصول على العمل. ما الفرق بين التفاوض والاقناع. تنمية المقايضة الذكية: يجب على المتقدمين لعمل جديد أن يتقنوا مهارة المقايضة التي ترضي الطرف الآخر وتحقق المصلحة المشتركة بالوقت نفسه، حيث أنه يجب مقايضة المدراء بذكاء حتى الوصول في نهاية المطاف إلى الغاية المطلوبة سواء كانت الحصول على عمل أو الحصول على مرتب أعلى وينتج عن هذه المقايضة تحقيق المتطلبات بموافقة من المدير وتحقيق لرغباته أيضاً. الأخلاق والتعاون: الأخلاق الفضيلة والقدرة على العمل ضمن مجموعة متعاونة هي أحد المهارات التي يبحث عنها جميع مدراء العمل، لذلك يجب التحلي بروح التعاون عند التقدم لعمل جديد من أجل إرضاء جميع الأطراف والحصول على عمل. القدرة على حل المشكلات: أحد المهارات التي تعطي نقاط إيجابية مفضلة عند مدير العمل هي القدرة على حل المشكلات مهما كانت هذه المشكلة، وهذه المهارة تبني ثقة باللاوعي لدى المدير، بالإضافة إلى أنها تجعله يقبل طلبات الطرف الآخر عندما يثق أنه قادر على حل المشكلات التي تواجه العمل.
فن التفاوض ومهارات الإقناع في العمل
الاستنتاج
آخر مرحلة من التفاوض هي النقطة التي تبلغ بالطرفين إلى الاتفاق، ولكن من الضروري التأكد من قدرة الطرف الآخر على تنفيذ ما ذكر أنه سوف يفعله، وحينها ينبغي كتابة ملخص للمشاركة بشكل رسمي. شاهد أيضًا: خطوات التفكير الناقد
أنواع التفاوض
عند التحضير للتفاوض، في الغالب يتساءل أصحاب الأعمال عن الأنواع المختلفة له، حيث إنه يتواجد بمجموعة من الأنواع، والتي يتم توضيحها في الآتي: [7]
التفاوض التوزيعي
في التفاوض التوزيعي، تقوم الأطراف بالمنافسة على توزيع كمية ثابتة من القيمة، وبذلك يصبح أي ربح يحققه جانب من الأطراف عبارة عن خسارة للطرف الآخر. التفاوض التكاملي
يعطي التفاوض التكاملي الفرص الأكبر للفوز، حيث إنه في تلك الأنواع من حالات التفاوض، يوجد أكثر من قضية واحدة ينبغي التفاوض بخصوصها، وحينها يمتلك الأشخاص الماهرين القدرة على القيام بمفاضلات من خلال القضايا والتعرف على القيمة الأكبر من بينهم. الفرق بين التفاوض والاقناع في الحوار – المحيط. مفاوضات الفريق
مفاوضات الفريق هي واحدة من حالات التفاوض التي تتشكل فيها الأطراف المفاوضة من أكثر من فرد واحد، كما يمكن أن تتضمن تلك المفاوضات على عقد الاتحاد أو عمل مفاوضات تجارية كبرى. وفي ختام مقالنا نكون ذكرنا ما هو التفاوض، وما هو الإقناع، إلى جانب توضيح هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع ، ومهارات التفاوض، ومهارات الإقناع، وأيضًا تحدثنا عن مراحل التفاوض وأنواعه.
كتبنا في المرة الأخيرة مقالًا مفيدًا حول "ما هو التفاوض" حيث نشرح الفن نفسه إذا كنت ترغب في قراءة المزيد. الإقناع والتفاوض لا يستبعد أحدهما الآخر. قد تكون أوجه التشابه بينهما في النتيجة أو الهدف. كلا الأسلوبين فعالين للغاية وغالبًا ما يختار الناس الإقناع على التفاوض لأنهم يحبون منطقهم ووجهات نظرهم. لا نميل إلى الاهتمام بمنطق الطرف الآخر وآرائه. قد يبدو جعل الشخص يغير موقفه أمرًا صعبًا ، لكننا نختاره رغم ذلك لأن الإقناع شيء نشأنا عليه واستخدمناه منذ الطفولة. التفاوض صعب لأننا يجب أن ننتبه حقًا وأن نكون مهتمين حقًا بآراء ومعتقدات ومنطق الطرف الآخر ، حتى نتمكن من إيجاد طريقة للتداول معهم. أيهما تختار؟ جرب الإقناع أولاً ومعرفة ما إذا كان يعمل من أجلك. ومع ذلك ، أنا متأكد من أننا كنا جميعًا على الجانب الآخر من شخص يخبرنا بآرائه أو رأيه مرارًا وتكرارًا ولا نتفق معه. يمكن أن تصبح مزعجة للغاية. تعرف عندما تصل إلى طريق مسدود عند الإقناع وانتقل إلى التفاوض. قال جون كونراد: "من يريد الإقناع يجب أن يثق ليس في الحجة الصحيحة ، ولكن في الكلمة الصحيحة. لقد كانت قوة الصوت دائمًا أكبر من قوة المعنى". إذا وجدت نفسك عند نقطة اللاعودة ، فأعد صياغة رسائلك لتكون أكثر إقناعًا أو انتقل إلى الحوار التفاوضي – فمن المرجح أن تحصل على نتيجة.
لقاء مع الفنان غانم الصالح - برنامج لقاء مع فنان 1983م - YouTube
غانم الصالح الابناء ليبيا
الفنان المرحوم غانم الصالح ينقل تفكير منتجي وكتاب وممثلين مسرح الطفل حالياً - YouTube
غانم الصالح الابناء ينتجون
كيف ترى ظاهرة استعانة الدراما الخليجية بمخرجين سوريين؟
لكل مخرج رؤيا ونظرة في العمل سواء كان محلياً أو من الدول العربية الشقيقة، فالمخرج يبقى مخرجاً في نظرته بالعمل، فعندما يقرأ النص بشكل جيد ويعرف ما وراء السطور ويترجم ما وراء الجمل والحروف، ويعرف كيف يبلورها إلى صورة حية يكون مخرجاً مهما كانت جنسيته، فالقضية هنا تصبح قضية فنية ورؤيا إخراجية ودراسة للنص، وليست قضية جنسية المخرج فهذا لا يهم أبداً. غانم الصالح الابناء ليبيا. على الصعيد الشخصي أيهما تفضل المخرج الكويتي أم العربي؟
أنا أحب التعامل مع المخرج الجيد الذي يمتلك رؤيا جديدة ويستطيع بأن يظهر العمل بصورة رائعة، بالإضافة لإمكانيته بأن يوصل المعلومة المطلوبة منه للمشاهد بكل سلاسة من دون تعقيد، وأن يجسد العمل المتكون من كلام وأحرف إلى صورة ناطقة وصادقة تدخل قلوب المشاهدين. معظم الفنانين الكبار اتجهوا إلى الإنتاج.. فهل تفكر في السير على الطريق نفسه؟
لقد كانت لي تجربة سابقة في عملية الإنتاج، لكن في الوقت الراهن يجب دراسة الموضوع جيداً قبل الإقدام على أية خطوة. ما الذي تتوقعه لمسلسل "أم البنات" حين عرضه فيشهر رمضان؟
لا يمكنني البت في ذلك، فأنا من فريق العمل وشهادتي فيه مجروحة، لذلك يترك الأمر للمشاهدين فهم الحكم علينا ولكن أتمنى بأن ينال إعجابهم ورضاهم.
غانم الصالح الابناء عن طريق بلاغ
كيف تقيم أهمية النصوص التي تتناول واقع المرأة في المجتمع الخليجي. هل بنظرك أنها تتناوله بشكل واقعي أم بشيء من المبالغة؟
في بعض الأحيان هناك بعض المبالغة، فقضايا المرأة كثيرة إذ أن لها حياتها ومنهجها، وكوننا نعالج قضايا تخص المرأة فعلينا بأن نطرحها بدقة وعناية وحرفية، وأن نحرص على إبراز ما تعاني منه، فالمرأة تعتبر نصف المجتمع وأساسه فهي الأم والأخت والزوجة، ودائماً أقول بأن لا أحد يفهم المرأة سوى المرأة نفسها. فبعض كتابنا ربما يعطون القصة القليل من المبالغة على حسب الحياة الزوجية والمواضيع الاجتماعية التي يتطرق لها العمل. الفنان القدير غانم الصالح ومقدم برنامج حروف على قناة الأولى - YouTube. مع سعاد عبدالله في «أم البنات»
شخصياً هل تحب التعامل مع الجيل الشاب من الكتاب أم مع الجيل القديم؟
لا شك بأن الجيل القديم له خبرته وباعه الطويل في التأليف فلا غنى عنه، وكذلك الجيل الجديد لا غنى عنه أيضاً إذ أنه يمتلك طموحاً كبيراً وأفكاراً جديدة لم يسبق لنا طرحها مسبقاً لذلك لا يمكن التفريق بينهما. ما رأيك بالساحة الدرامية الكويتية حالياً؟
بخير والحمد لله، والأعمال الحالية تثبت ذلك، فهنالك أناس عملوا واجتهدوا وقدموا الكثير، كما أنه ما زالت الأعمال الدرامية الكويتية تحتل المرتبة الأولى في عروضها سواء على القنوات المحلية أو الفضائية الأخرى، وبشكل عام فإن الدراما الخليجية باتت تسير بخطى ثابتة إلى الأعلى.
مسرحيات إيكاروس الكويت - YouTube